眾人眼中的頹市，貝斯特卻給出了超20％的業績增長，原因何在？

上周，一年一度的全國紡織機械行業生產經營工作座談會在山城重慶舉行，百餘位紡機企業代表出席會議。作為業界企業總結過去展望未來的重要交流平台，企業家及高管們在會上分享了各自的感受和打算。說到未來，從宏觀分析到企業狀況，不少人都表示較難樂觀估計，不過，也有感受不同的企業，它們似乎更加樂觀，而且並非盲目樂觀，分析看來，這些企業的信心源於他們自身擁有的良好創新能力和市場分析能力。貝斯特機械製造有限公司便是其中之一。

12月，貝斯特越南項目6萬錠BS562-1248錠設備進入調試階段，即將投產。

2018年的貝斯特始終都是非常忙碌的狀態，似乎每個月都能傳出發貨、安裝、開車、訂單等方面的消息。在此次經營會的座談中，該公司副總經理褚學東道出了貝斯特實現業績增長的原因。

貝斯特副總經理褚學東

褚學東坦言，其實貝斯特如眾多其他企業一樣也處在複雜的市場環境下，同樣感受到了市場異常殘酷的競爭，但這並沒有影響貝斯特持續向好的發展步伐。「雖然市場總體環境不太好，但是我們仍實現了銷售業績超20%的增長。我知道不少企業都預期明年市場會更差，但我們覺得即便如此，企業也可以有所作為，從當前的發展環境來看，製造業的發展空間仍然存在。」褚學東說。他還以當前紡織企業在自動化和智能化方面的需求為例，讓大家沉下心來觀察市場趨勢中的發展的亮點和機會。

貝斯特已在客戶投入生產運行的5萬錠BS580-1404錠細絡聯設備。

「近年來，大家可以看到很多大企業都在上粗細聯設備，目前幾乎已成為紡織企業項目建設的常規化配置，同樣，近一兩年市場對於細絡聯設備的需求也在增長。為了實現更好的連續化，市場對於細紗長車的需求增長就變得非常明顯。這些都是市場的真實需求推動的。」褚學東說。的確，從這兩年紡機行業的經濟運行分析數據來看，雖然紡紗機械總體數據並不好，但包括細紗長車在內的一些產品因為能夠很好地滿足當下紡織企業轉型升級的需求，銷售數據就非常好。

「這些年，大家年年喊苦，年年過，我想未來也一樣，即便環境不容樂觀，但我相信在細分領域仍舊可以找到各自的機會。從前些年每年上千萬紗錠的增長，到當前每年400多萬錠的常態化市場增量，的確減少了很多，但不可否認，產品的附加值也提升了很多。比如細紗機從普通產品到長車，客戶對於電控、集聚紡、單錠監測等功能也提出了更多要求，且這樣的需求已不僅限於大企業，很多小規模的企業同樣需求迫切。」褚學東分析道，當前紡企無法迴避招工難，要素成本上升以及提升品質等方面的問題，因此，設備性能的提升被給予了更多關注。「所以，作為主機廠、設備供應商，我們必須要關注客戶的這些需求變化。」褚學東說。

貝斯特今年推出的超長集體落紗環錠細紗機BS589-1668錠設備正在客戶安裝。

除了對市場的理性分析，褚學東也談及了企業應對市場競爭的積極做法。

「為了自己，為了客戶，更為了大家的未來，行業企業應該減少惡性競爭，認真考慮『生存』和『發展』應該依託什麼。目前，有些企業把價格戰打到了難以想像的程度，將付款方式做到了讓自己無路可走的境地，真的很難理解。這幾年，貝斯特在做什麼？我們在呼籲理性競爭，在努力提升自我的約束力。貝斯特在招標或者客戶談判時，從不會拿價格作為籌碼，會堅守自己在價格和付款方式上的底線。我想，這也是貝斯特能夠實現20%增長的重要原因之一。作為製造業企業，有些是我們必須要堅守的。貝斯特拓展市場的理念永遠都是與客戶雙贏，且不會把『將競爭對手擠出市場』做為自己參與競爭的目標。我們一直以來都是要做最好的自己！「褚學東說。

所謂功到自然成！

貝斯特的成功，不僅在於重視技術創新，也在於企業對市場趨勢的分析和把握能力，此外，還包括良好的市場競爭理念和心態。有技術，懂需求，講規則，這樣的企業，有好的表現，似乎並不會出乎意料！

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