PetTrust寵物醫院推廣4大方案
原標題:PetTrust寵物醫院推廣4大方案
雙十二剛過,寵物醫院雙十二多少客戶又被收割了,如何拓展新用戶,獲得更多過用戶的認可。
營銷界有個非常著名的理論
「魚塘理論」
把客戶比作一條條移動的魚
目標客戶的聚集地就是魚塘
寵物醫院的客戶,就是寵物主人,除了需要我們的產品和服務,他們還有其他的消費圈,生活圈和信息獲取渠道,所以我們沒必要大海撈針一樣的廣撒網撈客戶,直接找到有我們目標客戶的渠道,也就是魚塘,進行對接,這是最快,最省力的引流策略。
寵物主人的微信群就是一個個魚塘,而我們就是要尋找寵物主人所在的微信群,並加入其中,把群友轉化為自己的個人好友,進而轉化為客戶。
寵物醫院四大微信群魚塘渠道有
一、隔壁寵物店、寵物醫院
混進附近寵物店,寵物醫院的社群挖人,是最有效的增加優質用戶的方式。常見的方法有
1、抱一條小狗去隔壁店裡洗澡,諮詢有沒有群加入,體重盡量小的,這樣也節省洗澡費用,進入後挨個添加。
2、參加附近店裡的活動,會被拉入群。
二、地推
1、尋找本地的寵物主人聚集地,就是遛狗的地方,用最快速的方式打入其中。
2、小區內地推,帶著目的進入小區,看到遛狗的主人加微信、交朋友,建立關係。
三、行業社區
物以類聚,人以群分,再小的領域也必然有社群,找到知乎、微博、貼吧、豆瓣等寵物行業的內容,混跡到行業微信群、QQ群,挖掘目標用戶,加微信。
四、引導用戶轉介紹
你的種子用戶、親朋好友、老客戶身邊可能聚集著同樣養寵的朋友,讓他們幫忙轉發營銷活動,轉介紹,這樣他們每個人就是你的小魚塘
如果客戶有寵物的微信群,可以請求他們拉入群,送藍盾罐頭一瓶或者藍盾牛蹄一包。
微信群建立後,要保持和客戶的鏈接,送客戶寵醫保,寵物萬一生病必然要找找寵醫保服務醫院。
營銷客戶充值送寵信寶,客戶不斷的到店消費,這是最牢靠的鏈接,寵物有了寵信寶保的病可以免費看,萬一不是寵信寶保的病種,也不會到別人家店裡了。
賺不到寵物健康的錢
生病了的錢想賺也比較難
加入寵信PetTrust,出其不意攻其不備,快速培養用戶到店消費的習慣,建立用戶的信任,這是寵物醫院能競爭取勝的唯一辦法。
全國30座城市
近50家寵物醫院已加入寵信寶服務站行列
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