韓國漢森家居訪蘇寧：兩年完成中國本土化

12月17日，韓國漢森家居集團中國區總裁姜昇秀一行來訪蘇寧，就線下店、家裝建材板塊業務等合作事宜，與蘇寧易購總裁侯恩龍進行了洽談。

一個愛炒菜，一個吃泡菜，中國人會愛上韓國的傢具和裝修嗎？

據介紹，漢森家居自1970年從廚房傢具起步，1997年開始涉及家裝行業，是目前韓國最大的家居生產商。在室內傢具、廚房傢具以及工程業務等板塊上，具有豐富的經驗。目前主要通過旗艦店、標準店、代理店、入駐店和電商等渠道，為消費者提供家居產品。

有意思的是，漢森家居雖然一直注重線上線下多渠道運營，但雙線產品並不相同，85%集中於線下，以中高端為主，15%在線上，主要集中於中低端。「目前，我們對線上銷售並不是很滿意。」

對於蘇寧雙線互聯的零售模式，姜昇秀不禁感嘆，「突破了我的想像力。」姜昇秀表示，將在兩年內實現漢森的中國本土化，蘇寧將成為其最堅固的橋樑。

侯恩龍坦言，中國互聯網發展速度和網購需求都比較大，線上營銷之外，目前，蘇寧與品牌商實現雙線供應鏈互享，在內容運營、流量轉化、品牌宣傳、售後團隊等方面構建了運營團隊，通過場景互聯的模式強化消費終端體驗。

蘇寧家裝建材業務板塊，經過5年的發展，在線上已經具備了一定的規模和優勢。此前，蘇寧曾對外表示將於2019年落地家裝線下店，未來與漢森的合作，將加速中國家居市場對國外品牌的引進。線下對線上品牌供應鏈強化的反作用也將更加明顯。

事實上，國內的定製家居產業與韓國漢森的商業模式具有相似處，一方面通過完善的供應鏈管理，降低成本，以設計、定製等服務為入口擴大客戶覆蓋面，構建高頻消費。另一方面，整合全屋定製，以線下店進行體驗落地，儘可能提供一站式購物。

蘇寧在大家電、3C、生活家居等方面的強大供應鏈，和對家電、家裝、家居整合拓展的理念與野心，成為此次漢森主動伸出合作橄欖枝的動因。漢森也表示，希望蘇寧入駐漢森上海旗艦店，實現「場景互聯網+智能供應鏈」。

據悉，韓國漢森家居有望以品牌入駐的形式落地蘇寧門店，雙方以共建蘇寧家裝建材館的形式開啟首輪合作。蘇寧線上也將開設漢森官方旗艦店，雙線合璧。

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