進擊的BoCloud博雲瞄準下一個五年 花磊詳解十倍增長目標

12月5日在ITE2018大會上，成立六年的雲計算解決方案服務商BoCloud博雲（以下簡稱博雲）宣布實現了「小目標」——BoCloud博雲CEO花磊宣布，博雲2018年銷售額已破億，連續三年增幅超過100%。

在火熱的雲計算大市場背景下，一批容器創業公司異軍突起並得到了長足發展，不論技術還是市場，博雲都處於第一梯隊，其主要有兩大產品線，一為場景化、行業化PaaS解決方案，另一個則是橫跨雲環境與傳統IT資源的雲管理平台，博雲特色已然形成，會上博雲CEO花磊提出其下一個五年目標——10倍增長，雷鋒網對話花磊獲悉博雲的發展邏輯及背後思考。

雲管市場規模超出預期

在採訪的開頭，雷鋒網向花磊拋出一個棘手的問題：大公司自身有足夠IT能力搭建自己的雲管平台，而小公司使用單一公有雲並沒有多雲需求，雲管是否是個小市場？

花磊直言，「坦率說，現在雲管市場比想像的要大，我們接觸的很多股份制銀行、商業銀行，包括更大的航空航天機構，雲管幾乎是虛擬化IaaS之後的標配。這些中大型機構都有大量舊有IT資產，同時又有一些公有雲的資源，需要混合雲管理平台來管理各種資源。雲管是雲的入口，可能它後面的市場會越來越大」。

以博雲的視角看整個雲計算技術棧，雲管理平台應該位於IaaS、PaaS和SaaS層的側面，因為它不是提供資源的平台，而是管理資源和管理應用的平台。

在雲管領域，博雲已經做了大量工作，比如對於傳統商業存儲，商業虛擬化的優化，客戶沒有必要重複造輪子，在博雲BeyondCMP雲管理平台可以直接做針對性適配和構建用戶自己的服務目錄。「除非是真正超大型企業，從頭到尾自己做，對於其它中大型企業來說，雲管需求某種程度上可能比容器需求還要剛性一點」，花磊補充道。

雷鋒網還了解到。博雲的雲管平台產品化率達到90%，但是雲管產品大多數情況並不是以純產品形式輸出，博雲BeyondCMP雲管理平台一般與超融合搭配一售賣，也有附加服務的形式。在本次大會上「BoCloud博雲多雲管理+聯想超融合」聯合解決方案正式發布，該聯合解決方案基於博雲BeyondCMP雲管理平台統一納管、統一運維、統一運營的能力和聯想超融合AIO產品高性能、高可擴展性、高穩定性和可管理性的能力，在企業級用戶對雲及多雲環境使用日趨提高的當下，旨在為用戶提供基礎穩定、管理輕盈的超融合雲管平台解決方案。

BeyondCMP雲管平台架構圖

雷鋒網此前報道，博雲BeyondCMP多雲管理平台已經可以實現公有雲和私有雲的跨雲調度，這其實也是混合雲管的核心競爭力。雲管的核心是什麼？花磊提到兩點，第一是能夠具備跨區域的管理能力，覆蓋兩地三中心等不同跨區域資源模式；第二是能做資源的自動調度，包括異地資源、異構資源的自動調度，這也是博雲BeyondCMP多雲管理平台的突出功能，目前涉及該領域的落地項目，行業內能做到的廠商並不多。

如果說雲管是博雲的差異化競爭利器，那麼PaaS就是博雲的核心競爭力，對於花磊和博雲來說，以PaaS技術推動企業用戶實現數字化轉型的思考從未改變。

博雲BeyondContainer容器PaaS雲平台具備六大優勢：輕量的引擎，高效虛擬化，提高資源利用率；秒級部署，屏蔽底層環境影響；讓微服務成為可能，降低系統複雜度；高效彈性伸縮，應對天量行情；標準化的應用交付，支持灰度發布及應用回滾；支持 DevOps 落地，實現應用快速迭代上線。

