雲九資本王京：風口從來不是人為創造的，而是順其自然的事情

上市才是投資的起點？作為聚美優品、找鋼網的早期投資人，王京有哪些投資之道？

寒冬凜冽，曾在風口浪尖的共享單車同天氣一樣急劇轉涼，摩拜被美團收購，ofo 陷押金風波。曾經橙黃平分秋色，競相在半年各融資六場的輝煌經歷蕩然無存，從資本爭相吹捧到紛紛撤資，共享單車只用了兩年時間。

在投資行業浸淫十年之久的王京現為雲九資本合伙人，他曾擔任光速安振中國創投副總裁、真順基金副總裁、險峰長興創投投資經理，以及飯統網戰略合作經理，豐富的職業履歷讓他對於不同的行業都有相對獨到的見解。他對B2B、O2O、電商、移動平台、消費服務、VR/AR技術有著深入研究，參與的被投企業有：聚美優品、墨跡天氣、找鋼網、51我房網、買糧網、快塑網等。

「作為一名投資人，掌握著巨量的資金，應該對社會進行正面的影響，否則就像今天一樣，我們看到的一窩蜂去投某一個行業，導致這個行業聚集了大量的資本，然後大量浪費，留下了一堆破銅爛鐵，最後資本退出，這個行業沒落。」王京說。

王京曾經在一次分享中說過「你是什麼樣的人，就會投出什麼樣的項目，投資投的不是你的專業，而是你的價值觀！」在他看來，一名優秀的投資人應該具備三個基本要素，一是保持對新鮮事物足夠多的好奇心，二是能夠透過現象看到事物本質的能力，第三點是他認為最重要的一點，社會責任感。「我認為真正的投資是在上市敲鐘的那一瞬間開始的，從這時起，才是企業和資本真正發揮社會價值的時候。」

在王京的投資案例中，其中不乏有像聚美優品、找鋼網等上市企業。作為聚美優品的天使輪投資者，提及目前是否處於電商末期時，王京認為，雖然目前電商幾乎已經佔領所有渠道，但是對於細分領域以及針對中低端消費人群的電商仍有較大前景。「未來五到十年將大力發展和突破的是中低端收入人群的生活水平提升，而不是中高端收入人群。中國消費社會的痛點，舉例來說，絕不是大量的中高端收入人士在便利店買東西，因為排隊人多想要變成無人的，而是中低端收入人群沒有便利店可消費的需求。未來真正的消費升級，是中低端收入人群的消費升級。這才是最大最好的價值。」

在王京看來，消費升級有三個要素：第一，供應鏈的升級，例如名創優品、ZARA、H&M；第二，認知上的升級，例如星巴克，王老吉，Airbnb；第三，使用方法上的升級，例如花點時間把鮮花消費從商務會議換到了日常生活使用。他認為，在針對中低端收入人群的消費升級上，拼多多是一個優秀的代表，充分挖掘到了三四線城市人群的消費需求。「在很多細分的領域，電商還有很多玩法。現在零售行業我認為要做的是領域細分和城市下沉。」王京這樣告訴記者。

除了電商，王京還是企業服務投資的早期入局者，早在2011年底，王京就參與了找鋼網的天使輪融資。他講到，早期B2B的1.0時代，人們提交各自的信息，參與者通過信息的不對稱進行交流，網站通過會員費、廣告費賺錢。找鋼網的出現，系統化地把B2B從1.0信息時代拓展到2.0撮合交易時代。2015年的「一畝田數據造假」後，B2B從2.0撮合時代過渡到3.0自營時代。迄今為止，B2B依然處於3.0自營時代，即使是現在的4.0時代，也是圍繞這些產業鏈上下游的供給和交易，在自營之外提供增值服務。B2B的4.0時代是金融時代。當過渡到4.0金融時代之後，我們可以發現，大宗商品的交易是一層皮，本質是金融服務。

眾所周知，B2B企業有一定的門檻，在具備技術能力的基礎上還需要有強大的資源。在王京看來，投資B2B企業時，他一般看重兩點：一是行業趨勢，二是行業資歷。「在互聯網風雲變幻的時代，產業自身如果正在變化，而且順應社會發展的局勢，可以推動社會的進步發展這是首要我看重的一點。另外創業者一定要對這個行業有充分的理解，至少要在行業中浸泡十年左右，才會對這個行業有透過現象看本質的能力。「王京說道。

王京認為，目前正處在傳統產業變革期，產能端過剩，供給大於需求，隨著類似找鋼網、找油網的出現，去掉中間環節，讓需求端與供給端直接對接，大大節省了流程的複雜性。未來在不同的領域，還會有更多的B2B玩家跑步進場。

在王京的投資概念中，他往往是社會行業變化的觀察者，在其自然變化的局勢中助推者。王京坦言，對於時下熱門的領域，無人貨架、共享單車、無人商店等他都沒有涉足，甚至表現出對於風口避之不及。「我覺得，風口不應該是人為造就出來的，而是社會趨勢造就的，是順其自然的事情。」王京如是說。

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