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牛人都是這麼用人際關係的




今天給大家分享一篇文章,來自我的好朋友

老李校長



老李先後供職於三家500強企業,做到聯想大客戶銷售經理,現在開了一家高端極限旅遊公司和一家新媒體公司。




十多年的連續成功,讓他在職場晉陞和階層跨越上很有心得,很多聽了老李校長建議的同學收入都翻了幾番。




如果你也想成為處理人際關係的高手,成為賺多數人錢的少數人

我強烈推薦你長按識別下方二維碼,關注他的個人原創公眾號:老李校長。








1






所有職業分工里,最懂發展人脈關係的職業就是銷售了。


發展人脈關係這個技能,是與演講、領導力並列的三大商業社會「帝王之術」之一。


人脈關係之所以重要不是因為可以直接變錢,也不是官商勾結那種才叫代表人脈。


這麼理解的人都是膚淺和狹隘的,更說明他對這個社會的財富、資源、權力是怎麼運作的一無所知。


真的,就算給這種人一個馬雲那麼富的爸爸,他也一樣一事無成。


真正的人脈關係,是用來解決「信息不對稱」的,信息不對稱的外延表現就是「重要資源」、「解決某些問題的方案」都掌握在少部分人的手裡。


人脈是用來解決問題的,而不是直接從某個人身上賺錢。


直接從他身上賺錢的叫客戶。


我們發展人脈關係就是依靠他們的信息優勢,經驗本領,背書光環來解決你的各種問題,當把你的問題解決了,你的實力也得到增強,自然財富和社會地位隨之就上升了。



2




拿我做「微博」賬號的事情舉例子。



很多人覺得只要內容好,文筆好,勤於更新,微博賬號就能做好,就會有粉絲源源不斷的增長。


我一開始也是這麼認為的。


我2014年就開始做微博,我是知乎大V,不缺真知灼見的內容,我天天發各種乾貨,解答問題,出好內容。



2014年年底微博粉絲數為3000。


2015年年底微博粉絲數為9000。


2016年年底微博粉絲92萬。


這幾年發生了什麼?


2015年一整年的時間,我把知乎上的優質內容搬到微博上,還花錢用微博頭條做推廣,每天粉絲就幾十的漲,有時候還負增長。


同時期我知乎的粉絲都80000了。

說好的只要出精彩內容就可以漲粉呢?


我反思這種使蠻力做微博的方式肯定哪裡錯了,2016年我托各種關係,想辦法認識了一個在新浪工作、負責微博演算法的博士。


我加了他微信,同時開門見山地說,想請教他如何做微博,還想請他吃飯,對方看我是知乎大V,也給了我個面子就答應了。


我記得我和他在海淀區的一個館子里吃的烤肉,喝的啤酒。


兩個人見面聊的高興,他一五一十地給我講了微博的運作方法。


我聽完他說的,發現

優質內容只佔微博運營的一小部分,其餘的套路,和內容根本沒半毛錢關係


我把新浪博士告訴我的演算法的秘密撿幾個重要的說:


首先,微博是一個基於人際關係的社交平台,

微博的演算法核心是基於關係

所以你必須多和高權重的用戶(也就是微博大V)能互相關注。


比如你能和李開復這種微博用戶互相關注,微博就會判斷你也是一個非常重要的人,提升你微博的權重(重要度),系統會增加你的曝光度,你會被推送給更多微博用戶。


因為是基於社交,所以對於粉絲的評論要積極回復。微博希望大V通過和粉絲的互動幫微博留住用戶。積極和粉絲互動的大V

微博也會提升這個賬號的權重(重要度)


多發微博鼓勵的內容形式。比如微博近期的戰略是發展短視頻業務,如果你多出短視頻內容,微博就會把你的內容推送給更多其它微博用戶。


我回去照博士的建議去做,又通過關係認識了新浪微博內部很多工作人員,在他們的「幫助」和支持下,我的微博粉絲數從年初的1萬到年底的92萬。

3




世界上很多事情別人能做好而你做不好,有很大一部分的原因就是「信息不對稱」所導致的人與人之間機遇命運的巨大差異。




這些演算法的遊戲規則其實不算什麼機密,但是不知道的人多了去了。而網上你搜索出來的微博運營的內容,都是類似於「好好做內容」之類的車軲轆話。


為什麼北上廣深機會多,薪水高?因為那裡聚集著中國政治經濟領域最高級的人才,他們掌握著最值錢的「信息」,是最中國最核心的信息發源地,並且這些信息不是通過互聯網傳播的,而是基於人脈關係在小圈子內流通著。


人脈關係的本質,不是loser所認為的僅僅是官商勾結承包某個項目賺錢,而是通過發展人脈,幫你解決自己業務和個人成長方面的問題,從而獲得別人不知道但是你知道的「不對稱的信息」。


記住

最值錢的「信息」都在別人的大腦里,別人的心裡,別人的嘴裡。不在知乎里,不在大家都能搜索到的網上。信息越值錢,成本越高昂


順便說一句,伸手黨必定是loser,沒人願意幫他們。


有了「不對稱的信息」怎麼能沒有機會賺錢?



