她是泰國最富有女人，身價達110億，征服了東南亞的零售業

Umpujh是泰國最富有的女富豪，今年62歲，財富凈值16.5億美元，約110億元人民幣，福布斯將其列為泰國第12富豪，以及今年的東南亞零售女王，那麼她是如何征服東南亞的呢？

1.外號「鐵蝴蝶」，將家族企業引導到零售領域

Umpujh外號「鐵蝴蝶」，40年的職業生涯練就了她的堅韌和堅強的意志。她的助手描述她有永不覺得累達的動力和活力，每天晚上僅睡幾個小時。

當她8歲時，她的母親去世了，她進入了曼谷著名的馬德里學校學習，後來她又到美國讀印第安納州的工業醫藥專業。

在20世紀80年代初，Umpujh根據她的父親Supachai Umpujh的請求返回泰國，將家族企業引導到零售領域。

2.第一個商場的失敗成為轉折點

她在曼谷的娛樂行業從頭開創了一個職業生涯，開了一連串的夜總會和劇院，但也有夢想進入泰國繁榮的中產階級。

「我不知道零售。但是在我第一天回到曼谷，我在上班，學習百貨公司，商品銷售，購買和營銷; 我的姐姐處理財務時，我會去日本學習商場設計。你可以想像？我23歲。「

1981年，她的父親和她的六兄弟兄弟Umpujh揭幕了他們的第一個複合體，商場Ratchadamri，但它一度崩潰，一年後就停止了。

「我們沒有經驗。我們不明白布局，停車很不方便，自動扶梯不是很大。但是，我從日本那裡學到了「她說。

那個早期的失敗是她的轉折點。這些天，商場集團的員工14000人，擁有十幾個設計驅動的商場和百貨公司，擁有溜冰場，水族館和植物園。

最引人注目的例子包括流行的暹羅百麗宮和EmQuartier。

3.想成為一個領導者，你必須具有開創性，你不能跟隨

「我爸爸教我如果你想成為一個領導者，你必須具有開創性，你不能跟隨。我必須掌握零售行業的各個方面。「她的父親對她的生活產生了巨大的影響，2005年他的猝死幾乎推動了她離開零售業。

去年，Mall集團最大的競爭對手中央集團宣布，他們將在泰國和越南投資電子商務，每個國家的預算為1000萬美元。

Umpujh說，她的公司七年前構想了一個在線策略，但市場還沒有準備好。更重要的是增加公司的數字營銷和數據分析預算，他們今年下半年已經達到了50％。

雖然我們需要準備電子商務，但社交媒體至關重要。一切變化如此之快。如何讓不同的人口統計數字是一個巨大的挑戰。

Umpujh表示，集團一直保持領先地位，專註於經驗。電子商務是趨勢性的，不可避免，但我覺得觸摸事物和會見人的經驗仍然很重要。

4.如何征服東南亞零售業？

過去10年在泰國經歷了艱難的經濟形勢和政治不穩定，2017 - 2019年度的增長預計為3％，經濟仍然表現不佳，落後於柬埔寨（8％），越南（6.7％）甚至馬來西亞（4.5％）。

今年第一季度擴大了3.3％，主要是由於農業生產的改善，消費支出的增加和出口的復甦，但是，Umpujh希望更多的工作來增加王國的支出。過去她曾經表示，她希望看到奢侈品減稅，她認為泰國是非常高的。

補充說隨著中國發展經濟聯繫和與歐洲，亞洲和非洲的海上聯繫的「新絲綢之路」戰略，泰國不會因為鄰近的猖獗生長而「落後」。這將促進泰國零售，房地產和服務業。

接下來的是兩個巨大的項目，兩個項目將於2021年開放，即普吉島的藍珠購物中心，以及曼谷的一個新業務，將成為她最大的購物中心。預計這些項目將使公司的凈值達到20多億美元。

文/三分鐘學經營（ID：ajy360。創富案例、商業模式、商戰案例、電子書、方案、職場工具等分享。）

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