2018，情懷倒閉羅永浩

2018年的冬天屬於很多人，而羅永浩是他們之中的黑桃K。

歲末尾聲，踉蹌的鎚子出了一個大「鎚子」。

北京鎚子數碼科技的法定代表人發生了變更，由羅永浩變為老同事溫洪喜。老羅從董事長變為了執行董事，之前的9位董事全部退出，鎚子科技（北京）有限公司也改成鎚子科技（北京）股份有限公司。更有疑似內部郵件曝光，顯示鎚子11月「工資難發」。

有人說這是鎚子要進一步融資了，也有人說，這是老羅的「帷幕降臨」。

還未到七年之癢，最會熬雞湯的老羅，終究沒能讓情懷暖了這個暗沉的冬天。

拌一口情懷，吃一口飯

擺過地攤、倒賣過藥草、做過期貨、走私過汽車、做老師……創立鎚子做手機，可以說，作為一名科技創業者，不是「科班出身」的羅永浩堪稱一個「神奇」的存在。

老羅有很多輝煌的時刻，閃光燈最足的一次就是當年從「情懷」開始的鎚子手機。

2011年，彼時的老羅正處於第二次創業階段，「做手機」的想法開始萌生。這時候，小米已經發布了自己的第一款手機，而出於對雷軍的欣賞，這一年的老羅與雷軍在微博上頻繁互動，甚至找到小米總部與其面聊3小時，有意入伙小米。

然而，因為兩人在觀念上有一些衝突，最後這個想法不了了之。於是，老羅決定自己干。

2012年5月，一家名為「鎚子」的科技公司正式註冊成立。自此之後，靠著「老羅語錄」爆紅於網路並因此成為中國第一代「網紅」的老羅開始「正兒八經」的做起手機。

「覺得自己可以接喬布斯班的笨蛋很多，我看好的只有這一個。」這是老羅的經典語錄之一。

也因此，老羅也被網友戲稱為「羅布斯」。

2013年3月，老羅帶著由「不太靠譜」的團隊磕磕絆絆做好的Smartisan OS系統正式在國家會議中心登台亮相，也正是這一場發布會，讓老羅貼上了「情懷」的標籤。因為在這一場長達三小時的演講中，他口中出現頻率最高的就是「情懷」二字，稱自己是為情懷而做手機。

情懷究竟是什麼？或許指的是老羅所一直強調的「工匠精神」和「科技人文」。不過，這只是針對「做手機」而言，更廣泛的說，早在成立鎚子之前，身在培訓界的老羅就早已開始宣傳個人「情懷」，更是因此積累出鎚子手機的第一批用戶。

從「老羅語錄」的擁護者轉身變為「老羅創業」的支持者、鎚子手機的購買者，這是許多人的縮影。

而縱觀鎚子科技的發展歷程，即使是第一次做產品，但有「情懷」的老羅卻是一個「幸運者」，總是能夠遇到貴人。

Smartisan OS發布的同一年，老羅花費6個月的時間「磨」來了摩托羅拉前設計總監錢晨，讓其出任CTO一職。用他的話來形容，「在錢晨加入鎚子之前，外界幾乎都認為鎚子是做『貼牌機』的，而在錢晨加入之後，外界的質疑才逐漸平息，鎚子手機的研發也開始走上正軌。」

而一直以來，鎚子發布會都被稱為「科技界的春晚」，每每有新產品發布總是受到極大的關注。比如其首款手機T1的發布，僅優酷方面的數據顯示，加上外鏈播放，共約1000萬人觀看，是優酷春晚直播觀看人數的4倍。而在現場，到場觀眾已達數千人，僅門票這一項，收入就達到了100萬元左右。

與此同時，在融資方面老羅也靠著「情懷」走了很遠。在創立鎚子科技之前，老羅沒有任何產品經驗，但卻靠著老師、網紅等身份積累了不少「情懷粉絲」。因為這些讓他有了一份底氣，能夠入得了投資人的眼界。

如果說產品上的「貴人」是錢晨的話，那麼融資上的「貴人」就是紫輝創投的鄭剛。作為一名投資人，他參與了鎚子科技的ABC三輪融資，更是在每次老羅被攻擊的時候站出來為他力挺，不遺餘力地為鎚子手機進行人肉推廣。

不可否認的是，因為貴人的幫助，老羅的創業之路也是相當順遂。也因為背後有這些貴人的支撐，即使是產品的市場表現不好，老羅也能夠繼續自己的「情懷」之路，繼而召喚更多的「錘粉」，為公司做背書，從而拉長戰線，為後面Pro系列等產品的出來和爆發做鋪墊。

