球鞋市場的炒賣價，如今由誰來定？

很多人意識到球鞋的魅力，應該還是因為籃球這項運動。因為 NBA 賽事在國內的轉播，使大家領教到了大洋彼岸成熟的籃球文化。在被一眾 NBA 球星的獨門球風所吸引的同時，也對他們上腳的球鞋產生了極大的興趣。就像我最早買的 Dunk 和 Shox 這兩雙 Nike 鞋款，就跟籃球或者球鞋文化有著千絲萬縷的關係。不過近幾年球鞋文化的井噴，更多 Lifestyle 鞋款或者聯名鞋款的湧入市場，讓街上有了一種全民 Sneakerhead 的既視感，過度的關注和激增的需求，基本上讓平價買鞋的時代一去不復返…

在飢餓營銷的策略下，限量球鞋供不應求的情況衍生出了二級市場，雖然是一種再正常不過的市場定律，可是在前面很長的一段時間裡，鞋販們都主導著二級市場上大部分熱門球鞋的炒賣價格，從中獲取豐厚的利潤。

「 全新平台的出現，改變了球鞋玩家的交易習慣 」

（圖片來源：StockX）

直到近年，也許你會發現販子在二級市場上的價格沒有以前那麼堅挺了，像 StockX 這類交易平台的出現，讓以往浮躁的球鞋二級市場如今逐步趨向了稍微「良性」的方向發展，作為連結買方和賣方的交易橋樑，他們的平台機制還是頗有效地緩解了二級市場對於價格的「失控」問題：通過平台的模式集合了本來零散的買賣雙方，整合出透明直觀的數據指數，提供可靠的第三方鑒定和 「Ask or Bid」 交易匹配服務，無論你是買家或賣家，只要你給了出自己的心理價位，系統將自動為你匹配價位相同的交易方，匹配成功後即可進行交易。

（圖片來源：StockX）

僅僅兩年，StockX 就靠著這套像炒股票一樣買賣球鞋的系統把平台的日交易量提升到了 1 萬多筆，更有超 4.5 萬雙球鞋在進行實時交易，龐大用戶數量的背後是 StockX 式策略的成功。

便捷自動的交易模式、數據透明化以及集中大量散戶的平台，對球鞋販子過往的定價模式造成了一定的影響，除此以外，更改變了很多球鞋玩家的交易習慣。

過往大家都以 ebay 、雅虎、Grailed 、淘寶以及閑魚等線上平台作為主要交易渠道，除了最基礎的買賣中介服務以外，就別無其他參考價值了…如今無論你是打算買還是賣，也許都會先登錄一下 StockX 這樣的平台，了解一下鞋子的市場走勢再作定價。高度透明化的價格讓買方和賣方都能更好地作出決策，所有人的出價都將成為參考數據的一部分，繼而影響著市場。

可惜，這樣的國外平台對跨國用戶來講還是不太友好，因為關稅、國際運費以及交易手續費的關係，不在美國本土內的訂單就會產生一些額外的高額費用和時間成本，這是目前國外交易平台在跨國訂單上難以克服的硬傷。

「 對於本地用戶，又有什麼平台可以選擇？ 」

最早涉足國內潮流生意的 YOHO!，就在近日推出了自家的球鞋交易平台 UFO，正好解決掉上述針對國內用戶在跨國訂單中的一些問題，讓透明化的球鞋交易轉移到本地，憑藉豐富的潮流電商經驗，同時配備完善的物流、鑒定團隊為國內球鞋玩家搭建出一個更加便捷、放心的本地交易平台。

透明可靠的鑒定流程

在運作模式上，UFO 跟同類型的球鞋交易平台差不多，也是先讓賣家把售出的鞋款寄到自己的鑒定中心，在確認為正品後再送到買家手中。但與其他平台不一樣的是，UFO 為 100% 鑒定師實物驗貨，目前，分布在北京、南京等地區的 UFO 鑒定師團隊會按流程對所有鞋款進行 10 到 15 分鐘的人工拆箱驗貨，並由視頻監督整個鑒別過程，在確認無誤後還會加上 UFO 防盜防偽標誌及手寫鑒定卡，防止鞋款中途被掉包。

更加完善手續費設定和保證金機制

除了專業的鑒定服務外，交易手續費也是賣家比較關心的問題，而 UFO 在手續費方面的設定則是更顯合理。在目前的初始階段，UFO 選擇了免除手續費的優惠，將利潤空間反饋給賣家，從而降低價格，讓買家也受惠。

往後，隨著賣家售出鞋款數的增加，平台收取的手續費也會逐漸遞減，進而提高賣家的利潤。而為了保護買家權益，UFO 也設立了相應的保證金制度，比如賣方突然無貨或者取消交易，買家都會得到一定的賠付補償。

經驗豐富的電商運營團隊

雖然 UFO 還是球鞋交易市場中的「新手」，但其實 UFO 是鑲嵌在 YOHO!BUY APP 中的一個模塊，換句話說，這個模塊的運作模式實際上是基於一個成熟的電商體系。

了解潮流行業的朋友應該都知道，YOHO! BUY 團隊已擁有了多年的潮流電商經驗，從貨源控制、訂單管理、倉庫物流、真偽鑒定以及客戶服務等日常運營上看，都能讓買賣雙方在交易過程中變得更加高效和富有保障。

對於球鞋價格，與海外成熟寄賣機構達成深入合作的 UFO，也在學習中構建起了自己的價格管理系統，以此來防止亂標價、亂競價情況的發生。而接下來，UFO 還會整合國內外熱門球鞋的價格，製成以供參考的價格曲線，每一雙鞋款都有自己的價格走勢。

對於買賣雙方來講，如何在更短的時間內達成理想價位的交易則顯得最為重要。腦補一下都能知道，想要快速匹配等價的交易實際上是需要龐大的用戶量來作支撐，對於一個成熟的潮流媒體和電商平台，多年積累下來的大量潮流用戶在這時候就能大派用場了。

可以明確的一點是，不論國內國外，數據、價格越來越透明化的交易平台已經主導著球鞋在二級市場的走勢，被越來越多的買賣散戶作為交易渠道的選擇，甚至…是一些規模更大的販子用戶。

對於國內的情況，雖然一些類型相近的交易平台如今已經成功「入場」了，但不夠成熟的電商體系和運作模式都導致了交易過程中接連發生的一些問題，想要解決，還得配合豐富的電商運營經驗，在買賣雙方的交易過程和獎罰機制等設定上作出更加完善的規劃，才能脫穎而出。

作者: Dope

熱門內容

點擊以下圖片查看

95 後如何看待越來越多的線下潮流展？

這些 「超級英雄」 竟然都藏在三里屯這家店裡

如何在冬日穿出 BAPE 的街頭感？

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！