在筆者看來，相關廠商如果只是把容器作為一種通用技術，那麼其面臨的可替代形式將很嚴峻，這也是部分業內人士並不看好容器廠商發展前景的緣由，而博雲專註場景化解決方案才是容器廠商做大做強的基礎，博雲的客戶名單中包括中石油、銀河證券、中海油、海信、民生銀行、江蘇銀行、當代金融、江陰農商銀行、吳江商業銀行等多家機構和企業，印證了場景化能力才是PaaS廠商的核心競爭力，目前業內發展較好的容器廠商大多遵循這條路徑，

「生長」與「生態」

準備走向資本市場的博雲毫不吝嗇地展示出了自己的版圖，不僅在產品層面充實能力，現場更是與多家重量級合作夥伴簽約，內生與外延兩方面同時發展，博雲在戰略思考上表現的不像一家初創公司。

如前所述，博雲有兩大產品線，雷鋒網了解到，博雲PaaS產品在經歷相當長時間的實踐應用後，已經在眾多行業得到大規模深度應用，包括金融、製造和能源等行業，在這些行業應用里，博雲基於應用推出DevOps、微服務、分散式中間件、應用管理、多租戶解決方案等一系列基於基礎技術的上層增值服務。

花磊出身微軟研究院，而博雲也正式宣布成立研究院，既有情懷因素，更是基於技術發展的考慮。用花磊的話說，「我不認為我們能夠脫離客戶的現實，去做開放性的研究，所以博雲研究院一定也是緊貼客戶現實做研究，會在客戶目前生產環境還不太敢用的技術和產品方面做研究。對於我們這個級別的公司來說，我們不會用研究院嘩眾取寵，我們通常會前進客戶生產環境半年做研究，前進一年很可能會被拍死在沙灘上，產品部門的進度我們要求比友商領先三個月。」

BoCloud博雲CTO李亞瓊博士介紹，作為博雲新技術的孵化器與發動機，博雲研究院將加強與各研究院所的緊密合作，包括中科院軟體所、中科院計算所及其他合作夥伴，通過對新技術的研究與追蹤，向上支撐博雲產品體系，包括博雲PaaS產品線、雲管產品線、AIOps產品線及其他面向未來的新業務產品線，通過探索新技術與行業的深度融合，為行業數字化轉型帶來完善的解決方案。

BoCloud博雲COO崔驥還表示，博雲經過六年實踐，認為服務能力在客戶應用技術過程中扮演著重要角色，博雲已經建設了以蘇州和北京為核心輻射全國的服務體系，可以為客戶提供從交付、定製化開發、實施到後期的運維等一整套全周期服務過程。

此外，博雲已經培養出一支可以為客戶提供端到端的雲轉型架構軟體設計諮詢團隊，可做雲遷移的工具和諮詢服務，以及DevOps落地實施服務，以及擁有微服務改造相關的諮詢人員和能力，在很多案例中已經實際應用。

除與聯想在超融合層面合作外，博雲還對外公布了兩項重磅合作。BoCloud博雲與紫光雲引擎達成戰略合作，攜手推進工業互聯網雲平台建設；BoCloud博雲與金科信息共同發布金融網路自動化運維解決方案，該解決方案是基於博雲的自動化運維平台，結合金科信息在網路運維方面的豐富經驗，打造的針對自動化抓取、自動化測試、自動化配置設備、自動化故障處理等不同場景的自動化運維腳本，為金融客戶提供了一個針對網路自動化運維解決方案。

另外花磊還透露，生態合作是博雲今年下半年工作重點，博雲開始與各個大廠開發聯合解決方案，與生態夥伴的合作遠不止三個，為此博雲內部還專門成立了合作夥伴部門。

「博雲希望能與合作夥伴錯位雙贏，實際上不存在絕對的競爭對手」，對於生態，花磊自有一番理解。

正如博雲的slogan——以創新雲技術，為效率而進化，進擊的博雲已逐漸擺正自己的市場位置，找到立身之本。

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