艾問企投家·車建新：現在的經濟把投資當「核武器」
觀點拾貝
車建新：
1）我對自己的定義是：永遠28歲。
2）在別人緊縮的時候我擴張，不是貪婪而是投入，是爭取市場份額。
3）今年整個中國的經濟應該說是很疲憊的。
4）這個社會的變化已經是由資本推動的了，現在的經濟把投資當「核武器」。
嘉賓簡介
車建新
1991年，投資100多萬元創辦常州市第一家大型傢具專營商場——「紅星傢具城」；
2002年，首期10萬平方米的北京紅星美凱龍國際傢具建材廣場開業；
2007年，紅星美凱龍銷售總額突破150億元，成為中國家居業的第一品牌；
2015年，紅星美凱龍在香港聯交所主板上市；
2018年，車建新以385億財富排名2018年胡潤百富榜第61位。
我叫車車，永遠28歲
艾問車建新：如何立於不敗之地？
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32年前，車建新投資100多萬元創辦常州市第一家大型傢具專營商場——「紅星傢具城」；2002年，首期10萬平方米的北京紅星美凱龍國際傢具建材廣場開業；2007年，紅星美凱龍銷售總額突破150億元，成為中國家居業的第一品牌。企業擴張的每一步都經歷了充分的時間積累。
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艾誠：我在讀您書的時候，發現您給自己取的昵稱叫車車？
車建新：現在是網路時代了，應該把自己變得更年輕，特別是我們公司的員工，把我認定的很年輕，我們公司90後、85後的年輕人，跟我都很親近，沒有距離，所以我叫車車。
艾誠：可我覺得還挺有難度的，您管著過億的資產，作為創始人、董事長，誰敢真的叫您車車？
車建新：我們現在的總資產是2000億，但是有人叫。一般發微信都是叫我車車，我有的時候落款也落車車。我記得我原來22歲的時候，人家問我多少歲了，我說28。因為那個時候太年輕，人家不信任我，我就說我28。現在人家問我多少歲了，我還是說28，所以我對自己的定義是：永遠28。
艾誠：所以28對您來講是一個幸運數字。您一手創建的紅星美凱龍今年32歲了，您也希望它一直是28歲青壯年時的樣子嗎？
車建新：公司只能定位32歲。我只能把我的個人年齡定位為28，我到60歲的時候，我還要認為自己是28，我的心態、我的心理年齡、我的思想、我的想像力要定位在28。
艾誠：從16歲開始做木匠，到如今管理著千億市值的家居產業，您覺得這個行業里的企業和投資，有哪些變化？又有哪些沒變？
車建新：這個行業里大家都在變。三年前我們就到香港去上了H股，今年1月份就在A股掛牌上市了。我們是一個家居mall，是一個A+H的上市公司，所以說資本市場對我們的支持很大。應該說，走進資本市場讓企業的發展突飛猛進。
整體而言，家居行業在中國的變化特別大。80年代初，家居只有使用功能。但現在我們的家已經開始被布置的有情景了，然後你就會更愛這個家。這就是一步步的創新，從第一代到第九代，從創新到創造。從原來那種叫賣式賣傢具，排擋式賣傢具，變成了現在情景式賣傢具，並且在全國做連鎖，發展了購物中心。這就是縱向提升，橫向發展。
艾誠：紅星美凱龍做家居的方式跟別家最大的不同是特別重資產，並且建立了一個強強的壁壘，自己買地，自己建商場，物業也是自己做。不累嗎？不應該各行其職、專業的人做專業的事嗎？
車建新：我們公司也只能保證一二線城市的物業是自己的，我們目前有79個物業是自己的，29個物業是在建，還有200個物業是維管的。物業是自己的，這點很重要。有兩個原因：第一，我們要造的這個房子的功能，其他物業不適合管理；第二，物業到期以後人家要收回，或者漲價，漲到你沒有利潤，你就得拍拍屁股走人。比如說你要打造百年老店，但那百年老店的位置是別人的，人家把你趕走了，你地也沒有了、商場也沒有了，做什麼百年老店？還是得回家。
艾誠：所以你強烈得相信凡事都得靠自己？
車建新：我覺得要做百年老店，物業得是自己的。
艾誠：過去30年，家居行突飛猛進得發展，競爭也異常激烈。國外有很多巨頭進來了，宜家、百安居······國內也有很多自主品牌龍爭虎鬥，整個家居行業的競爭格局是什麼樣的？
車建新：我對國外巨頭的態度是向它們學習，特別是做連鎖這點，我是向它們學習的，但其他方面我是自己創造的。
艾誠：哪些是紅星美凱龍獨創的、使自己立於不敗之地的創新？
