2018主城的「成交大拿」為何是他？

天下 12-13

12月9日，位於東中環的地鐵大盤青秀未遮山二期二批次面市，推出的456套房源再度被搶購一空，而從今年6月首次開盤到12月，該項目的住宅四次推盤全部於當日清盤，半年內全物業的總銷售業績也已突破40億大關。

青秀未遮山二期二批次開盤現場銷控表

單盤、6個月、40億——拋開這三個關鍵詞，「青秀現象」留給市場的信息，遠比數據精彩……

【壹】

住宅四開四售罄不奇怪

一期商業/車位也佳績頻傳

2018年的成都房地產市場，熱與冷的分界特別明顯。上半年，土地、住宅供銷持續開閘，頻頻進入熱搜；下半年市場風向急轉，土地拍賣、住宅銷售一度冷啟動。

成都2016-2018年各年前11個月住宅成交量（備案口徑）

地產江湖裡，有青銅也有王者，而青秀未遮山無疑屬於後者，這從項目的四次開盤可以明顯得到印證：

★ 6月6日首次開盤，推出房源1056套，平均中籤率1.71%；

★ 11月4日開盤，推出房源72套，平均中籤率4.97%；

★ 11月21日開盤，推出房源360套，平均中籤率34%；

★ 12月9日開盤，推出房源456套，平均中籤率18.67%。

四次開盤四次脫銷，6個月時間斬獲了40億元的銷售額，這樣的業績放在整個大成都也屬於出類拔萃。

【貳】

「青秀現象」的成長邏輯

立項目、強配套、重運營

立項目：415畝大盤，如何才能成為「關鍵先生」？

作為成都主城區目前在售的最大咖項目，青秀未遮山415畝的體量無疑決定了項目具有極強的可塑性，但關鍵的問題是，如何讓體量與價值划上等號，進而實現價值＞價格？

青秀未遮山作了三重考慮：

一是項目立足於打造成鐵誠的標杆項目，實現產品口碑與企業品牌的雙增值；

二是依託主城稀缺的生活大盤基底，踐行「一座城改變一座城」的發展理念；

三是通過「軟體+硬體」的雙向探索，不斷革新區域乃至成都的居住理念。

正是在此基礎上，青秀未遮山的三大自我「畫像」也被業界廣泛認知。

2.強配套：產品之外，優質配套帶來更多加分項

415畝的超大體量，對居住品質的更高追求，必然要求項目的配套既能豐富完善，又能實現精準鎖定需求。

對此，項目開發商鐵誠採取了一種保守又進取的做法，既充分利用現有配套借力，又在自身功能上做加法，實現補足與強化的目標，加分不斷：

1、面對片區城市界面模糊的現狀，項目前期進行了大量的鋪排工作，通過釋放四橫四縱+雙地鐵的立體交通網路，直連「春—鹽商圈」等核心優勢，實現第一輪加分；

2、園林景觀上，項目內部規划了三公園兩大道，鬱金香、風車等荷蘭元素頻現，讓項目內外都具備了國際化氣質，再與外部的二仙橋公園串聯，居住環境上二次加分；

3、在業主關注的教育資源與配套上，一方面發揮代建公立小學與幼兒園的作用，滿足未來基礎教育訴求；另一方面引入外部優質教育，如創世紀教育集團旗下的一站式家庭與兒童教育成長基地最in菲克城，完成中端+高端的雙重標準，從而真正留住業主。

4、此外，項目還提出將打造全系業態的荷蘭風情商業街、四點半學堂、老年康養中心等，最終通過內外合力聚合資源，讓配套成為項目最清晰的標識之一。

3.重運營：從情感到精神，持續激活社群運轉

從周末的兒童繪畫藝術日到中荷文化交流節，從邀請業主參觀項目實體樣板間到城市級音樂盛會……亮相至今，青秀未遮山已成功舉辦了幾十場活動，其中大多都已固化為日常活動。項目方告訴銳理君，未來還將通過構建旅遊攝影、藝術、體育健康等細分社群與舉辦更多有針對性的活動，讓社群運營持續運轉，最終打造一個有溫度的新興生活群落。