物聯網獨角獸決戰：To B還是To C？

進入2018年尾聲，IoT（物聯網）的角力戰漸入高潮。

11月初，阿里雲IoT聯合北大、浙大、深大、吉大等高校發布「物聯網大學合作計劃」；11月28日，小米公布了AI與IoT這兩大未來核心業務的戰略布局；12月14日，有屋家居宣布完成創智能家居行業最高紀錄的12億元A輪融資，以「智能整裝」的全新定位搶佔物聯網時代的家居入口……

前瞻產業研究院發布的《物聯網行業應用領域市場需求與投資預測分析報告》統計數據顯示，預計到2020年，我國物聯網的整體規模將超過1.8萬億元。隨著5G時代的到來，將IoT作為核心戰略的行業龍頭，紛紛加速生態重構，在IoT市場進入爆發前夜築牢產業護城河。

在業內人士看來，即將到來的2019年，註定將成為IoT生態決戰的關鍵之年。無論是以阿里為代表的顛覆者，還是以少海匯為代表的破壁者，搶佔物聯網風口，關鍵在於能否重構生態真正解決消費者痛點。

押注IoT藍海

「未來5-10年，AI+IoT始終會是小米的核心戰略。」11月28日，小米在北京召開2018MIDC小米AIoT開發者大會，小米公司創始人、董事長兼CEO雷軍宣布，小米將AI+IOT（人工智慧+物聯網）作為核心戰略，與宜家展開深度合作，以此推動人工智慧與物聯網產業發展。

12月4日，在「智聯萬物 新響無限」2018年京東IoT戰略發布會上，京東發布了全新科技品牌「京魚座」，將原有IoT業務全面整合升級為小京魚AIoT生態，同時推出一系列合作品牌與硬體產品。目前，小京魚智能平台接入的產品超過200個品類，服務家庭超過1000萬。

12月14日，在主題為「整裝·物聯·1:6:6」的少海匯2018生態合作夥伴大會上，有屋家居宣布完成12億元A輪融資，本次融資創下了智能家居行業融資金額的最高紀錄。

作為領投方的中金資本運營執行總經理楊劉在接受媒體採訪時表示，有屋家居最亮眼就是他們一直反覆強調一點「生態」打法，「有屋家居一些核心的亮點，包括生態化的一些布局、整個產業鏈和供應鏈打通等，很契合當下消費升級的一些新變化。」

IoT作為構建產業生態的核心與重要抓手，從去年開始，百度、華為、阿里等頭部企業也紛紛升級IoT戰略，跑步奔向IoT生態重建的新賽道，押注IoT藍海，引爆萬億市場商機。

據前瞻產業研究院發布的《物聯網行業應用領域市場需求與投資預測分析報告》統計數據顯示，預計到2020年，我國物聯網的整體規模將超過1.8萬億元。而2014年，產業規模不過6000億元。

IoT如同神經網路，將物理世界數字化連接到互聯網上，實現物物交流、人物交互，進而進入萬物互聯時代。在此過程中，「IoT＋行業應用」的細分市場不斷分化，智能家居、智慧城市、工業物聯網、車聯網等成為主流細分市場。

其中，智能家居作為物聯網中最貼合消費者的場景，處於IoT賽場的C位。近年來，阿里、京東等新零售巨頭不斷向智能家居跨界，小米、華為等手機廠商紛紛向智能家居方向延伸，海爾、格力等傳統家電廠商也積極布局智能家居。

隨著華為HiLink、少海匯有屋家居等一批智能家居開放互聯平台的出現，智能家居已從上半場的單品智能走向了下半場的生態互聯。

以優勢互補的方式，打造開放、互通、共建的智能家居生態，已是大勢所趨。

以剛剛完成12億融資的有屋家居為例，總裁廉景進表示，本輪融資將用於家電和家居互聯融合、全屋語音控制模塊等關鍵技術的研發、全屋智能供應鏈的整合以及市場渠道的開拓等。

有屋家居旗下擁有海爾櫥櫃衣櫃、海爾全屋家居NXhome、有屋蟲洞、博洛尼等多個一線品牌，是國內最早發布智能家居產品的企業之一。

早在2016年，有屋家居就孵化出了主打全屋語音控制理念的有屋蟲洞智能家居產品，有屋蟲洞打破傳統意義上只有收納功能的家居，創造出一個人工智慧系統，將家居、家電、智能、藝術融合成一個全新產品。

「作為全屋智能市場領導者，有屋家居將會繼續深耕物聯家居行業，成為物聯網時代連接家與萬物的入口，賦予家更多想像的空間和更多無限可能。」廉景進表示。

撲面而來的IoT正在開啟一場生態對決。對賽道上的選手們來說，即將帶來的2019年，既是爆發，也是洗牌。

風起雲湧的IoT市場，每家頭部企業都有自己的戰車，也因為共同禦敵的需要，組成了多個不同的陣營，形成了不同的路徑和模式，比如有的將重心放在toB領域，有的則偏重toC領域。

toB還是toC？哪個風口更有未來？

「關於企業的目的，唯一正確而有效的定義就是創造客戶」。管理學大師彼得·德魯克在其著作《管理的實踐》中提出顧客第一。在他看來，客戶想買什麼，什麼是他們的認知價值，那才是決定性的。

「IoT的著力點不管是toB還是toC，最關鍵的是要給用戶提供一個什麼樣的解決方案。」少海匯創始合伙人劉斥表示，最終關注點還是要落到是不是找到還滿足了用戶需求。

以智能家居為例，簡陋的連接能力和落後的用戶體驗，一直是阻礙落地發展的最大困擾，這也成了IoT生態決戰的關鍵一環。

在業內人士看來，無論是以阿里為代表的顛覆者，還是以少海匯為代表的破壁者，搶佔物聯網風口，關鍵在於能否重構生態真正解決消費者痛點。

有屋家居總裁廉景進介紹，有屋家居打造的全屋智能，通過對住居空間的整體智能化改造，為用戶實現智能家居的一步到位。

更重要的是，有屋家居的背後是國內知名的智慧家居生態圈少海匯。

此前，少海匯生態圈另外兩家核心企業有住、克路德分別完成了2億和6000萬的融資，已經在資本市場引發關注。

依託少海匯生態圈，有屋家居和其他企業形成了一個「人工智慧+物聯網+家居製造業」的千億級產業集群，搶佔物聯網時代的家居入口。

少海匯創始合伙人劉斥表示，2019年少海匯將打造一個囊括ToB、ToC業務的千億級智慧家居大生態，搶佔物聯網時代的家居入口，其中1個百億級平台海驪，兩個50億級平台有屋和博洛尼，10億級平台5個有住、克路德、秦恆建設等，20個億級平台木門、牆板、衛浴等。

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