但老羅的性格決定了鎚子的發展之路必然是坎坷多過順利。

僅看老羅這個人， 「飄忽不定」是最合適的註解，思維跳躍卻落實寥寥。作為一個公司的管理者，老羅多數時候是不合格的，他總會親自下場，和各式「鎚子路人」撕個天昏地暗，這個舉動放在一個CEO身上是不合時宜的。

這樣的老羅，骨子裡是清高的，但產品是飄著的，鎚子的T1、T2手機，軟體系統深受錘粉追捧，但在技術創新上卻乏善可陳。所以很多時候，曾經驕傲的老羅又不得不在現實面前委屈求全。

成功的流量商人，飄忽的產品經理

「萬般皆下品，惟有讀書高」，少年老羅的夢想是當文人。

四十六年前，在吉林一個名不經傳的小縣城裡，羅永浩出生了。從小，他就表現出高於同齡人的文學天賦。但也因為過於自信，說話不加遮攔，遭到老師厭棄和同學排斥。為此，他受過好幾頓打，有的施暴者甚至根本從來沒有與他說過話。

直到高中期間，羅永浩選擇了輟學在家看書。彼時，他的夢想是成為一名作家。而他又堅信，不上學也能成為一位好作家。二十年後，羅永浩的自傳《我的奮鬥》出版上市，吸引了一票「追隨者」，但他距離作家的夢想倒是越來越遠了。

雖然，父親縣委書記的身份給了他不錯的成長條件，但離開家庭，僅有初中學歷的他也必須從社會底層做起。他搬過磚、擺過地攤、開過二手書店，聽說韓國壯陽葯缺口比較大，他又跑去韓國賣壯陽葯。

28歲之前，羅永浩過得連姐姐都看不下去。

空有文人風骨和一腔赤忱熱血拯救不了窮困潦倒的他，只有賺錢，賺到足夠的錢，他才能活出個人樣。聰明如羅永浩自然明白這個道理，此後，很長一段時間裡，哪裡有賺錢的機會，哪裡就有羅永浩。

筆墨在心、躊躇滿志的老羅，不做文化人了，他要「以文從商」。

29歲那年，聽說新東方薪水高，老羅就苦練英語加入了新東方，還成了教GRE最有名的英語老師，年薪達到百萬。哪怕他最討厭英語、最討厭教師。

34歲，為了賺更多的錢，羅永浩從新東方辭職創辦博客網站牛博網。那一年是中國博客元年，行業龍頭新浪博客如日中天，羅永浩靠他教書時冒出的金句在全國出了名。這個網站也曾創下過奇蹟，單日頁面瀏覽量突破過百萬。三年後，牛博網因言論過於大膽在國內被禁。兩年後，羅永浩重頭來過和朋友創辦英語培訓學校，七年後經營狀況不佳被迫關閉。

賺錢是停不下腳步的窘境，這背後創業的動力恐怕正是來自老羅文人的自恃。

從新東方辭職時，他說，不想被當成一個說段子的英語老師。牛博網因為太過「老羅」被關，培訓學校因為他不喜歡再次沒能成功。

40不惑之時，他創辦了鎚子科技。這是他最輝煌的一次創業，前後融資十幾億，銷量達170多萬台。當然，這也是他最喜歡的一次創業，他給自己寫了一個好故事。

老羅像喬布斯那樣擁有了自己的「信徒」——「錘粉」，也依靠情懷就讓數萬人在鳥巢憋到生理極限聽他的新品發布會。儘管後期羅永浩不太願意人們想到「鎚子」就提情懷，但作為「江山大業」的底色豈能說褪就褪去，提到羅永浩，人們腦海中首先冒出的還是這兩個字。

羅永浩是個善於表達自我的激進文人，他是中國互聯網第一代網紅，吃盡了網路的紅利。幾年前「砸冰箱」、「打假方舟子」、「炮轟鏈家」等事件為他吸足了粉絲，個人奮鬥故事隔一陣子就要圈一波粉。

然而，粉絲為鎚子帶來了流量，卻沒帶來銷售量。文人羅永浩終歸是個成功的故事販賣者，卻不是成功的科技精英。

驕傲的代價，比冬天還冷

當年「西門子冰箱門」事件交流會上，海淀劇場里刺眼的聚光燈下，老羅將一場批鬥會開成了個人秀，他說實在看不下去西門子出事後的沉默態度，所以站出來公開施壓。當時就這樣笑鬧過去，誰也沒在意，但老羅自己放不下，心中的「鬱結」化作了鎚子的原型。

