10億次的AR/VR廣告曝光量給行業帶來了什麼經驗與收穫

文章相關引用及參考：venturebeat

本文來自OmniVirt的首席執行官Brad Phaisan

（映維網 2018年12月07日）虛擬現實和增強現實行業的發展似乎不及眾多分析人士的預期，這導致批評人士開始質疑它們僅僅只是曇花一現的技術。OmniVirt是一個360度/VR/AR廣告平台，客戶包括《紐約時報》，《華盛頓郵報》，CNN，環球，谷歌，三星，摩根斯坦利，歐萊雅和彭博社等。日前，在分析了10億次AR/VR廣告曝光曝光之後，OmniVirt的首席執行官布拉德·派薩恩（Brad Phaisan）向我們分享了他的見解。下面是映維網的具體整理：

在兩年前，馬克·扎克伯格在世界移動通信大會上戴上了一台VR頭顯，而背景則寫著「下一個平台」。這引發了市場對VR領域的空前熱情和巨額投資。但在上一年，一眾評論家都在質疑行業的可行性，因為頭顯的銷量不及預期，而諸如區塊鏈和AI等新興的技術吸引了大家的目光。

然而，作為一家與品牌和廠商緊密合作的沉浸式廣告服務技術供應商，即便VR看似陷入了瓶頸，我們看到市場對VR/AR市場營銷解決方案的需求正在加速。在一年前，我們提供了1億VR廣告曝光次數。來到今年，我們已經達到了10億+。

當我們開始說明沉浸式廣告是如何擊敗傳統數字廣告時，我們在這一過程中學到了一定的經驗教訓。在分析了10億次VR/AR廣告曝光次數後，我們總結了三點內容。

1. 證明廣告效果

一年前，我們的首要目標是確定VR如何能最好地應用於品牌的營銷目標。我們發現，投資VR的品牌最關注的是：1.受眾參與度；2.受眾覆蓋。

這在今天仍然適用，但品牌希望對這一媒介的投資能夠實現真正的ROI（投資回報率）。在一年前，我們很容易說服品牌將VR作為時尚創新的測試。現在試用期已經結束，我們需要明確解釋VR對實現（和超過）營銷目標的貢獻，從而吸引品牌繼續投資。重要的不僅只是推銷VR，同時要推銷能夠滿足客戶業務目標的解決方案。

口說VR的潛能很容易，但要證明其效果則是另一回事。在過去的20多年裡，數字媒體的廣告技術已經發展成為一門精準的學問。因此，品牌對信息傳達準確性的期望非常高（這理所當然）。僅僅創建一段VR內容並不夠。品牌需要知道有多少人因為他們的投入而看到品牌信息，與其產生聯繫，並最終轉換為用戶。

這就是品牌及其廣告商目前的運作方式。作為一個行業，如果我們能夠適應客戶現有的公關運營，我們將能實現更快地擴展。這意味著，作為提供VR廣告的供應商，我們不僅需要提供曝光度，完成率和參與率，同時需要確保我們能夠通過標準指標來可靠地比較360度VR廣告與2D廣告的效果。

為了以一種準確和友好的方式來證明VR廣告優於2D，我們採取了以下方法：

播放現有的2D廣告素材和全新的360度VR體驗，以比較同一展示位置的效果。

使用標準廣告跟蹤工具來衡量效果。

為了進一步驗證數據，我們安裝了DoubleClick，MOAT和DoubleVerify等公司的第三方跟蹤工具。

我們為所有的廣告系列都採用這樣的做法。結果十分明顯：360度VR廣告的表現優於2D。

360度廣告的效果

為了進一步說明結果，我們以不同的視場來播放廣告：90度，180度，以及360度。我們注意到一件十分有趣的事情。隨著視場的擴大，點擊率和參與時間有所上升。這意味著內容球面越大，內容的吸引力就越強。對於這一點，我們清楚地表明VR廣告能夠滿足品牌的首要目標：加深用戶參與度。

