知識付費市場足夠廣闊，卻無法人人都分一杯羹？

獵雲網註：知識付費興起，很多人大聲疾呼春天到了。一頭猛扎進來後發現，這裡的春天很冷，這碗飯也不好吃。從內容平台的角度看，雖然大家的打法不同，但都在大浪淘沙；從用戶的角度看，信任和時間成本是最大的挑戰。搞到最後，大家對知識付費的熱情和信任降低。再加上一個人的時間總是有限的，最大的資源還不是錢，而是時間的資源，所以同樣趨於冷靜。知識付費的市場很廣闊，它還能容納足夠多的人，但一定不是每一個人。想在知識付費這個行當活下去，最重要的能力，不是創造知識的能力，而是傳遞知識的能力。文章來源：劉潤（ID：runliu-pub）作者：劉潤，內容整理：小師妹。

前幾天有個同學，問了一個問題。

他想做知識付費的產品，有某內容平台的聯繫人，還有大咖老師的資源，問我有什麼合作的方式，如何才能更有商業價值？

我的建議是，繼續好好打工。

把自己的時間賣給老闆，也是一種知識付費。

我說直到有一天，你有自信，自己的知識可以賣給很多人時，再嘗試做知識付費。

這一天在什麼時候？

就是當有100人對你說：「哇，你居然懂這麼多啊，下次還要來請教你。」

不要做中介的事。

因為你說的平台聯繫人，一旦認識了你說的大咖老師，就基本沒你什麼事了。

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知識付費是近兩年特別火的概念，當我們說「知識付費」的時候，是為「知識」掏錢嗎？

古往今來，知識的供給者有兩類人，第一類是把世界的未知變成人類已知的開拓者，第二類是把人類的已知變成個人認知的佈道者。

在人們還不了解世界的時候，是科學家、發明家、哲學家等等，通過探索掌握規律性和知識性的東西，拓展了知識的疆界。已知的版圖在迭代進化中不停擴大。

知識從未知變為已知，是「發現」的過程，知識成為全人類的財富，並不需要付費。

但是這些共有的知識並不會自動鑽進每個人的腦子裡，成為每個人的認知。

因此需要第二類人，知識的佈道者。

勾股定理，牛頓力學定律，經濟學需求定律等等，需要「教育」的過程，實際上，我們是在為教育的過程付費。

在今天的知識付費時代，我們是把錢付給了那些能轉化知識，幫助我們理解學習的人。

想在知識付費這個行當活下去，最重要的能力，不是創造知識的能力，而是傳遞知識的能力。

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知識付費興起，很多人大聲疾呼春天到了。一頭猛扎進來後發現，這裡的春天很冷，這碗飯也不好吃。

