為什麼說90%的和田玉估價都沒有意義！回答很透徹！
《藏玉》
專註傳統和田玉
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前幾天，一個玉商朋友那去了一個玉友，拿來一塊料，讓朋友幫忙看看。
玉還不錯，玉質、品相都可以。得到朋友的肯定後，這個玉友又問了一個問題：
你看這塊玉能值多少錢？之前問過好幾個人了，有說3萬的，有說8000的，你給看看……
估價這種事，很不好做，朋友只能模稜兩可地說：「不好意思，這個價格真不好說。」
這個玉友可能沒意識到這是種拒絕，或者還是不死心，又問了一句：那以你的經驗呢，你看值多少？
朋友只能直接告知：只看真假，不估價。
這個玉友看這種方式行不通，馬上換了種問法：「那如果這塊玉賣給你，你看值多少錢？」
……
事情最後當然不了了之了。
但估價這事卻是經常發生。
很多玉友，買到一塊玉或者看到一塊玉之後，都
會
習慣性地讓別人給估估價。
但是接下來會發生什麼呢？很可能就是
老張說三萬，老李說八千……
為什麼會這樣呢？
1
和田玉的特殊性
普通商品，我們購買的時候，可以貨比三家，因為大致能找到質量、大小、規格差不多的。
但和田玉每一塊都不一樣，即便是同一塊料子上切下來的，也有可能存在成色、玉質等的不同。
這種自然屬性決定了和田玉的唯一性，以及價格的不確定性。
黃金、鑽石，有3個9、4個9，或者4C分級，能把價格劃定到一個大致的區間。
和田玉也沒有這樣的標準和參照系。
所以估價的時候，很難有一個確認無誤的判斷和把握。全靠個人的經驗和理解，但這些東西又帶有一定的主觀性。
2
估價的主觀性
刨除和田玉本身的因素之外，影響一個人估價高低的因素還有人的主觀性。
每個人在估價的過程中都會自覺或不自覺地添加個人主觀因素，而非純客觀、理性的。
個人喜好
老張喜歡皮色料，看到一個黑皮，色聚、顏色正，還有特色，他可能就覺得這東西好的不得了。
老李對皮色料不感冒，他可能就會覺得，烏漆墨黑的，怎麼會有人買這東西。
要讓他們估價，價格自然就不同。
專業性
有個玉友，買塊料子，先拿給朋友看，朋友不玩玉，雖然也知道和田玉很珍貴，但說出的價，還是讓玉友心頭一涼。
後來又拿給一個玉商老闆看，老闆出了比原價高挺多的價格要買下來。
和田玉行業有一定的專業性。
玉質、皮色、質地、外形，還有開採、設計、雕工、作者名氣、文化寓意、是否獲獎、銷售渠道、市場供需狀況等等。
這些都會影響到價格。
沒有一定的學識、經驗、專業知識，很難綜合考慮到這些，更難以給出一個準確的價格範圍。
個人需求
同樣是玩玉，大家的需求不一樣，關注的焦點也就不一樣。
一個帶僵的料子，給一個單純玩玉的玉友看，他可能出3000，你賣給他，他還不一定能買。
因為沒法玩。
但給一個玉雕師看，他可能會出1萬，玉質不錯，還能做巧雕。
他看到的是空間。
還有單純玩玉的和做和田玉投資的，估價時，考慮的因素也會不同，最終給出的估價也會不同。
3
為什麼越來越多的人不願估價
以前，大家可能會覺得，別人來找估價，是一件挺有面子的事，這說明自己專業啊。
但現在，經常玩玉的朋友可能會發現，越來越多的人不願意給別人估價了。
不能說
每一行都有每一行的「遊戲規則」。
和田玉行業向來就有「只看真假，不估價」的不成文傳統。
如果是玉商，那同行更不能妄評，更不能為了賣自己的玉，而貶低別人的。否則丟的就是職業操守了。
不敢說
估價時，不僅要考慮玉質、皮色、結構、有無瑕疵等常量。
還得兼顧到文化、內涵、主人的喜好期待、玉石的淵源等多種變數。
前者，沒有十年八年的知識儲備和經驗積累，終歸缺那麼點底氣。
後者，如果沒有深厚的人文積澱、對人心理的精妙把握、對事實和來源的全面掌握，又怎敢隨意開口呢？
所以，越專業的人越知道估價的複雜和微妙，也就越不願開口多說。
不願說
玩玉通常還會帶有很多主觀色彩。
舉個例子，有些真正愛玉之人，手裡的玉石有時候也跟自己的孩子差不多。
找人估價，與其說是為了判斷玉石價值高低，不如說是找人確認一下自己的眼光和品味。
說多了，自己不專業，說少了，給別人添堵，弄不好，友誼的小船也是說翻就翻。
4
我們該如何對待估價
沒買之前，如果心裡確實沒底，那可以找人確定一下大致的價格區間。但這個人需要專業，並且能夠保證一定的客觀。
有些人，有時候會把估價變成他的心理價。
估價是客觀的，但心理價卻帶有一定的個人傾向，是他自己認為的價格。
他不需要按照這個價格把玉買下來，價格上下的落差就會特別大。
所以，找對人很重要，有自己的判斷很重要。
如果東西已經買完了，那記住兩點很有必要：
只要不是假的，喜歡就是值得；
價格合不合適是出手前要考慮的事情，買到手之後，好好享受就是值得。
此外，對於別人給出的估價，我們要有一個心理：
估出高價的，你賣他他不一定收；給低價的，你讓他用這個價格去買，他也不一定能買得到。
這樣想一想，心裡就會踏實很多。
其實，無論是給別人估價，還是買一塊玉讓別人估價，都或多或少地會給玩玉帶來一些羈絆。
所以，有時候想想，愛玉玩玉，估價又有什麼意義呢，只要我們真心喜歡……
-再讀一篇-
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玩玉人的固執：5萬的籽料，差幾百塊談崩了……
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