品牌童裝尾貨城市鄉鎮能不能做？

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品牌童裝尾貨城市鄉鎮能不能做？

我是做童裝批發的 《要童裝貨源加下面圖片微信》

品牌折扣童裝的核心就是包容性強，多品牌聚集、款式新穎、貨源充足、品質保證、價格實惠。隨著我國居民消費能力的不斷提高，童裝也在朝著品牌化競爭發展。高性價比的童裝受到廣大商家和消費者的青睞。品牌折扣童裝對於童裝市場具有十分有力的優勢，品牌折扣童裝行業的前景是無法想像的。

未來幾年都是往鄉鎮裡面走，做的都是以3-14歲孩子為主，大眾的消費群體，提供對想穿品牌，又不想花大高的價格的人群，質量有保證，對孩子有保護。

其實這兩個問題歸根結底都是品牌童裝店的定位問題。比如你開店定位高端市場，那麼，選址就要求在既繁華人流量又多的地段，特別是大城市的市中心，這樣就可以接觸更多的目標人群，大城市才會有大量的高端品牌童裝需求，但如果你的創業資金不足以交齊繁華地段的店租，那麼，不妨換個角度思考問題，比如從目標人群入手，思考怎樣靠近他們，品牌童裝的銷售對象都是1歲到16歲的孩子，此時的他們並不具備經濟能力消費品牌童裝，因此，真正的銷售對象都是家長，但也不得不考慮到孩子的眼光問題，比如小童裝就要更加傾向家長，多去批發那些布料柔軟，顏色溫暖的品牌童裝，款式上偏可愛風格就好；

如果是中童裝，就要考慮到這個年齡段的孩子活潑好動，剛剛開始認識世界，很多都是從動漫認識世界的，假如批發那些印有熱門動漫人物圖案的品牌童裝就會賣得很好；如果是大童裝就多批發時尚潮流的款式，顏色儘可能討好眼球，因為考慮到大童正處於青春萌動期，對異性開始產生好感，並且對成人的世界充滿嚮往，因此，多去批發有成人元素的品牌童裝就會好賣很多。

但同時也要有對應的選址來接近目標人群，特別是父母和孩子都在場的地方，這樣，就算不是繁華地段也會有不錯的銷量，比如，你定位小童裝，就要多選擇靠近幼兒園的地方，好不超過300米，好在經過幼兒園的大道旁邊開店，就很有可能會有家長帶著孩子經過，很可能就會購買，注意備有試衣間就更好，因為顧客要趕時間，好給顧客省心省力，就會有不錯的銷量，同理，如果定位中童裝，可以開店在小學附近，如果定位大童裝，就開店在中學附近。

在貨源的選擇中，進貨價格並不是衡量貨源好壞的主要標準。為什麼這樣說呢?當我們選擇9-19元的批發價格時，基本上中高收入的客戶就被「擋」在門外了，因為這種進貨價來說，店鋪的裝修不可能足夠豪華，服裝的擺設也不會太高雅或獨特，對於這些貨源，中高收入的客戶肯定不會進門。

一下子去掉了60%以上的客戶群，這算是好貨源嗎?所以價格只是衡量貨源好壞的標準之一，那麼服裝店主要考慮的最主要的問題就是客戶群的定位。究竟選擇什麼年齡段或那個消費水平的客戶，對於小店主而言，可以把服裝高中低的進貨比例控制在10%、35%、55%，高檔佔到10%，中檔35%，低檔55%，低檔貨源可以作為門口的促銷服裝，也可以放在店鋪中打折銷售。

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