智東西（公眾號：zhidxcom）

文 | 寓揚

12月4日，北京已進入寒冬模式，在來自西伯利亞寒流的籠罩下，當天最高溫度僅為4℃，並伴隨著3~4級凜冽的西北風。但這一天對於IoT行業、對於華為與京東都是一個熱情洋溢的日子。

這一天，華為消費者BG與IoT業務密切相關的三位核心負責人從深圳來到北京，達成IoT行業的一次重要合作。

華為消費者BG與京東達成戰略合作，其全系列終端產品將與京東IoT生態中的所有智能硬體產品實現全面互聯，這意味著兩大IoT平台親密的「抱」在了一起。

這一舉動代表了兩大IoT平台通過開放、合作的形式進一步擴展自身的生態圈；也代表了在IoT標準多元割裂的當下，平台之間開始嘗試通過合作的形式解決行業標準問題，對行業也尤為重要。

簽署合作協議之後，智東西等少數幾家媒體與華為消費者業務首席戰略官邵洋、IoT產品線總裁支浩、智能家庭領域總經理閃罡進行深入溝通，更進一步了解華為的IoT戰略的打法與平台的落地情況。

中間為華為消費者業務首席戰略官邵洋，左側為IoT產品線總裁支浩，右側為智能家庭領域總經理閃罡

推出「百億計劃」，打造華為智選品牌，成立方舟實驗室，今年華為HiLink平台正加速擴展行業連接能力與生態夥伴的合作深度。今年年底華為還要將合作夥伴的產品落地到3500家華為體驗店中，進一步開放渠道資源，並且華為IoT晶元也正在路上。

一、與京東合作 華為深入落地三圈戰略

12月4日京東揭開IoT戰略的新篇章，其中一個重點就是與華為消費者BG達成戰略合作協議，雙方將會在物聯網和智能家居領域從技術、渠道、生態層面進行合作，實現雙方平台下全系列智能硬體的互聯互通。

這意味著華為HUAWEI HiLink平台與京東IoT平台的打通，用戶無論使用哪個平台的產品都能與對方平台互相兼容。比如，你可以用華為手機或者華為音箱等產品控制京東IoT平台的家居設備。

從公司層面來講，這一合作之所以能夠取得深入進展，與華為的IoT平台理念和「三圈生態」戰略緊密相關。

今年華為對於IoT平台的認知又深一步，從主入口、輔入口的策略上升到三圈生態戰略。

華為消費者業務首席戰略官邵洋表示，智能手機時代之後下一個新的時代即將來臨，AI與IoT將會是核心的驅動力。而面對即將到來的新時代，華為的布局策略可以凝練成三圈生態。

其中，第一個圈層是跟人始終連接的手機，它是主入口。第二個圈層是8個輔入口，包括平板電腦、PC、電視、車載設備、智能音箱、智能耳機、智能手錶、智能眼鏡等。第三個圈層就是泛IoT設備，包括智慧照明、智能門鎖、智慧家電等，這一領域可謂「星辰大海」。

在這三個圈層中華為有不同的打法與策略。手機是華為的核心業務也是主入口，華為希望在這一市場拿下主導性的市場份額，目前國內的市場份額在30%左右。

8個輔入口代表了華為對於未來智慧生活多場景多終端的構想，華為要殺入這些場景，並把服務帶進去。但在落地方式上，華為可能會採取直接硬體切入，比如智能音箱、智能手錶等；也可以以軟體的形式進入，比如布局車載系統搶佔汽車入口。

而第三個圈層泛IoT中，華為不會去做家電產品，而是界定自身邊界，採取合作的方式來布局，並為此搭建了HiLink開放平台。

華為前一階段的工作主要是將家電企業的設備接入到平台中，而此次與京東平台的合作，代表著華為在合作維度、合作深度上又邁出重要的一步。

邵洋談道，京東之所以選擇與華為合作，除了華為在手機端的入口優勢外，還因為HUAWEI HiLink是一個開放的生態，並且通過近3年產品體驗的打磨，華為能夠提供更加簡單、更優質的用戶體驗。

