聯想手機「價格戰」背後的商業邏輯

[ 釘科技評述 ] 中國智能手機發展階段，很多人都聽過「中華酷聯」這個名號。時至今日，「中華酷聯」四品牌狀態，可謂是大相徑庭，除了華為一枝獨秀，其他三個品牌都存在各自的問題，酷派甚至有退市的風險。

聯想手機在沉寂後終於爆發。就在今年，原ZUK手機CEO常程擔任聯想移動中國區產品總負責人，今年以來聯想手機相繼發布了諸多新品，其中不乏一些Z5這樣的爆款。性能出眾、性價比頗高，讓聯想手機一時間聲量猛增。近日，常程在接受媒體採訪時表示，聯想手機要發起價格戰，砍掉行業暴利。那麼，這場價格戰背後的商業邏輯又是什麼？

價格戰是一把尖銳武器

雖然目前大環境已經處於消費升級中，小米、OPPO、vivo等品牌紛紛衝擊高端，但是在目前市場上可以看到，仍有大量消費者選擇價格相對較為低廉的手機，消費者對於性價比高的手機依然有著強烈的需求。

常程也表示：「從一開始，我們就是這個策略，對我們來說，還是希望讓用戶有實惠。」

打性價比是換取市場份額的一劑靈藥。家電行業的長虹曾經也依靠性價比策略征服過市場，曾經中國的彩電市場一度被外資品牌所掌控，而長虹在中國建成第一條現代化彩電生產線後，通過質量高、價格低的產品，迅速獲得了消費者的青睞。小米的崛起，其實也是依靠高性價比策略，實現對傳統手機品牌的逆襲。

聯想手機想要回到大眾視野，快速取得成績，直擊從高端市場突破難度較大，不僅銷量難以規模提振，而且資源佔用和市場風險都很大。

目前來看，聯想在之前推出的Z5 等高性價比產品已經初見成效，常程在接受採訪時表示：「如果看7月、8月、9月和10月這4個月，聯想手機在中國的市場增長率是70%以上，Z5發布之後，在中國市場還是強勢回歸的趨勢。」今年雙十一，聯想手機品牌銷量位列排行榜第九，1個小時銷售額突破6.8億元。

可以看出，高品質基礎上的高性價策略，已經讓聯想手機強勢回歸大眾視野，並且取得了較好的市場業績。

性價比繞不過與小米競爭

既然聯想手機選擇打價格戰，強化性價比，那麼無疑是無法繞開目前性價比代表品牌小米的，畢竟曾經的小米是憑藉高性能、低價格、高性價比策略贏得市場的。

雖然目前聯想已經獲得了一定成績，但根據賽諾調查機構給出的數據，2018年第三季度，小米出貨量在中國市場擁有11.7%的市場份額，聯想手機在銷量上與之相比還有不小的差距。

所以，當聯想手機決心與小米一較高下，雖然挑戰足夠大，但不失為一個有效的戰術。小米目前的體量龐大，聯想手機與之在多維度進行對比，能夠帶來更多的話題性，而若能在性價比方面戰勝對手，那麼聯想手機無疑會獲得更好的聲譽，贏得更大的市場。

手機行業競爭激烈，被聯想對標的小米其實也不必驚慌，或者憤怒。其實，華為nova也經常拿OPPO、vivo來對標，華為Mate系列也會找三星、蘋果旗艦機來對標，當然小米也經常拿華為、Ov來對標。相互較勁，才能反推企業自身的發展，也才能帶動整個行業的進步。

綜上所述，聯想常程表示聯想手機要發起價格戰，砍掉行業暴利，看起來很激進，但卻有著合理的商業邏輯。只要聯想手機繼續放低身段去尋找消費者痛點、聆聽消費者的聲音，從而打造出消費者喜愛的高性價比產品，那麼聯想手機的「鳳凰涅磐」就一定會實現。（釘科技原創，轉載務必註明出處。）

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