車建新：情景式的布展就是我們創造的，市場化的經營、商場化的管理手段也是我們創造的。而且我們做市場、做連鎖。市場怎麼能做連鎖？那個時候想都不敢想。
艾誠：想都不敢想，那您怎麼想了呢？
車建新：我當時帶我女兒去吃肯德基，我就覺得，肯德基能做連鎖，那我這個市場也能做連鎖，所以就做了。
艾誠：就是一份肯德基吃出來的？
車建新：對，就是帶我女兒吃肯德基吃出來的。
別人節約的時候就是我擴張的時候
艾問車建新：如何實現逆周期增長？
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多年前，車建新對員工說，他的標籤「是創新者，是時代的潮流者」，把自己名字最後一個字改為新，是為了提醒自己時時刻刻牢記「創新」。 在公司，他經常跟員工強調：紅星美凱龍是一個商業企業，商業企業並沒有什麼高科技。但這是一個高科技的時代，商業企業必須緊跟時代潮流。
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車建新：15年前我就在公司提出了一個口號：設計就是科技。我們是做美的產業，是做家居零售業。我們有什麼高科技呢？我想了想，沒有。但是後來，我認定設計就是科技，所以我們公司的人，就是秉承這個理念來做事的。
艾誠：設計就是科技，也就是您覺得，紅星美凱龍通過設計的方式來改善了大家的體驗，這是最大的價值？
車建新：第一，設計在我們公司就等同於研發，我們要捨得請最高端的設計師，這個費用就相當於研發費。
第二，設計就會有錯誤，就會走彎路，出差錯。但我們就捨得走彎路，捨得走不同的方向去探索。比如說，我請了十多個國外設計師來設計愛琴海購物公園，花了5000萬設計費。我把它當成研發，當成科技。
艾誠：這一路探尋過來有沒有走過一些大坑？
車建新：沒有大坑，但我們確實在設計上花了比別人多幾倍的錢。
艾誠：您也心甘情願?哪怕是錢白花了、打水漂了、沒有實施，您覺得也是對的?
車建新：一方面會得到啟發，另一方面也會打水漂。排除了不好的，就知道好的是怎麼樣的，所以我們會花很多冤枉錢。但我把它當成研發、當成科技，我就覺得沒花冤枉錢。
艾誠：對於投資人和創業者來說，提到紅星美凱龍的時候，就倆字——「有錢」。2017年紅星美凱龍的銷售額突破700億，給股東的凈利潤是40多億。除了設計，還有哪些是您願意拿著紅星美凱龍的現金去投入的？
車建新：品牌提升和營銷都捨得。
艾誠：經濟有周期，都說逢「8」經濟都有點壓力、會放緩。紅星美凱龍有感受嗎？
車建新：今年整個中國的經濟應該說是很疲憊的。比如汽車銷售額下降了20%，房地產銷售也下滑比較大，但家具行業還是很好的，特別是我們公司。
艾誠：為什麼？逆周期嗎？
車建新：我們公司在逆環境下是增長很好的，我們今年前三季度凈利潤的增長是46.5%。。
艾誠：您覺得背後的原因是什麼？
車建新：在大家都不推廣的時候我擴大推廣力度。
2008年和2018年我都擴大了推廣開支。今年的營銷費用擴大了2個億，2008年我也擴大了2個億。
艾誠：就是在別人貪婪的時候您恐懼，在別人恐懼的時候您貪婪，就像巴菲特的投資哲學一樣？
車建新：不是貪婪而是投入，是爭取市場份額。當別人緊縮的時候我要擴張。
現在的經濟把投資當「核武器」
艾問車建新：資本的力量有多大？
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紅星美凱龍已經在智能家居、上游產業鏈龍頭、家居物流、設計裝修等領域進行了戰略資本布局，投資了包括歐派家居、雲丁門鎖、紫光物聯、夢百合、酷漫居、詩尼曼等知名企業。以投資歐派家居為例，紅星美凱龍於2013年以1.58億元通過增資入股歐派家居，成為其第三大股東。2017年3 月，歐派家居在上海證券交易所上市，按公允價值計量，紅星美凱龍這筆投資於2017年12月31日賬面餘額已高達人民幣22億元。
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艾誠：紅星美凱龍的資本路徑非常有意思，之前在A股上市沒成，去了港股。港股上市完了之後又回到A股，現在是A股+H股，這是您有意為之嗎？
車建新：沒有。我們當時在A股排隊，隊很長。而且那個時候整個IPO中斷了一年多，後來我們等不及了就去香港上了H股。因為美國華平基金的投資方要退出，它要抓緊上市，後來我們就到香港上市，讓他退出了。但我們還是要在A股上市，所以又排了兩年，到今年1月16日在A股掛牌上市了。
