小米的鄉村包圍城市策略開始發酵，預估2019年電視市佔率超過4.5%

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小米公布2018年第三季財報，IoT和生活消費產品營收成長表現最突出，主要受到智能電視銷售大幅成長貢獻，帶動該事業體成長89.8%；此外，擁有5台以上小米設備的用戶數則成長16.5%，達到198萬戶。

鄉村包圍城市策略發酵，推升小米2019年電視出貨量挑戰1千萬台

小米智能電視並非在2018年才初出茅廬，早在2013年其就進入電視市場，並一直透過高性價比策略進軍電視市場，包含透過低毛利率策略和分體電視策略等壓低終端售價，卻直到2018年才出現暴發性成長，甚至超越傳統電視品牌廠商，最大助力就在小米硬體生態圈漸漸滲透中國家庭，促使小米電視在2018年出現暴發性成長。

小米硬體生態圈並非像是海爾和海信等家電廠商一般，透過電視做為智慧家庭控制中心，再透過物聯網平台串接冰箱和冷氣等大型家電，而是透過為數眾多的小型家電產品打入智慧家庭市場，此優勢在於小型家電價格較低，與大型家電相比，即便智慧化服務功能無用，消費者損失也較小，促使消費者更願意接受智慧化小型家電產品，加上小米不斷強調質量嚴選和高CP值，並提供線下體驗店讓消費者了解小米生態下的智慧家庭，當消費者逐漸從掃地機器人、檯燈與電扇等家電產品都換成小米品牌，且這些小型家電產品都能串接後，電視也就成為最後一塊拼圖，這也是為什麼小米電視推出多年，卻在2018年有暴發性成長，並有望在2019年挑戰1千萬台，市佔率超過4.5%。

中國電視市場趨於飽和，小米透過手機和電視在印度開闢新動能

中國電視市場已趨於飽和，並伴隨2019年中國10.5代面板廠產能開出，將促使65寸面板價格首當其衝，將會壓縮與55寸同類型面板間價差，使得各品牌廠用更激進價格競爭，特別是中國電視品牌廠商，導致中國市場已趨於飽和，中國電視品牌廠商為了找尋更好成長動能，就必須走向海外市場。

高性價比一直都是小米核心策略，過去小米就希望透過高性價比手機打入美國市場，但當時受限於專利問題而無法打開美國市場，該策略卻在印度市場開花結果，以在地製造、高性價比與在線結合線下等方式，很快將小米品牌深入印度市場，進而把小米的硬體生態圈帶入印度市場；此外，小米在2016年投資印度最大數位媒體廠商Hungama，皆是為了小米電視進軍印度市場鋪路，進而促成2018年小米電視在印度銷售超過1百萬台，如此亮眼成績也將吸引其他布局印度手機市場的品牌廠商，希望透過同樣模式拓展新業務，象是華為、OPPO與vivo等都有意進軍電視市場。

文丨拓墣產業研究院 田智弘

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