從海信華為名列前茅說開去，中國企業如何才能決勝全球市場？

隨著經濟全球化的不斷發展，國內越來越多的企業不再偏安一處，都加快了「走出去」的步伐。在全球化大潮中，中國企業如何站穩腳跟，贏得市場，成為廣為關注的話題。有人說國際化靠品牌營銷，有人說國際化靠銷售網路，還有人說國際化的根本在於核心技術。

那麼中國企業決勝全球市場的關鍵究竟是什麼？

或許我們可以從昨日發布的《中國企業海外形象調查報告》略窺一二。這份由中宣部、國務院國資委指導,中國外文局發布的報告顯示，華為和海信位居榜單前兩名，OPPO和阿里巴巴分別奪得三四名。

有業內專家指出，華為和海信的排名說明技術派在海外更受歡迎。眾所周知，華為和海信都十分重視技術研發，而且在各自的領域都有獨有的技術優勢，這樣的企業更容易得到海外市場的尊重。但相較於華為，海信或許更能為中國企業走向全球提供一個標準化的樣板。

回顧海信國際化的歷程，會發現海信的國際化道路有四個十分明顯的特徵。第一，海信全球化進程夠早，早在1985年海信便開始了對外貿易業務，而在1998年海信進出口公司也是成立，此外海信2006年提出了「大頭在海外」的戰略，進一步加大海外市場的布局力度。截至目前，在海外建有17個公司實施本土化經營，有6個生產基地實施區域化生產，並在全球設立15個研發機構。這些是海信長時間布局全球市場的結晶。

第二，海信通過併購與收購加速全球化進程。從2015年託管了「夏普」北美電視業務到去年收購東芝電視，再到今年將斯洛維尼亞家電製造商Gorenje收入囊中，海信在不斷整合中提升自己的實力，同時也進一步拓展了全球版圖，搶佔更多的市場份額。以日本市場為例，藉助海信+東芝的雙品牌驅動，海信今年前10個月的銷售量份額達到了19.1%，超越日本本土品牌松下和索尼，位居日本電視市場第2名。

第三，海信藉助持續性的體育營銷不斷提升品牌在全球的影響力。早在10年前，海信便首次嘗試贊助澳洲Arena體育館與澳網公開賽。2016年開始，海信開啟躍進式操作——成為歐洲杯頂級贊助商，僅隔一年之後，海信又贊助了2018年俄羅斯世界盃。體育營銷大大縮減了海外消費者品牌認知的過程，讓海信的知名度迅速大幅提升。

第四也是最重要的，海信高度重視技術研發。海信認為，技術是品牌的核心競爭力，在新的世界分工里，我們必須有可立足的自主技術，才能搶佔更多份額。近年來，海信不斷攻克電視產業的核心技術，以激光電視為例，海信目前已實現了激光電視完全自主研發和自主生產製造,並已申請了478項核心技術專利,其中美國和歐洲專利60件。而正是依託雄厚的技術積累，海信在國際化上選擇了打造自主品牌，搶佔全球價值鏈的中高端，而不是很多出海企業都採取的「OEM代工」或者產品出口。

伴隨海信全球品牌力的提升，海信在全球多個市場都有突出的銷售表現。2017年，海信電視在南非銷售量佔有率第一，海信冰箱在南非銷售額佔有率第一，海信冰箱、海信電視在澳洲市場佔有率第一。今年以來，在歐洲、南非、澳洲、北美、日本等主要市場均保持兩位數的高速增長態勢。2018年1-9月，海信海外自主品牌銷售同比增長達到了27.5%，其中，海信加拿大品牌銷量同比增幅更是達到了95.1%。

從1985年走出國門，海信的國際化之路已經走了30餘年。海信國際化的成功，有賴於正確戰略的指導，品牌營銷的推動，收購併購所帶來的擴展，更源自於海信對「技術立企」的執著。堅守「技術立企」的海信，用先進的ULED和激光電視，刷新著全球消費者對「中國製造」和中國品牌的認知，引領著全球顯示技術的未來。

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