菲律賓霸氣十足：別國的武器都花錢買 唯獨要求日本白送

在輸給了西班牙防務企業，將泰國防空雷達的競標拱手相讓之後，日本三菱電機向海外推銷J/FPS-3型防空雷達的唯一出路就只剩下了菲律賓——不過和泰國人明碼標價打算付錢不太一樣，菲律賓方面依舊希望日本能夠像先前贈送TC-90初級教練機一樣，將這些不太先進的雷達贈予菲律賓，擺出了一副"你不送我就不要"的架勢。

圖為日本先前向菲律賓贈送的TC-90初級教練機。

而讓三菱電機和日本方面更加鬱悶的是，菲律賓在和日本接洽的同時，還向以色列等國家的防務企業發去報價請求，換句話說就是"想買"。

那為什麼對以色列等國的產品，菲律賓"想買"，而對日本三菱電機的J/FPS-3，菲律賓就不想掏錢呢？答案很簡單，因為在過去的五年之間，國際市場從未對日本的武器裝備產品有哪怕一次"掏錢買單"式的認可，哪怕是日本政府帶上低息貸款半賣半送地竭力推銷，精明的買家們也都是應者寥寥，寧願多掏腰包去購買老牌強國的"競品"。

圖為日本陸上自衛隊現役的UH-1H，這些直升機明年將部分贈送菲律賓。

2014年，日本首度制定了"防衛裝備轉移三原則"，放寬了武器裝備的出口限制。至此，日本各大重工企業開始頻繁走向海外，向客戶推銷武器產品，試圖開闢新的業務市場。

但時至今日，五年彈指間已悄然過去，真正在海外落地生根的"日本製造"武器就只有TC-90初級教練機這一款，而菲律賓所擁有的8架該型飛機全部由日本方面"白送"，幾乎不花一分錢。

圖為飛抵英國向客戶賣力展示的川崎P-1反潛機。

除此之外，日本各企業多年以來"苦心栽培"的拳頭產品無一例外都失敗了：川崎重工的P-1反潛機在遠渡重洋，向英法德等歐洲國家挨個推銷之後最終不敵波音P-8A和空客A320MPA；長期被吹捧上天的"蒼龍"級常規潛艇也在澳大利亞吃了閉門羹，無緣12艘的建造大單；非但如此，就連向印度買家提供大額低息貸款，優惠幅度巨大的US-2水上飛機出口也遭擱置，足可見日本武器出口"碰得滿頭包"並不是個別案例。

圖為陸上自衛隊的10式戰車。極低產量使得它的價格極度昂貴。

平心而論，儘管在海內外都廣受詬病，"防衛裝備轉移三原則"的出發點和考量仍是正確的。長期以來，日本自身都深陷於"防衛裝備自產"的政治正確氛圍之中，無法自拔。但自衛隊的規模和地位又決定了一個完全矛盾的事實：這些"國產化"的裝備都只能淺嘗輒止，產量極小。

而極低的產量又反過來影響單價與產能，使得自衛隊、防衛省和重工企業三家都叫苦不迭。而若日本武器裝備能打通出口道路，對於其自身的經濟情況而言的確是一條明路。

圖為在海外防展向客戶展示的川崎C-2運輸機模型。

但和尋常軍迷們"比數據"，或是看PPT吹的天花亂墜不同，真正要購買日本武器裝備的客戶總有機會切身體驗，甚至是自行評估這些裝備的真實效能。

而可以肯定的是，日本武器裝備的真實情況遠不如"吹"的那般光鮮亮麗，因為就連幅度巨大的優惠都無法將它們推銷出去，而相比之下，韓國在軍備工業上起步晚於日本，其產品雖然一樣背負有"價廉質差"的惡名，但好歹已經廣開銷路。

說到底，無論PPT做得再好，吹得再響，能不能賣得好就是武器裝備出口的硬道理。而在明白這一條準則之前，日本的武器製造業恐怕還有很長的路要走。（利刃/TO）

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