三薈教你女裝品牌折扣服裝零售店換季如何快速處理服裝庫存的方法

時尚 12-19

原標題：三薈教你女裝品牌折扣服裝零售店換季如何快速處理服裝庫存的方法

如何快速處理服裝庫存，往往是經銷商最最頭痛的問題，一廂情願打折降價吧，長此以往，必然會影響品牌的整體形象和價格體系，降低顧客對產品的忠誠度，不打折吧，服裝產品太容易落伍過時，放在倉庫只會越來越貶值，最後變成一堆廢布，那麼旺季過後如何快速處理服裝庫存呢？有以下十點可以參考：

1、在大型商場做特賣場或特價品專賣賣場

特賣場在對於中國人來說還是比較受歡迎的，畢竟咱們中國老百姓的口袋還不是那麼鼓，所以適當的讓大家賺點小便宜是明智之舉，部分消費者已經形成了這種消費習慣，尤其對於品牌來說，不特賣時覺得貴捨不得花錢，特賣時大家覺得機會難得想不掏錢都難。

2、波斷上貨新鮮感不斷

波段上貨就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出來，而是根據產品的特性分幾個階段上貨，比如秋裝可初秋，中秋，深秋，分三次上貨，因為每個階段顧客的需求是不同的，這就好比顧客心目中的理想商品是誒A，而你將aBC全部拿上來，這樣雖然選擇會多些，但是多了會擾亂顧客的視線，一次將貨全上了，也使得店裡面的貨看上去陳就而沒有新鮮感

3、外銷銷往不發達國家

這類企業往往需要較大的銷售能量，要有好的外銷經驗和能力，或者以外貿公司有良好的合作關係，絕大多數服裝企業是不具備外銷能力的，所以這種方法也只能被少數大型企業採用。

4、廠商可以將庫存作為促銷贈品給經銷商

這不僅消化了服裝庫存，同時也是作為一種渠道的獎勵，既增加了經銷商的忠誠度，也能促使他們多進貨，但是要懂得適可而止，什麼東西多了就會造成泛濫成災的狀況，一方面讓經銷商覺得不值錢，另一方面也會影響品牌的整體形象

5、量大的款式提前上貨

像秋冬裝的上貨時間很多賣場都會選擇8月15那天，建議可以提前8至10天掛上櫥窗，提前給消費者留下個好的印象，也可吸引一些時尚的消費者，但是不能一下子將全部的款全部拿出來，只拿出量最大的十幾二十個款。庫存最大的往往是當初認為最好賣的爆款，所以要將這些產品放在消費者面前，落實好評率觸貨率，詢問率和試穿率等指標數據，如果四項指標非常高，就要查下訂貨量夠不夠，如果四項指標都比較低得趕緊做促銷方案。

6、轉換流通渠道,走市場銷售

有些品牌一方面新款及熱賣款式走大中商場及專賣店的銷售渠道，另一方面對於一些老款相對而言難銷的款式以比較低的價格走市場經營，這種方式其實很矛盾，對品牌的形象會有所影響，但很多品牌都採用這種策略，一般企業為了儘快消化掉服裝庫存也顧不上這麼多了

7、不要純粹的為了消化庫存而做促銷

要把消費者的心理需求放在首位，通過刺激消費者的購買慾望,擴大產品的銷售渠道來增加銷量

8、加強團購等特別渠道的開發

服裝是生活的必需品，必然存在的團購市場,而團購能產生批量銷售，對消化庫存有幫助

9、細分目標消費群體

針對自己與競爭對手的優劣態勢，作出相應措施，通過對競品的衝擊來提升本品在淡季的銷量

10、捐贈

每年將實在消化不了的服裝庫存捐給貧困地區，這樣既解決了庫存，而且也與公益事業接軌