不論是在「得到」還是其他平台，優質內容生產者早已深耕多年，聲名在外。

他們是寫過一本甚至是很多本暢銷書的作者，對某個領域有深刻洞見，還是「傳遞知識」的頂級專家，這些人的能力早已被市場驗證。

頭部內容生產者的精華內容，實際上非常昂貴。

你想聽薛教授講經濟學，必須先考上北大；想讓吳曉波到企業講課，需要支付幾十萬一次的費用，這樣的門檻並非常人所能承擔。

在互聯網時代，由於內容分發機制，使得增加一個用戶的邊際成本幾乎為零，可以服務無限多的人。

只要用戶足夠多，每個用戶就可以支付很低的費用，學習原來無法接觸的優質內容，而內容生產者也因為海量的用戶，保證可觀的收入。

知識付費，不是讓免費的東西終於可以收費了，而是讓很貴的東西終於可以便宜了。

知識付費，不是舉起鐮刀，而是播撒希望。

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所以，好的知識付費，一定是優質的內容。

想要做好知識付費產品，應該具有什麼樣的特點？面對互聯網上如此廣大的人群，新手、專家、高手都在聽，教育背景、認知水平參差不齊，該怎麼破？

我總結了一下，三個字：白、淺、透。

對於新手來說，他們聽完的感覺應該是：哇，居然我也能聽得懂。這東西不難啊。這叫做「白」。

對於專業人士，他們聽完的感覺應該是：深入淺出，雖然我也明白，但是他能更淺顯易懂的表達。這叫做「淺」。

對於真正高手，他們聽完的感覺應該是：大吃一驚，我一直以為我理解的事情，原來本質上是這樣的。這叫做「透」。

這就像書法一樣。新手一看會說：「好看好看，真好看。「專家一看會說：「結構工整，很有章法。」高手一看會一身冷汗：「力透紙背，隔了100層宣紙都能看到。」

白，淺，透，應該是知識付費領域從業者的目標，我也沒有做到，還要繼續努力。

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2018年的冬天格外冷，許多做知識付費的人正在退出，這個市場也沒有希望了嗎？

從內容平台的角度看，雖然大家的打法不同，但都在大浪淘沙。

比如得到，是以精品課為主的平台，刻意控制自己的產品數量，只做最頭部的內容，在剋制的背後，是保證每門課都是精品的決心。

比如喜馬拉雅，是典型的淘寶模式，只要你願意合作，那就來。通過用戶的投票，自然篩選出優秀內容。

一個是五花八門的雜貨鋪，一個是精益求精的精品店。

在這兩種完全不同的商業模式基礎上，還有更多其他的模式。

比如之前的分答，是一分鐘的回答以及分享的模式；比如知乎live，通過直播的模式。

還有36氪，網易雲課堂等等，也有自己的知識付費產品。

還有做知識付費社區的產品知識星球等等等等，都在知識付費的領域不斷探索，蓬勃發展。

但在大浪淘沙之後，這波熱潮趨於冷靜，大家都更加客觀的重新審視知識付費。

從用戶的角度看，信任和時間成本是最大的挑戰。

知識付費，其實是預付費的產品。這對消費者而言是缺點。你付了錢之後才知道這產品到底好不好，在之前只能試聽幾節課。

所以有些產品，你開始聽覺得挺好，之後產品品質沒有控制好，越來越差，但是沒法退錢了。

這打擊了很多人對知識付費的熱情，因為發現有些產品跟免費產品沒什麼區別，甚至收費的還不如免費的產品好。

搞到最後，大家對知識付費的熱情和信任降低。再加上一個人的時間總是有限的，最大的資源還不是錢，而是時間的資源，所以同樣趨於冷靜。

趨於冷靜，就是一個淘汰賽，把那些相對沒有品質控制的平台，以及不注重口碑的產品，慢慢淘汰出局，整個市場會回歸到一個理性狀態。

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因此很多人退出市場，並不是市場不行，而是那些認為自己可以干但其實幹不了的人正在退出。

知識付費的市場很廣闊，它還能容納足夠多的人，但一定不是每一個人。

我想到自己去爬非洲第一高峰乞力馬扎羅的經歷。渾身濕冷，頭痛欲裂，把早上吃過的東西胡亂嘔吐在黑土地上，花了7天時間，在登頂的那一刻，我嚎啕大哭，獨自抹去奪眶而出的洶湧淚水。

可是跟我們一塊上山的當地人，看著我們抱頭痛哭的樣子，倍感驚奇。

對於他們來說，登山就是家常便飯，像睡覺吃飯一樣簡單自然。

其實所有那些悲情不過是因為基礎體能不夠，所以會讓你覺得痛苦。

就像很多人想要創業，想做知識付費，在失敗退出後自我感動。

但我認為那只是基礎太差。當然，在自己已有能力的前提下拼盡全力，感動自己無可厚非，但面對目標來看最應該做的還是應該提高自己的能力和實力。

想攀登知識付費的高峰，還是先把基礎體能練好，所以我對那位同學說，當你真正有自信時，再去嘗試知識付費也不遲。

在這之前，梅花樁，銅人陣，扎馬步，一個都少不了。

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