庫克如意算盤落空！投行：中美果粉買新iPhone意願史上最低

當行業冬天降臨時，作為業界標杆的蘋果iPhone首當其衝受到了影響。目前，無論是C端用戶最直接的市場熱度反應，還是B端供應鏈廠商們一路狂跌的股價，無一不在暗示蘋果今年的三款新iPhone出現了銷售問題。

12月7日，知名投行瑞銀在投資者報告中下調了蘋果公司的目標股價，其將蘋果的目標股價從225美元降至210美元，但維持了「買入」的評級。對此，瑞銀的分析師給出解釋：因為消費者購買iPhone的意願全面下降，尤其是美國和中國這兩大市場的消費者。據了解，在計劃未來12個月內購買iPhone的問卷調查中，在美國僅有12%的受訪者表示願意購買，這一數據遠低於去年的21%；而在中國，這一購買比例為23%，同比去年下降了6%。而我們都知道，美國和中國是蘋果最為器重的兩大手機市場。

那麼，到底是什麼原因導致新iPhone不好賣？相信大家是心知肚明，肯定是與新iPhone的價格太過昂貴脫不了干係。以定位入門級的iPhone XR為例，其國行售價就已經達到了6499元，而放在以前，這一價格已經是一部旗艦iPhone的價位。更讓消費者無法接受的是，蘋果在今年修改了其傳統習慣：保留更便宜的老旗艦，讓用戶自行決定是加價購新旗艦，還是退而求次其次入手老旗艦。眾所周知，蘋果在今年新iPhone發布之後，迅速下架了上代旗艦iPhone X，希望讓消費者選擇新產品。

但是，從最新消息來看，蘋果這一如意算盤是落空了。今日，蘋果的頂級合作夥伴博通公司正式宣布其第四季度財季利潤超過華爾街預期。對此，博通CEO陳福陽解釋到，「是北美用戶對以往幾代智能手機的需求量上升給無線業務帶來了幫助。」而博通作為蘋果iPhone的晶元最大提供廠商，陳福陽的意思則是暗示蘋果老款iPhone銷量強勁，這些舊iPhone自然是指更老的iPhone 7或者8系列。這也就意味著，在蘋果雪藏iPhone X之後，消費者們寧可入手更老的iPhone 系列，也不願意入手iPhone XR、XS和XS Max等新iPhone。

不過，瑞銀分析師之所以維持蘋果股票「買入」評級，是因為其認為最新的iPhone XR的銷量會大幅增長。因為老iPhone則是賣一部少一部，但目前蘋果並未減少新iPhone的生產供應，並且新iPhone的高昂的價格將會抵消銷量所帶來的差距。

顯然，這也是蘋果公司面對手機行業增速放緩所拿出的應對政策：提高產品單價，放棄產品銷量。然而，蘋果忽略了安卓手機的發展速度。儘管iPhone 在系統方面存在領先優勢，但是隨著谷歌加強對安卓系統的碎片化管理，以及諸多安卓手機廠商對於系統的優化，目前iOS與Android二者的差距基本上可以說是微乎其微了。正因如此，當iPhone價格一再提高，消費者又何必苦苦為了一個iOS而付出更大的成本呢？

最後，只希望蘋果公司能夠明白，利潤=單價*數量。雖然單價提升確實能夠提升最終利潤，但要是數量下降速度快於單價提升呢？所以，希望庫克能夠如同喬布斯那樣，讓消費者心甘情願為iPhone的創新而買單。

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