我們同時對不同的垂直行業測試了廣告效果，看看我們是否能夠復刻相同的結果：

一致的效果提升

所有行業和用例中的廣告效果提升都保持一致。與通常的2D廣告相比，同一客戶和廣告的沉浸式版本比2D創意效果更優。

這是為何我們能不斷收穫「回頭客」的原因。諸如環球影業，Travel Nevada，Clorox，Cathay Pacific，Home Depot和Disney On Broadway等客戶都推出了多個VR廣告活動。這說明了要繼續投資，企業不僅需要創新，同時要求效果指標。

我們正在見證一個轉變，但仍需要一定的努力來確保進程的順利開展。每年企業為數字廣告投入88億美元，而即便數據清楚表明消費者更願意參與至3D內容之中，這88億美元中的99％都流向了2D體驗。因此，VR行業需要清楚傳達出沉浸式廣告的有效性，並向企業進行證明。

2. 提供跨平台擴展的體驗

除了性能表現和加深受眾參與之外，我們不能忘記確保技術解決方案的可靠性。還記得Internet Explorer，火狐和Chrome以不同方式呈現相同網站的時代嗎？如今，在所有平台和瀏覽器上分發VR內容同樣面臨著類似的挑戰。這就像是回歸到Web 2.0時代，但今天的情況更加糟糕。目前，現代網路時代包括Safari，各種安卓瀏覽器，以及移動原生應用程序中的嵌入式Web瀏覽器。每個環境都存在自己的限制，而VR必須予以克服。

由於上述限制，沒有品牌希望向受眾提供一種破碎的體驗。我們希望解決這種碎片化問題，從而確保我們能夠滿足品牌的第二個目標：受眾覆蓋。如果用戶需要下載一款應用程序，或者在嘗試訪問VR內容時獲得一種破碎的體驗，品牌將無法最大化內容的覆蓋面。

我們早前發現YouTube的360度視頻播放器不支持iPhone（即便是搭載了最新的Safari和iOS系統），以及眾多的安卓瀏覽器。

YouTube的360度內容不支持iPhone

因為，我們調整了我們的3D圖形渲染技術，從而確保在所有瀏覽器，網頁和移動端實現最高的受眾參與度。為了成功地把創新帶給消費者，令你的產品無縫兼容各個設備是關鍵。

3. 口說無用，眼見為實

在任何一個令人興奮的新行業中，你都會看到一系列的新玩家和各種各種聒雜訊。儘管大家都在陳述自己的優勢，但要說服品牌或廠商為你投資，客戶需要「眼見為實」。我們發現單純的口說無用，這尤其適用於VR和AR，因為其中大多數都是新進場的企業，客戶尚不熟悉他們的產品。

所以每一個新產品都需要一個實況demo。這聽起來像是常識，但如果快速瀏覽一下大多數的VR和AR初創公司，你將發現超過90%都只是在頁面提供了公關式材料，沒有任何實況demo或自助式產品體驗。

我們在美國的第一位客戶是《紐約時報》，他們選擇我們平台的原因是，他們能夠首先嘗試我們廣告解決方案的實況demo。當工程師驗證了技術之後，《紐約時報》聯繫了我們，並相信我們是能滿足他們VR廣告需求的正確合作夥伴。

實況demo十分關鍵，它不是單純地口說沉浸式內容的魔力，而是切切實實地令客戶看到實際效果。而且，我們發現我們需要為當前行業的每一個廣告格式採取這樣的做法。下面是幾個例子：

互動式360度視頻

頭顯內VR廣告

AR web格式

3D圖片廣告

4. 下一個100億…

我們正朝著第100億次廣告曝光前進，而我們期待分享更多的經驗教訓，並繼續向其他人學習，從而共同促進行業的發展。

文章《10億次的AR/VR廣告曝光量給行業帶來了什麼經驗與收穫》首發於映維網.

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