西北油田原油銷售突破一億噸

12月5日22時多，一列裝滿原油的罐車從西北油田油氣運銷部雅克拉末站火車裝車棧橋緩緩駛出。當日，西北油田銷售原油的計量報表顯示，該油田累計銷售原油突破一億噸，達到1.0001億噸。自2018年1月24日原油產量突破一億噸後，西北油田原油銷售也突破一億噸大關。

看著原油銷售報表，西北油田油氣運銷部的員工激動地說：「在迎來國家改革開放四十周年和西北油田進疆四十年之際，西北油田原油銷售突破一億噸，這是我們大家的驕傲。」

疆油疆銷，暢通立體銷售網

西北油田獨特的油藏地質條件，生產的原油基本為密度大於0.92的重質油。為了促進新疆經濟發展，同時節約運輸成本，西北油田實施「疆油疆銷」戰略，目前在疆年銷售原油達578萬噸，占銷售總量的92%。

每天下午18時許，西北油田油氣運銷部生產運行科調度室里一片忙碌景象。接收各計量交接點、各站庫傳來的銷售數據，向有關科室進行彙報，與各採油氣廠進行生產對接，了解兄弟單位當日生產情況，及時向上反饋……生產運行總調度袁源忙得不亦樂乎。

「原油產得好，更要銷得好。」這句話早已成為袁源和他的同事們的口頭禪。

作為負責油氣銷售的核心單位，油氣運銷部按照「以市場化為導向，以銷保產、以銷促產」的經營思路，強化業務管理、市場管控，不斷提升營銷水平夯實原油銷售基礎。

2016年以來，西北油田按照疆內資源「就地轉化」的要求，原油銷售「眼睛向內」，對準疆內主要用戶。

目前，西北油田原油用戶共有13家，其中，疆內用戶8家，銷售佔比92.19%；疆外用戶家5，銷售佔比7.81%

「生產是源頭，銷好是目的，原油銷售最後一公里決不能掉鏈子。」油氣運銷部銷售科科長李雙暗下決心。

2018年3月份，西北油田原油銷售大戶，塔河煉化對2號裝置進行為期40天的檢修，該用戶平均月接油量35萬噸，意味著每天1萬多噸的原油需要重新找銷路。

經過大家多方走訪和溝通聯絡，拓展了獨山子煉化、克拉瑪依石化等北疆煉化企業和洛陽石化、蘭州煉化等疆外煉化企業，化解了原油銷售的緊張局面。

2014年下半年，石油行業遭遇了「寒冬期」，為原油銷售帶來了前所未有的困難。西北油田按照「產品結構最優化、銷售效益最大化」原則，全面實施「由配銷到營銷、由坐商到行商」的轉變，圍繞全年銷售增效目標，科學制定銷售計劃，優化用戶結構、準確把握市場行情、建立市場信息平台，通過分儲分銷，優化銷售區塊單元等銷售舉措，破解了銷售難題，做到了全產全銷。

重信守約，嚴把銷售質量關

12月4日，西北油田二號聯合站外輸管線計量間原油取樣口處，一名身著紅色棉工裝的員工從取樣口取出油樣，然後送到化驗室，準備對油樣進行含水、密度等指標進行交接前的化驗。

從聯合站將處理後的原油輸送到塔庫首站，是原油對外銷售的第一道關口。油氣運銷部嚴把接收關，對採油廠來油進行全面化驗，如果原油含水、密度、有機氯離子等指標有一項不達標，就不能銷售給下遊客戶。

長期以來，西北油田貫徹質量就是效益的理念，對外銷原油採取源頭控制、過程監控、末端反饋的質量管理辦法，健全「日、周、月、季、年」5種周期監測機制，全面檢測油氣質量指標，確保下游用戶滿意。

作為原油外銷樞紐的塔庫首站，每天所有的油品都要從這裡外輸出去。他們採取了「二化驗二抽檢」制度，做到了末站油品入庫化驗、外銷油品沿途化驗，外銷油品啟輸抽檢、發現異常加密抽檢，時時動態監控含水、硫化氫、氯離子指標，形成了超標即時預警、突擊加密取樣的聯動預警機制。

多年來，西北油田通過原油外銷質量控制管理，在保證脫硫效果不變的前提下，使外銷原油含硫化氫、含水率及有機氯離子含量等參數遠遠優於外銷合同要求，認真踐行了「每一滴油都是承諾」的理念，贏得了眾多客戶的一致好評，樹立了西北油田原油質量信得過的品牌形象。

彰顯價值，創造銷售高效益

12月1日，南疆地區遭遇大風、降溫天氣，採油三廠沙86井卸油站員工頂著風沙，為車輛導航，確保來自順北、躍進等區塊倒運輕質原油的車輛順利完成運油任務。

這些區塊的輕質油密度在0.81左右，是西北油田少有的高品質輕質原油，經過單獨的輕質油系統處理合格後，以每噸高於重質油900元的價格直接外銷。

為了更好地創造銷售效益，西北油田自2016年開始對重質油和輕質油施行「分儲分銷」，將之前與重質油混銷而被「埋沒」的輕質油的經濟價值得到了提升。實施當年，輕質油銷售量增加25萬噸，2018年更是增加到了90萬噸，全年創造經濟效益近9億元。

針對順北區塊凝析油持續上產的有利形勢，西北油田積極協調總部政策支持，通過開展疆內外原油市場調研，掌握疆內市場凝析油潛在需求，為凝析油銷售提供潛力保障。

西北油田圍繞銷售增銷這一目標，聚焦提質增效升級，苦練內功，大力實現降本增效，打贏了「戰寒冬、求生存、謀發展」攻堅戰。2017年，西北油田實現營業收入133億元，實現利潤8.02億元，扭轉了連續兩年的虧損局面，成為中國石化上游板塊以油為主率先實現扭虧為盈的企業。2018年，西北油田提前2個月完成全年141.93億元的銷售收入目標，較去年同比增加39.86%，實現了銷售增效的最大化。

「西北油田作為駐疆企業，積極貫徹落實自治區關於能源就地轉化的部署，全力助推國家『一帶一路』倡議的實施和新疆地方經濟社會發展。截至目前，累計在疆銷售原油超過9000萬噸，實現利稅700多億元。」西北石油局有限公司執行董事、黨委書記劉寶增說。（李學仁 王偉林）

（中國日報新疆記者站）

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