自研晶元1%優勢，華為榮耀4年追上小米，魅藍360卻連一線進不去
劃重點
- 榮耀不過是華為一張緊跟小米的牌而已，和其它品牌組團跟在小米屁股後面玩性價比，其它品牌連二線都沖不出去，榮耀卻膨脹為一個小米的體量，這是為何？
- 憑出貨的體量優勢拿到供應鏈的超低折扣價，再用期貨的方式進一步擴大利潤空間，小米的這種性價比極致玩法在手機行業中可謂前無古人，這是小米快速崛起的秘密之一。
- 到榮耀這裡，小米的優勢不再突出，有時反而成為劣勢。
- 一部手機比對手多賺100元，這是一個看起來微不足道的優勢，最多算1%優勢吧。
- 在刺刀見紅的市場上，即使你只有哪怕1%的競爭優勢，運用得當，同樣可由青銅進化為王者。
正文
浪花淘盡英雄
現在一提到手機，很多人腦子裡首先浮現的往往是蘋果、華為、OPPO、vivo和小米，感覺能讓自己爽快掏錢的品牌，一隻手數就夠了。
其實，如果將時光倒帶至2012年左右，會發現手機品牌多到令人眼花繚亂。當時是互聯網手機品牌的爆發期，小米用三年時間將銷量做到國內第一，其互聯網營銷的打法一時引來各路豪傑仿效：華為成立榮耀，中興推出努比亞，魅族推出魅藍，聯想炮製出ZUK，周鴻禕聯合酷派搞出360手機。
加上鎚子等新生創業品牌，粗略估計當時國內有上百個智能手機品牌在同台炫技、熱舞。
但轉眼間浪花淘盡英雄，鎚子掙扎在生死邊緣，360徘徊在盈虧平衡線上，魅藍、努比亞始終流連在二三線，勝出者僅剩榮耀和小米。
「徒弟」超過「師傅」
小米的勝出比較好理解，它首創性價比這一模式，而互聯網市場對創新者的獎賞又從不吝嗇。
但榮耀不過是華為一張緊跟小米的牌而已，和別的品牌組團跟在小米屁股後面玩性價比。
結果卻是，別的品牌連二線都沖不出線，榮耀卻膨脹為一個小米的體量。以2018年第三季度國內手機銷量統計為例，榮耀佔比12.2%，小米則略少，佔比12%。其實在去年，榮耀的銷量就超過了小米。
也就是說，成立僅4年，「徒弟」榮耀就超過「師傅」小米，成為華為終端的一根重要支柱。有多重要？沒有榮耀在中低端市場打拚，余承東恐怕沒有底氣公開宣稱「超蘋果趕三星」。
難道是榮耀聰明絕頂悟性強，照貓畫虎還真的把貓變成了虎？
答案是，榮耀依靠華為自研的麒麟晶元，真正把「性價比」玩成大殺器，從而從一眾互聯網手機品牌中迅速崛起。這就說明，在刺刀見紅的市場上，即使你只有哪怕1%的競爭優勢，運用得當，同樣可由青銅進化為王者。
供應鏈：有錢你就是我大爺
我們先來說小米賴以起家的性價比，為什麼只有小米玩的轉，很少（不是沒有）有其它品牌搞得定？
手機成本三大件：屏幕、存儲和SOC晶元，誰能把這三大件的成本壓制住了，誰就可以在干翻對手的同時，站著把錢賺了。目前，行走手機江湖的品牌，除了三星能生產這三大件，都要向供應鏈下單。
供應鏈行業的常識是，有錢就是大爺，錢越多，你就是爺爺，比如蘋果公司，誰能進入它的供應鏈體系，都可以發個通稿吹吹，是上市公司的話，股價還能狠狠漲一波。
小米的出貨量以千萬計，自然是供應鏈企業眼中的大爺。「大爺」的最大特點是強勢，在2013年——2014年間，紅米出貨量超過千萬，但SOC晶元供貨方聯發科不給小米高折扣，導致小米和聯發科一拍兩散。可以說，聯發科後來的頹勢，和失去小米的支持也有一定關係。
小米利用自身出貨體量，可以將採購物料成本壓到極低的水平線，其它出貨量小很多數量級的品牌比如鎚子、努比亞、360等，則很難拿到和小米相同的折扣。這是小米能甩開友商的根本原因。
更重要的是，小米還有一個重要夥伴高通。高通是小米的風險投資者，在小米剛成立不久，高通的錢就投進去了，而高通驍龍800、700、600、400等三位數字劃分高中低檔的方法，是雷軍的建議。小米上市前，高通成為小米的基石投資者。