4




金牌銷售人員發展人脈關係的方式,我們可以借鑒一下——發展人脈4步曲:

1.   展示高價值 2. 價值交換 3. 單獨溝通 4. 共謀默契




1.展示高價值




人是社會性的動物,我們認識記住一個人首先是他/她是幹什麼的工作的,擔任什麼職位,然後再看他的長相性格籍貫。


馬雲,阿里巴巴集體董事長,小個子,一臉精明,杭州人。


任正非,華為公司的領導人,長者,貴州人。


社交核心就是要展示你的高價值給別人,高價值就是「硬價值」,成就、社會地位和財富。


成就:知名公司的中高層,有文字、美術或影視作品,網路大V,某領域的專家等等。


社會地位:政府中高層、企業家、官二代、富二代、媒體人士、大學教授、醫生等等。


財富:世俗意義上的物質財富。


如果你沒有以上特別顯赫的硬價值,那麼如果你具備某個技能也行,因為能力也是高價值的一種體現。


這種技能最好可以為別人所用。


比如你的英語特別好,你做ppt能力特別棒,你有不錯的攝影能力等等。尤其是年輕人,一定要有一技傍身,這個是你在初期開拓人際關係的大殺器。


人的社會階層的改變都是從一技之長開始,被社會接納認可,然後潛心漫漫積累各種資源,最後是組織管理這種社會資源,解決更大的問題,在這個過程中社會階層不斷的提高。




2.價值交換




如果你的價值不能為別人所用,別人只是欣賞,那麼你們的關係不會發生實質性的進展。


你們的關係僅僅是,認識。

連有交情都算不上。在中國沒有交情就沒法辦事。


拿我們網路大V舉例,關係好的大V之間必定是互相點贊,互相轉發對方的文章,這種你來我往的價值交換,拉進了大V之間的關係。


然後別的大V有好事情,好的機會就會叫上你一起,雙贏。

人際關係好的大V發展特別快。


對於普通的年輕人該怎麼做呢?


我有一個秘訣:

養成心裡裝著別人,把別人的事當自己的事來乾的習慣。


這招是我從社會上搞交際關係的人那裡學來的。


以前我在一個海南女老闆手下做營銷總監。


這個女老闆沒啥特殊本事,就是人脈廣,所以經常有機會參與一些低價買原始股、拿地或者買房的機會。


她是怎麼做的呢?


看哪個官員病了,她幫忙找醫生,還把醫生請到海南來給人家看病。


哪個銀行的行長來海南玩,她把她的沃爾沃汽車借給別人開。


總之她特別會在這些小的細節上用心,把別人的事當自己的事辦,所以人脈打的很開。


年輕人沒有那麼多的資源,盡量多學點東西,平時在職場里,在互聯網上結交到比自己有資源的人,多觀察對方,多揣摩對方的需求,力所能及地給對方先提供價值。


掌握資源的人大部分都是懂價值交換的人,不會白占你便宜,他總是會找機會回報你。


同時你們的關係也會更進一步。




3.單獨溝通




未來互聯網社交可能是主要的社交方式之一。


通過社交網路,比如領英、赤兔、脈脈、知乎、微博、公眾號、微信群、微信的方式,我們可以快速地認識很多人。


很多人滿足於微信上有加多少人,其實沒什麼用,都是幻覺。


如果不把網路上的關係做實成線下的關係,僅僅是因為微信好友的關係沾沾自喜,那你等於是自己騙自己。


一定要線下見面吃頓飯,至少喝個咖啡,如果能小喝一點酒那更好。


面對面的接觸,才能給人一種互相觀察,互相琢磨對方是個什麼樣人的機會。


如果你想發展私人關係,不要搞一群人的聚會,私下裡,點對點地單獨見面溝通。


超過3個人就不是私密的空間,是公共場合了。


在公共場合,人是不會輕易坦露自己真實想法的,大家只能說點不痛不癢的場面話。


別人引薦的關係也好,微信、社交平台上認識的關係也好,如果你想發展跟這個人的關係,一定要單獨見面,面對面的溝通,不要有第三個人。


有本書叫《別獨自用餐》,這本書是一個老外講怎麼發展人脈的,裡面的內容不太適合中國國情,但是這個書名給人很大的啟發。


其實約你想發展人脈關係的人一起出來吃飯是最好的方式。


你約人家出來吃飯,人家願意出來,肯定是抱著對你好奇和認可的態度的,這個就是積極的信號。


吃飯的環境優雅,飯菜美味,可以叫人身心愉悅,聊天的效果會好。


邊聊天,邊揣摩對方大概是個什麼樣的人,為以後交往打好基礎。




4.共謀默契




和一個人關係成熟的標誌不在於你跟他是否能出來喝酒唱歌,而

是你們是否能共謀。


共謀是一種你和他之間的一種默契。比如你們可以互相喊對方外號,你們之間交往不再有剛認識時候的客套禮儀,你們可以直接溝通一些很深入的問題,包括隱私問題。


你們在業務合作上很深入,你們有共同的事業目標並且在前進的道路上可以互相幫助。



共謀的前提條件是:


1.三觀一致


2.互相能包容對方的缺點


3.有共同的利益和目標


4.一定的單獨見面的次數和時間


5.人格平等


以上就是金牌銷售發展人脈的實操方法。管不管用,你試試就知道。





這篇文章是不是很接地氣?


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