他靠賣這些藏友眼中的「破爛」，三年賺了上千萬！

收藏，尤其是民間收藏。應該是被誤解最深的行業之一了。混跡這行，一心嚮往「一夜暴富」的人往往都會以慘敗收場，而真正賺錢的恰恰是那些低調務實的古玩商人。高端藏品確實升值很快，但十年間，就算它們升值了十倍，但市場上的假貨卻多了上千倍、上萬倍！加上如今深鯁在藏界的鑒定難題，簡單的說，越是昂貴的古玩藝術品，越難以出手。很多藏友都在為自己手中的」高端「藏品出手發愁的時候，卻不知道有些人靠著大眾眼中的「破爛」，賺得了成百上千萬的財富！

為什麼高端的難賣，低端的卻賺錢？打個比方，大眾旗下有蘭博基尼、有賓利還有布加迪等超豪華品牌，但這些豪車幫他們賺錢嗎？其實佔比很少，有些甚至還在虧本。這些豪華品牌只不過是維護品牌形象的，真正幫大眾賺錢的是他們旗下那些十幾萬的親民汽車！一輛豪車就算賣1000萬，但一年也賣不到幾百輛。但一輛十來萬的汽車一年的銷量是按百萬為單位計數的。正所謂量變引起質變！撐起一個龐大商業公司的，其實都是低價親民的品牌！

小編認識一位藏友叫老韓，人是非常聰明，而且非常低調。大家眼中的高端收藏品，像是官窯、古玉、字畫、佛像等奢侈品！他一般看都不看，十幾年的積累，接觸的都是很多藏友眼中的「破爛」！像上圖中的一件老瓦片，農村收來的，5塊錢一個，賣出去才15塊錢，再扣掉其他成本，僅僅只有6塊錢的利潤。有些眼高於頂的藏友可能根本看不上這點小玩意兒，說這樣賺錢得猴年馬月才能成功啊？但不好意思，人家已經成功了！在經過積累期之後終於爆發，三年就賺了一千萬！他是怎麼辦到的呢？因為他收的物品不是按件算的，是按堆算的！

你想想，一件就賺6塊錢，那麼如此一大堆的老物件，幾萬件幾十萬件帶來的利潤又有多少？老韓現在基本都不會自己出去收東西了，因為長期的人脈積累，加上自己的修鍊出來的收藏眼力讓別人放心，相互建立了誠信。現在他只要在家裡網上聯繫就行，會有大量的藏友主動把東西收過來再送上門。他收的徒弟都是自家人，小編有些東西想請教他都要付錢給他，因為收藏最重要的就是眼力，是花多少錢都買不來的珍貴財富！

老韓還懂得讓利，如果要建立一種長期的合作關係，讓利於人是再好不過的方式了。有藏友收過來這堆漢白玉石鼓，按老韓的經驗一對不超過300元，但他自己收的價格卻是一對600元，翻了一倍！而且賣的價格僅僅只有一對700元，自己才賺100。讓藏友有錢賺，那麼口碑就會越來越好，來找他合作的人就會越來越多。這是最簡單的做生意道理了！

偶爾肯定也要收些精品，這件清代松柏木傢具，那隻能單件收，不可能批發的，收過來一萬一，賣的話是一萬三。看似兩千塊的利潤比較高，但出貨周期長，半年一年才可能賣出去。遠遠沒有那些普通老貨來的效率高。但就像小編上面說的一樣，這也是一種品牌形象。不指望它們能賺多少，但其實偶爾收幾件是讓別人看看自己的實力！

銀元也是份量不小，成本很高，風險也高，假貨極多。十枚中至少有七八枚都是假的。老韓買起來卻也不含糊，因為利潤大啊！去偽存真，網上提前聯繫好，出門一趟得跑個一個星期左右。能收到至少一兩百枚，花費得上十萬。再篩選出品相極好的品種單獨挑出來，不論是評級也好，還是賣給老客戶也罷，通常只用個四五十枚就把成本收回來了，而剩下的，全都是純利潤......

那些平常人家留下來的老物件，基本都被當成破爛處理掉了，甚至扔掉了。但只要品相不是太爛，老韓來者不拒，照單全收！五塊錢也好，甚至幾毛錢也罷。他自持圈子大人脈多，不愁賣不掉。玩收藏雖然號稱一億藏友，但絕大部分都是民間愛好者，所需求的也大多都是一些普通品種，這個龐大的市場正在被有先見之明的商人佔領！新時代新思維，老韓正是利用這樣普通的收藏市場，找到了屬於自己的那條路，而且以後肯定還會越賺越多。你可以說他俗，說他玩的不是收藏，而是一身銅臭味的商人。但他的故事也可以啟發很多收藏新人：不要隨波逐流跟風收藏，而是要玩出自己的特色，玩出自己想要的目標。不玩，何以談藏？

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