關係緊密，意味著小米從高通哪兒拿SOC晶元時，折扣會非常高。意味著即使同樣的拿貨量，小米的價格也會比友商低。
同時，高通還會經常獎勵小米旗艦晶元首發權，幫小米搶奪眼球。
如此一來，小米的性價比藍圖畫得簡直是美輪美奐。不過，雷軍還要給它加上令很多友商絕望的一筆：期貨。這一招的絕妙之處在於，一方面用超高性價比（價格低到同配置下友商會虧損）的新機吸引市場注意，另一方面電子零配件價格變化快，新機發布兩到三個月後才大規模發貨，零配件的價格足以差出幾個百分點，這個數字能夠轉換為小米手機的利潤空間。
憑出貨的體量優勢拿到供應鏈的超低折扣價，再用期貨的方式進一步擴大利潤空間，小米的這種性價比極致玩法在手機行業中可謂前無古人，試問誰玩得過它？這是小米快速崛起的秘密之一。
多賺100元
但是，到榮耀這裡，小米的優勢不再突出，有時反而成為劣勢。小米依靠出貨量大能從供應鏈拿到超低折扣，榮耀依靠華為手機的出貨量也能拿到超低折扣。
而且，榮耀憑藉華為自研麒麟晶元的優勢，在SOC晶元上的成本能壓過小米，這也是榮耀和其它品牌跟隨小米，但只有榮耀脫穎而出的關鍵。
我們以麒麟920晶元為例。2014年海思麒麟920晶元剛剛成熟可用，出貨量在華為整個SOC晶元採購量（同時採購高通、聯發科）中佔比20%多。市場調研機構Digitimes Research估計，麒麟920成本每枚約為20—25美元，比從高通購買SOC晶元節約15美元以上，合人民幣約100元。這100元相當於採用麒麟920晶元的榮耀手機的利潤。
簡單說，榮耀手機對標小米手機，同等配置下，可以比小米手機每部多賺100元。
一部手機比對手多賺100元，這是一個看起來微不足道的優勢，最多算1%優勢吧。
但正因為有這100元做利潤保底，榮耀可以死磕小米。小米出貨量最大的紅米系列，2014年最低售價699元，4G增強版紅米Note售價999元，這個價位滅掉了眾多山寨機，也是努比亞、魅藍、ZUK等其它品牌難以涉足的價格禁區。
不過有自研晶元做後台的榮耀大舉進場，2014年榮耀推出3C和3X暢玩版，分別對標紅米和紅米Note，而且價位更低，暢玩最高價僅為799元，比紅米紅米Note還低200元。
另外，小米的期貨模式反而給了榮耀可乘之機，很多潛在用戶由於等不及小米新機上市，轉而投奔榮耀陣營。
1%優勢足夠讓青銅進化為王者
小米被稱為價格屠夫，刀法狠辣，很多品牌成為其刀下之鬼，或者身受重傷，唯有榮耀靠著自研晶元帶來的成本優勢，可以硬剛小米，不僅成功立足，並且成長為小米一個量級。
重點是，隨著時間的推移，麒麟晶元在整個華為手機中的佔比會逐漸提升，隨著採用數量的上升，可以攤薄晶元研發和製造費用。和採用高通晶元的手機品牌相比，華為和榮耀手機的成本優勢將更為明顯。
或許有人會說，領導人的出色表現和市場營銷到位也是榮耀成功的決定因素。對此，我們可以看看劉江峰，榮耀的第一任掌門人，他僅用一年時間，就將榮耀的銷售額從1億美元拉升至20億美元。
劉江峰隨即辭職，兩年後出任酷派CEO。然而酷派並沒有因此走上輝煌。究其原因，還是因為酷派的平台相比華為的平台，並不能帶來供應鏈成本優勢，終使劉江峰個人能力突出也無力回天。
總之，對企業來說，核心優勢不一定是壓倒性的（這個太難了），哪怕你只比對手強1%，運用得當能轉化成成本或利潤優勢，你就可以從青銅進化成王者。
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