餐飲SaaS服務商二維火被傳全員降薪20％ CEO借4500萬發工資 本人回復系主動調整

來源 | 億歐網

作者 | 冀玉潔

2018年的冬天比以往來的更早一些。

最近曾經的明星創業公司ofo退押金之難引發激烈討論，今日其90後創始人戴威一紙「為欠的每一分負責」的悲情聲明，多少挽回了些民心。當然，難捱資本寒冬的，不止ofo一家，京東到家、網易、美團等也紛紛傳出裁員等消息。

今日，億歐得到爆料稱，餐飲saas服務商二維火亦遭遇資金問題據，創始人唐僧於下午今天四點發布群公告宣布全員降薪20%，並透露以個人名義對外借款4500萬，用於償還員工工資。

億歐聯繫到唐僧本人，唐僧表示爆料情況屬實，之所以全員降薪及借款發工資，遭遇投資方拖延資金只是原因之一，其實此次變動更系主動調整，目前二維火賬上資金尚充足，降薪、借款更希望的是在資本寒冬中，儲備充足糧草，並鍛煉「身體」迎接暖春。

經營受挫，但業務向好

二維火創立於2005年，以雲收銀系統的研發和應用切入市場，致力於幫助餐飲等行業實現互聯網信息化，包括手機點餐、支付、營銷互動等。據唐僧提供的最新數據，目前二維火服務餐飲門店超過40萬家。

餐飲門店尋求線上化、saas化已是普遍趨勢。但在唐僧看來，業內真餐飲saas玩家並不多。「pc收銀系統其實是偽saas，安卓收銀系統才是真saas，因為saas系統需要自動升級，pc收銀系統架布局在本地，無法自動實現雲端升級。」

對於餐飲門店來說，掃碼點餐是其saas化的第一步。門店掃碼點餐率行業平均水平目前只有10%左右，而據唐僧提供的數據顯示，二維火服務的單店掃碼點餐使用率已超過50%。

「10%和50%差別巨大。」唐僧強調。對於掃碼點餐率達50%以上的門店來說，意味著既有的門店管理流程等需要為系統作出調整，可以說對於系統依賴性較高，而10%的掃碼點餐率其實意味著門店對採用的saas系統服務並不太重視，選擇合作saas系統，僅僅只為業務嘗鮮；因此，門店掃碼點餐率超過50%，可以說二維火的用戶黏性相當高了。

此外，唐僧表示，在人員配備和投入上，二維火主要集中在產品研發板塊，目前，銷售人員僅100人左右，且公司一貫市場投入不多，所以，支出費用調整空間更大。未來，為了改善公司經營狀況，公司業務進展會進一步放慢節奏，並同時在人員制度調整上更嚴格些。

億歐了解到，二維火最近剛上線了shopping mall 系列產品，經初步測算，數據表現優異。唐僧也表示，2019年二維火也將在shopping mall及新零售領域持續發力。

活著比什麼都重要

群公告中，唐僧強調，「在這個經濟寒冬，如何活下去，成為每個企業都要認真思考的問題。只有開源節流，精細化管理，專註打造核心競爭力，才能建立對抗惡劣環境的生存能力。」

資本寒冬本就生存不易，重運營模式，需要資本持續輸血的餐飲saas領域生存難度更甚。特別是隨著美團、口碑等巨頭開始瓜分市場後，對於該領域獨立的第三方玩家來說，想要在強敵環伺中，獨善其身難度已經很大，再遇上資本寒冬，難以為繼就在情理之中了。其實不止二維火、這個領域的頭部公司客如雲也被傳出拖欠員工工資等消息。

但儘管二維火遇到了困難，可以看出唐僧在儘力承擔，「活著比什麼都重要」。以個人名義借巨款給員工發公司也亦透露出，唐僧本人與二維火共進退的決心。億歐也祝福二維火可以挺過寒冬，迎來暖春。

附：唐僧發布的群公告原文

【群公告】

二維火的同學們你們好!即將過去的2018年，感謝各位夥伴的努力和付出，創造了我們的每一項進步和成績。

2018年的冬天確實有點冷，二維火的現金流有很大的問題，現在全員降薪20%，很多寶寶心裡苦，非常理解，也非常抱歉，是我的無能讓大家的收入沒有增長，反而降低的。但我對二維火還是抱有很大猷信心。我盡我所能做最大的努力，我個人對外借款4500萬，用來給大家發工資。假如公司還不出這些錢，我個人要償還，我想沒有人比我更心裡苦吧?同時也說明我對公司的信心和決心。我真心希望心至苦的寶寶體諒和理解。當然不排除些不滿的同學去勞動仲裁，我也不會怪你們，你們也是為了保障自己的合法權益，這麼做也無可厚非。人生的路很長，誰不會遇到難處?真心換真心，抱怨換抱怨。

在這個經濟寒冬，如何活下去，成為每個企業都要認真思考的問題。開源節流，精細化管理，專註打造核心競爭力，才能建立對抗惡劣環境的生存能力。在這個非常時期，希望夥伴們可以同心協力，同舟共濟，與公司一起共度寒冬。

過去十餘年裡，我們踏踏實實服務餐飲行業，實實在在的為餐飲零售的經營者們帶來了許多顛覆性的鎖新和變化，為社會創造了價值，同時也為我們在餐飲saas行業中樹立了穩固的領頭地位。

逆境，是一次挑戰，更是一次好的機會，是市場優勝劣汰方式。二維火深耕餐飲行業13年，我們有一致的目標，優秀的團隊，穩定的產品，前沿的科技，成熟的產業處據鏈。只要我們利用自己的產品優勢，抓住這次機會，等待市場的完成自我凈化後，我們產品便可以佔領市場。

在過去的11月，我們捷報頻傳。北京高鐵、以銀泰為代表的近百家shopingmall的簽約都說明公司到了厚積薄發的階段，這一切的前提就是我們能堅持下去，我們堅持就是勝利。像以往的十三年一樣，用信心和實力笑對一切難題，等對手都退出了比賽，勝利會屬於那些有耐心的人。

凜冬雖來，但春天也並不遙遠～

再次感謝患難與共的二維火同學們，謝謝

唐僧 2018. 12. 19

編輯 | 橙月

此文版權歸原作者所有，非鉛筆道原創，不對文中觀點和真實性負責，內容僅供讀者參考。

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