通過這一合作，雙方有望產生1+1>2的勢能，一方面是平台連接設備大量擴充，另一方面雙方憑藉各自的入口資源和電商渠道資源，進一步增強在IoT平台中的話語權。

二、用手機帶動8個輔入口發展

今年兩股大趨勢引領著IoT平台的建設，一方面是互聯網公司、手機廠商等紛紛湧入IoT平台，平台之爭尤為激烈；另一方面是以智能音箱為代表的入口爭奪戰硝煙瀰漫。

可見，拼落地能力、爭搶入口成了各大巨頭不約而同的主題。

與互聯網巨頭們打價格戰爭奪智能音箱入口的打法不同，華為IoT的落地則是圍繞著「1+8+X」的思路進行。其中「1」代表智能手機，「8」代表8個輔入口，「X」則代表其他的IoT設備。

在智東西看來，如果說三圈生態代表了華為的戰略構想，那麼「1+8+X」則具體指明了華為IoT的資源怎麼投入，手中的牌如何打。

邵洋向大家拋出一個問題，對於華為來說是改進「8」重要，還是改進「1」重要呢？他停頓片刻揭開謎底，「華為在「1+8+X」中會優先押寶在「1」上，同時思考「8」的戰略。」

他稱，華為首先要改進「1」的能力，在「1」強大的情況下，自然就能夠把「8」帶起來。但如果華為在「8」中缺少一個輔入口也很正常，因為「1」還有待完善。

這意味著無論在戰略還是資源投入上，華為都會首先會聚焦在智能手機。今年華為手機的銷量在Q2、Q3季度超過蘋果成為全球第二，同時佔據國內30%左右的市場份額，在手機端已形成較強的入口優勢。

與當下各家將競爭聚焦在智能音箱不同，邵洋認為，相比音箱，智能耳機反而是華為下一個重點發力點。

在8個輔入口的布局上，華為首先要做的是保證「1+8」的用戶體驗，即保證手機與輔入口之間的深度互聯互通。

在廣闊的IoT領域，邵洋稱目前HUAWEI HiLink平台連接的設備已有上千款。為了進一步增強HiLink平台的落地能力，華為今年推出「華為智選」品牌，以統一的品牌形象進行輸出，從而形成聚合效應。

三、從無到有，1年擴3500家體驗店

HUAWEI HiLink平台今年取得的進展總體可以歸為兩類，一類是連接的廣度，另一類是合作的深度，尤其是合作的深度是華為HiLink平台今年取得的最大進展。

連接的廣度主要體現在平台設備接入量上，今年年初在美國CES上，華為公布HiLink平台已經接入50多個品類，100多個合作廠家，覆蓋300多款產品。而如今華為HiLink平台連接設備已有上千款。

而在與合作夥伴的深度合作上，華為HiLink平台今年做了4件大事：

第一件是今年3月發布「百億計劃」扶持生態合作夥伴，力爭3年為合作夥伴創造100億美元的流水目標。

第二件是8月底推「華為智選」自有品牌，這代表著華為在廣泛連接的基礎上，開始以更聚焦的品牌形象進行對外輸出，讓華為智能家居的勢能得到更充分的釋放。

華為智選首批落地產品

第三件是成立方舟實驗室，它是華為與合作夥伴圍繞產品、體驗、場景創新、營銷渠道等深入合作之地。

在這裡，一方面生態夥伴可以獲取各種智能化的能力，實現單品突破，並進行與其他廠家場景聯動的探索；另一方面則面向銷售、營銷、家居體驗等，真正幫助合作夥伴把產品賣出去。

第四件是線下渠道建設。今年初華為消費者BG智能家庭領域總經理閃罡告訴智東西，華為會將HiLink平台合作夥伴的產品引入華為體驗店，並將在2月份前後上線一二十家，當時稱今年的目標是落地1000家線下體驗店。

然而此次閃罡透露，今年11月底華為就完成了1200家店面改造，今年年底華為智選產品將進入3500家華為體驗店。

從無到有，一年擴充3500家體驗店，這充分印證了華為智能家居的落地速度，以及對合作夥伴的支持力度。

而這背後是華為HiLink平台在擴寬連接的同時，不斷加深與生態夥伴合作的深度，為合作夥伴創造價值。華為與京東兩大IoT平台的合作，無疑更是這一主題的體現。

四、深度打磨產品體驗，IoT晶元在路上

從2015年12月華為開始布局智能家居，到今天剛好3年時間，華為圍繞HUAWEI HiLink平台不斷打磨產品體驗。

邵洋稱，對於智能家居來說，當前的一個最大痛點是用戶使用率很低。他吐槽某友商，每年賣出去數千萬聯網設備，但是聯網率與使用率都很低，一個核心原因在於對於普通用戶而言，IoT設備的連接過於繁瑣、複雜。