艾誠：上市對作為創始人的您來說意味著什麼？
車建新：首先，上市以後對公開透明這點很有用。其次，對企業規範化很有幫助，上市企業的公信度非常高。
因為你的報表是經過四大會計事務所審計過的，報表是不能犯錯誤的，犯了錯誤就犯法，這是很嚴格的。
艾誠：您最大的變化是什麼？
車建新：上市之後，我要考慮的問題就更長遠了，比如未來20年，我還有沒有競爭力？這個企業還會不會經營的很好？不再是考慮錢的問題，而是考慮核心競爭力在哪裡。
艾誠：您怎麼理解企投家這個概念？
車建新：資本的力量確實很偉大，特別是到美國上市的那些高科技企業。風險投資、私募投資和PE投資都對新產品、新經濟的推動力大的不得了，這個社會的變化已經是由資本推動的了。
比如京東一直是虧錢的，它的市值還是有270億美金；拼多多也是虧錢的，它的市值也有200多億美金；蔚來汽車一個月虧損28億，但它的市值還有600多億美金，這都是資本的力量。
艾誠：您怎麼看這些虧損，但市值仍很高的公司呢？
車建新：看它們的市場佔有率，還有它們的未來。現在的經濟變化很大，變化最大的就是流量、是消費者的認同。這點和利潤不是一個概念。
現在的經濟把投資當「核武器」。原來是有多少錢做多少事，相當於是步槍，一槍打一個敵人。現在，你只要有一個故事、有一個商業模式，就能擁有很多錢。擁有了很多錢就相當於擁有了「原子彈核武器」，威力巨大。
艾誠：您這樣一個做實業、做傳統家居出身的企業家說出「資本是核武器」這樣的話還是讓我很震驚的。
車建新：對，原來我們是有多少步槍就打多少敵人，瞄得准打一個，瞄得不準還打不到。現在的核武器力量太大了。
艾誠：您已經這麼認同企投結合了，下面的投資您打算怎麼干？
車建新：主要還是投資人工智慧和智能家居，支持家具行業上游有潛力的家居工廠，把家居產業做好。
投資的邏輯主要是看這個人和他的團隊，以及他的產品。產品有沒有前途，人有沒有上進心、有沒有抱負，這兩點最重要。
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現在的車建新，正在為他的夢想而奮鬥——打造中華民族的世界商業品牌，這也是他完成兩大貢獻後，最想做成的第三件事。
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艾誠：您的夢想是什麼？
車建新：我的夢想是要把企業做成世界500強，一個從中國走出去的世界500強企業。
中國走向世界的商業品牌在國際上還很渺小，比如說同仁堂、烤鴨店，還有很多小餐飲，都是服務型品牌。但是大的服務型品牌在國際上沒有。
艾誠：您打算怎麼做到呢？除了用一顆28歲的心以外，這可是一個薪火相傳才能完成的事。
車建新：第一是把國內市場做好，因為國內現在增長很快，我們的零售總額每年增長10%，國外都沒什麼增長。再過個八年、十年再去佔領全球市場。
艾誠：靠誰？
車建新：目前還是靠我自己，靠我的團隊。關於接班的事，我的理念是職業經理人接班，而不是孩子接班。
艾誠手記：
節目的最後，車建新說這輩子要感謝三個女人：第一是感謝他的媽媽，勤勞、正直、儉樸，讓他成為了精神的富二代；第二是感謝帶著女兒吃了一頓肯德基，決定要做紅星美凱龍連鎖；第三是感謝給老婆買香水，讓他發現了美，發現了設計的重要性。
我在他臉上看到了幸福的笑容，這個曾經的小木匠，如今已掌管著2000多億的資產。紅星美凱龍32歲了，時代把車建新推到了一個新的位置——企投家。如果做好企投，他願意相信，資本有核武器的力量，但還是要堅持做企業為本，資本為輔。
時代需要企投家嗎？我認為，時代不需要人人都成為企投家。但是，當對的企業遇見對的投資，方可齊頭並進，當對的投資支持對的企業，得以比翼雙飛。
如何合二為一成為企投家？我觀察，若想企業家和投資家的合二為一，企業家需向投資家學習「如何立足行業跨界操盤？」；投資家要向企業家學習「如何持續發展經營生態？」。
時代需要什麼樣的企投家？我相信，時代不需要小富即安的企業家和急功近利的投資人；時代需要的是「既謀全局又謀一域」的企投家。
感謝您收看這期的《艾問企投家》，我是艾誠，我們下期再見。
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