Indiegogo 佐瀟：要做無意識的設計，去面對用戶的需求

佐瀟表示，設計師造就了生活當中的很多美，而好的設計到底是什麼？佐瀟說道：「我們的用戶在消費升級時代，是愛設計的，好的設計到底意味著什麼呢？好的設計可能意味著一個產品有很好的品牌，對產品有一個很好的認知度，其實它最重要的是它意味著好的銷量，以及對於企業更好的商業價值和利潤。」

佐瀟認為，要做無意識的設計：「我把這種無意識的設計總結為去面對用戶的需求，面對消費者的需求，真正抓住大家想要的東西，這種想要的東西，就創造了非常多的好的設計。這 4 個案例，恰恰正因為是好的設計，正因為遇到了非常好的出海渠道，Indiegogo 幫助他們實現了非常好的海外首發的銷量。無論是 60 萬美金，還是 80 萬美金，最近有一批幾百萬，甚至是 1400 萬美金的好設計在我們的平台上湧現。」

「你有了好的設計，或者說你沒有好的設計，你有了好的產品，或者你只有打樣的樣品，如何通過 Indiegogo 這個全球最大的眾籌以及產品首發平台做到之後 10 倍、100 倍的增長？這麼多的產品，大家作為設計師，會看兩件事情，一個市場直接給你們的數據反饋，一個是多年經驗的積累。Indiegogo 也提供一個非常好的數據平台，你會發現，這裡面的數據幫助大家去聚集和解說了非常多的產品。」佐瀟稱，在 Indiegogo 平台中有一款主打第二屏概念的產品，它抓住了大家使用筆記本電腦的時候屏幕太小的問題，籌得了 300 多萬美金。

那麼如何賦能中國的產品和品牌具有更高的價值呢？

佐瀟首先提到，中國改革開放 30 多年，如今越來越多的產品和品牌，尤其是在今年開始，他們遇到了非常多的問題。「產品的創新，或者是產品的定義變得沒有了方向，你們不知道該做什麼，同行做什麼你們做什麼，歐美主流做什麼你們做什麼，這是不對的。第二，資金出現了問題，新品上市受阻，資金迴流壓力大。第三，出海受限。」佐瀟說道。

那麼為了幫助這些創新產品出海，Indiegogo 可以做什麼？佐瀟表示，Indiegogo 目前是世界上規模最大的眾籌以及產品首發平台，同時有多個產品和品牌目前在線上。佐瀟說：「我們最重要的是有海量的數據和流量去導到你的產品銷售渠道當中，我們大部分的用戶都是介於 25 到 35 歲，有了這些人群，我們每年以 3 萬個產品、3 萬個選品的速度幫助更多的亞洲企業出海。我負責 Indiegogo 亞洲業務，所以，亞洲對於我來說就意味著中國，中國對我來說就意味著粵港澳大灣區。從眾籌到預售，到一站式的出海，我們可以做到端到端的服務。」

佐瀟表示，從 Indiegogo 正式進入中國的這幾個月時間裡面，已經出現非常多的成功產品，甚至聯想這麼大的品牌都會找 Indiegogo 幫助他們打通出海的渠道。

佐瀟表示，未來一年和兩年中，他們計劃打造 Indiegogo 出海港夥伴戰略，基於中國製造，在前端和各個夥伴打造 Indiegogo 出海大學，幫助大家了解如何去出海，Indiegogo 的資金眾籌，以及歐美市場的包銷渠道，為大家打造三架馬車，賦能產品出海。此外，戰略渠道和金融資本也是 Indiegogo 接下來在中國發展的核心戰略之一。

Indiegogo 是怎樣的市場通路呢？

佐瀟解釋稱，首先是預售和產品銷售。「比如這個團隊，他們的耳機，我們認為他們有潛力，我們幫助他們包裝和籌劃，上了我們的平台籌到了 340 萬美金，這一切都源於他們的設計贏得了我們的青睞，我們幫他們點石成功。對於大企業來說，大企業的焦慮不比小企業小，因為大企業越來越不適應年輕人的喜好，產品定義就很難做好。」佐瀟說道。

其次要做市場測試。佐瀟說：「有一家通用電器，他們做一款製冰機，但是他們不知道做什麼樣的製冰機。這款製冰機男性用戶買的多，還是女性用戶買的多，什麼顏色的需求非常多？事實上，Indiegogo 給我們最大的好處，就是幫助我們的客戶去挖掘以及進行市場測試。這款產品在我們的平台上籌到了 300 萬美金的成績，最重要的是告訴他們，女性用戶買得多，而且粉色是大家非常喜歡的顏色，大家希望它的價格是 119 美金。通用電器的研發總監對我們的價值進行了高度的認可，如果大家開發了海量的產品，不知道哪一款有用，來問問我們。」

品牌營銷和傳播方面也是 Indiegogo 擅長的領域。佐瀟說：「大家上了我們的平台，不僅幫助他們大量的出貨，大家很難找到的資源，我們都幫你去概括，從而建立很好的品牌形象和品牌高度。」

Indiegogo 還可以幫助亞洲品牌進入國際市場，佐瀟表示這是最難的：「我和海爾的總經理聊，結果發現海爾三四十億的銷售，都是做代工，沒有自己很好的品牌在歐美進行銷售。」

佐瀟最後總結列出 Indiegogo 四個最大的作用：「第一，幫你做預售，第二，幫你去做市場測試，把數據反饋給你，第三，幫你打造品牌，第四，幫你進入新的歐美市場。」

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