《荒野行動》日本年輕市場的全面「立體化」突圍

雖然是全球前三大手游市場，但日本一直是國內發行商出海最頭疼的地區之一，過去幾年，日本手游收入榜Top 20絕大多數（80%以上）都被本土發行商控制，外來者很難分一杯羹。

不過，這種情況在2018年有了明顯改觀，由網易研發的戰術射擊遊戲《荒野行動》目前已經成功打入了收入榜前五名，甚至多次拿下日本App Store暢銷榜冠軍。

縱觀今年年底《荒野行動》圍繞「上線一周年」的主題，打出一套「組合拳」，才讓人意識到《荒野行動》在日本年輕市場的受歡迎度之高。

從線上結合線下的「立體化」突圍

回顧《荒野行動》從2017年11月發行起，在線上相當活躍。《荒野行動》2月超越日本國民級手游《怪物彈珠》登頂日本遊戲Youtube月播放量第一，總播放量達9700萬。與日本超人氣偶像「指原莉乃」進行遊戲直播，更是一度成為當下熱點話題。

但在從11月起，《荒野行動》在日本將戰場逐步從線上蔓延到線下，接二連三上萬人的線下活動接連日本落地，轟動一時。

《荒野行動》X《YouTube FanFest》:成為首個受邀遊戲品牌

在日本市場，YouTube已經成為年輕人使用率最高的媒介，而在12月11-12日即將舉行的YouTube FanFest活動中，《荒野行動》成為了參與活動唯一的遊戲品牌，另外三家分別是豐田、可口可樂和軟銀。在遊戲大廠林立且難以進入的日本市場，身為「外來者」的《荒野行動》是如何做到的呢？

有數據顯示，日本18歲至34歲的月UV（即每月獨立訪問用戶量）排名，YouTube、LINE、Facebook和Twitter分別位列第一名至第四名，其中YouTube的月UV達到了1606.5萬，換句話說，YouTube是目前日本市場最直接觸達年輕用戶的重要途徑，並且已經成為日本年輕人使用率最高的媒介。

據gamelook了解，《荒野行動》在一周年之際將聯手YouTube線下最大的粉絲盛會 Fanfest，邀請日本知名音樂人組合skypeace為玩家帶來荒野行動主題曲的演出，目前主題曲播放量已經突破百萬。

YouTube Fanfest是YouTube全球最大的粉絲線下見面會。見面會邀請Youtube上最受歡迎的明星到線下現場親自為粉絲們進行演出，活動開創至今已有5年，迄今為止全球舉辦50多場次，聚集粉絲超過20萬人。此次與《荒野行動》的合作是遊戲廠商第一次受邀參加。

《荒野行動》X《Beams》:打造涉谷品牌實體店

除此之外，在12月20日至12月30日期間，《荒野行動》聯手日本年輕潮流服飾《Beams》在日本涉谷N-Space打造線下實體品牌體驗店，玩家不僅可以在線下實體店購買本次聯動服裝，並且還有許多潮流體驗等待玩家去嘗鮮，如：《荒野行動》AR試衣間，玩家可以在店內通過AR親身穿上《荒野行動》遊戲中的個性化服裝。

從線上到線下多維度滲透日本年輕用戶群體，《荒野行動》已經不僅僅是一款手機遊戲，它與用戶日常生活軌跡發生著千絲萬縷的聯繫，逐步成為了「年輕」與「潮流」的代名詞。

《荒野行動》X《STORIA》: 下午茶是遊戲開黑的最佳場所

《荒野行動》與日本知名「網紅店」打造荒野下午餐Menu，活動期間不僅成為了《荒野行動》玩家必到打卡之處，精美極具創意的餐點更是在Twitter上獲得將近頻頻轉發點贊。

出海新思路：《荒野行動》在日本市場的「立體化」成功

Newzoo數據顯示，2018年日本遊戲市場仍將是全球第三大市場(僅次於美國和中國)，同比增長15.1%，達到192億美元。而且日本玩家ARPU值為全球之首，尤其是在移動遊戲方面。在日本，每付費玩家的平均支出是北美玩家的1.5倍，西歐玩家的2.5倍。

雖然日本是全球ARPU值最高的市場，但與此同時也是榜單固化最為嚴重、沖榜最難的市場。由於日本從業人員流動性極差，日本市場上近90%的暢銷App都來自本土，壟斷較為嚴重。據AppAnnie的上半年出海報告顯示，雖然日本公司在收入榜Top 20的佔比近兩年出現了下滑，但仍保持80%左右，因此《荒野行動》的成功對於國內同行出海的意義更大。

從遊戲內高收入，線上高熱度，到線下高滲透，不誇張的說，《荒野行動》在日本市場的成功是「立體化」的。對於國內同行出海營銷而言，該遊戲的出海營銷經驗是非常具有參考意義的。

除了遊戲的成功以外，《荒野行動》力壓日本本土產品成功斬獲2018 GooglePlay日本玩家投票最優獎。

網易遊戲近期還被歐美知名手游媒體提名為年度最佳遊戲開發商（2019 Best Developer），與Epic Games、King等這樣的老牌廠商並列入圍，足見全球市場對於網易的認可。隨著《荒野行動》的持續成功，網易還會把更多遊戲推向海外市場，這將進一步擴大中國遊戲廠商在全球的影響力。

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