時過境遷，如今頗為諷刺的是，老羅將鎚子置於了當年西門子的位置，面對一再推遲的發貨，他也只能用沉默來應對。

六年前，老羅一定沒想過自己會有砸西門子冰箱這一遭，他也不會預料到鎚子走到今天這步田地，而自己竟也會陷入這樣「失語」的尷尬境地。

這一次，危機的開始源於酷派的討債。此前，鎚子與酷派簽訂了一份交易合同，主要內容是鎚子向酷派採購一些手機零部件，涉及金額約1000多萬。但貨物交付後，貨款還有一半沒有給，金額涉及四五百萬。

金額不大，500萬放在北京也就半套房，但對鎚子確實有些棘手。一位業內人士分析說，「鎚子一直虧損，成都市政府的6億也燒不了多久，不過信用在，現金流不斷，鎚子就沒有生死之憂慮。但是酷派一討債，這就意味著鎚子的信用開始出現了問題，討債事小，失信事大。上游的賬期沒有了，下游的預付款就成問題，鎚子的現金流就會出現問題。」

其實早在2016年，因為T2手機的緣故，鎚子的資金就開始出現問題。

2015年年底，趕上中國智能手機的爆發年，競爭激烈，當時發布的T2手機價格一降再降。同時由於預計產量不夠富士康的要求，富士康不接受代工，羅永浩又不願意只讓一家公司生產。擺在羅永浩前的選擇很少，因此最終不太出名的中天信成為了Smartisan T2主要的代工廠。

到2016年，鎚子科技上半年虧損了2.96億元，加上2015年的虧損，一共虧損了6.54億元。一時間，鎚子科技的財務狀況陷入危機。禍不單行，同年鎚子科技被爆多名高管離職。

經過一年的沉寂期，羅永浩再次出現在公眾面前也顯得穩重許多，他開始虛心學習，並成功藉助OS的優勢以及堅果Pro的良好勢頭宣布融資10億元，堅果Pro2發布會也在2017年年底順利舉辦。但這一路跌撞似乎並沒有讓「野心勃勃」羅永浩沉澱下來，一年後他還是在鳥巢高調發布了TNT，然而堅果TNT因訂單量過少，代工廠不願生產，還未發售就宣布停售的慘淡收場，這讓鎚子從舞台上重摔下來。

自此，資金問題逐漸惡化為信任問題。

初中輟學後，不造假學歷、不與消協為伍、單槍匹馬為消費者維權的老羅闖蕩江湖多年，憑的就是信任二字，他曾調侃過自己：「我早已是不惑之年，有三五位朋友，不過這些朋友不是拼出來的，是熬出來的。」

經商，信用十分重要，對老羅，尤其重要。而近來鎚子卻一再失信。

11月6日，鎚子科技發布暢呼吸智能落地式加濕器，售價1999元，並於當天在鎚子商城開啟全款預售，預計11月25日開始發貨。當時，羅永浩在發布會現場就承諾，如遭遇延期發貨，鎚子將賠償銀行活期10倍，餘額寶利率3倍。

11月25日發貨日，消費者並未收到貨品；11月29日，部分消費者收到官方發來「延期至12月31日發貨」的消息——鎚子科技表示，由於生產方面的原因，預計將於 12 月 31 日起開始發貨。

遭遇這樣的狀況，若非羅永浩使用了商人慣用的手段為自己製造騰挪的空間，那就是鎚子進入了高危期。事實上，從近期鎚子高層的大換血可以看出，鎚子確實危矣。

羅永浩很聰明，他也不是沒有想過轉型。鎚子科技創辦有6年了，在UI和軟體應用上還是有不少的創新，但是智能手機業務始終沒有很好的表現，今年在成都的發布會上，鎚子果斷放棄智能手機業務，轉而主攻空氣凈化器、智能硬體等產品。

手機也好，凈化器也罷，老羅一直沒有放棄的就是創新的交互體驗，這點倒有點像喬布斯。喬布斯曾這樣評價過自己：如果我不開蘋果公司，我至少還是名工程師，能夠寫點代碼，不會失業。老羅也不會，只是和喬布斯有些不同，老羅也許會做回老師，從此與科技分道揚鑣。

也許，這就是個中差別。

而也就是這樣的差別，才讓鎚子與自己「傾慕」的蘋果有了迥異的命運。

憤世嫉俗和體味人間疾苦都解決不了鎚子的危機，曾經被老羅嗤之以鼻的「古早」型商業運作手法，或者才是情懷倒閉之後的回春之葯。

老羅，考慮下？

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