而目前華為手機已與華為HiLink平台深入打通，華為手機自帶智能家居APP，可以自動發現HiLink平台的設備，並推送給用戶是否需要連接，即1步完成IoT設備的連接。

除了用華為手機進行控制外，用戶也可以使用華為小藝助手、智能音箱等來控制智能家居。

可見華為從手機以及輔入口層面，對HiLink平台進行深度的集成控制，讓智能家居連接體驗更簡單便捷。

閃罡還舉例道，隨著家庭中的聯網設備越來越多，智能家居在使用中經常面臨WiFi連接不穩定的問題，為此華為專門在路由器中做了一個智能綠色通道，它可以保證所有支持華為HiLink的硬體聯網體驗更加穩定。

這都是華為圍繞IoT設備的連接問題，從快速配網、配網的穩定性和控制的易用性等維度出發，深度打磨產品體驗的成果。

閃罡感嘆道，他做智能家居的這三年里，接觸了不下20款IoT WiFi晶元，但是大部分晶元都是為手機、機頂盒等產品研發的，是為了打著IoT的名義尋找新的銷售通路。

從溝通中我們也了解到，華為的IoT晶元也正在研發的路上，它會是專門面向IoT領域並且與自身產品集成度更高的晶元，預計不久就會跟大家見面。

從手機、路由器以及IoT晶元的深度集成，華為正打通不同場景的信息壁壘，為用戶構建無縫的用戶體驗。

五、華為智選VS小米生態

華為與小米都憑藉手機入口優勢切入IoT領域，並成長為業內較為看好的兩大IoT平台，華為有更大的入口優勢和產品品質優勢，小米有先發優勢和連接設備優勢。

但二者布局IoT生態的邏輯卻大不相同。華為的IoT戰略可以用「三圈生態」和「1+8+X」來解釋，華為重點布局手機和8個輔入口，而在泛IoT設備層則清晰的界定邊界，採取開放的策略，交由專業的合作夥伴來布局。

以華為智選品牌產品為例，它由華為與各個領域的頭部玩家以合作的方式共同打造，正如閃罡曾說的「華為智選 = 華為+合作夥伴」，這是華為的IoT平台思路。

而小米IoT平台目前核心仍由小米生態鏈企業構成，小米生態鏈模式的最大特色是投資+小米模式（小米的打法、渠道），它是由一群創業公司構成的「集團軍」。

可以看到，華為HiLink平台的優勢在於更加開放，並且通過不同領域優質企業的強強合作，能夠保證產品的質量和體驗。而小米模式則要相對封閉一些。

儘管在今年11月底的小米IoT開發者大會上，雷軍解釋道，最初成立小米生態鏈就是為了推動開放、互聯，而不是為了封閉，並重申了小米做開放平台的決心。

但是如何保證新加入的合作夥伴與小米生態鏈企業享有同樣的資源以及渠道支持，目前還有待驗證。此外，白電等大家電仍然是小米智能家居平台有待不足的一環，而生態鏈企業質量的參差不齊也可能影響小米在用戶心中的形象。

面向未來，消費者需要的一定是選擇更加豐富的家居品牌。小米生態鏈的做法在智能家居行業早期尚有優勢，但隨著智能家居產業的成熟，真正的開放、品質產品才是平台競爭力的關鍵。這也正是華為HiLink平台的優勢所在。

儘管華為HiLink平台今年在落地上保持快速的進展，但其在智能家居的落地體量、連接設備仍落後於小米，這又是華為有待繼續發力的地方。

結語：IoT平台的合縱連橫

可以看到，今年華為IoT戰略更加清晰明確，HUAWEI HiLink平台也獲得更快的進展，除了擴展更多的連接設備外，尤為重要的是華為從多個維度加深與合作夥伴的合作，推動華為HiLink平台快速向前。

與此同時，IoT平台也開始呈現階段性的變化，行業開始由第一階段的連接競賽，進入到IoT平台間開始探索相互合作，從而推動行業標準逐漸走向統一。

隨著IoT平台間的合縱連橫，行業的開放性提升的同時，行業競爭也在進一步加劇。誰能夠真正開放，為合作夥伴帶來更大價值，打通更多平台，誰就可能成為IoT平台的主導者。

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