半年絕地反擊，聯想手機逆襲的2個反攻真相

文 / 金錯刀頻道

「中國手機市場，又要變天了！」

看著掌柜常程，扔出最新款聯想手機的各種參數、價格，身邊的媒體人這樣跟刀哥感慨。

的確，聯想手機這次的發布會挺兇殘。

常程用「跑分屠榜」、「每月迭代的ZUI」、「未來6個月，市場都不會有如此性價比的手機」……等斷語，層層加碼預警市場：聯想手機，又殺回來了！

不過眾所周知，2018年是互聯網圈死亡潮里，凡是靠PPT、吹牛創業的企業，都逃不過大清洗。想要捅破日趨穩定的國產手機銷量排行榜，就必須有真正能夠拿出手的東西。

那麼聯想手機到底準備了什麼大殺器？真的經得起市場的考驗嗎？

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聯想手機殺回市場最大底氣：

用戶！用戶！用戶！

從發布會來看，聯想手機殺回市場的最大底氣是用戶。為何這樣說，原因有兩個。

1、發布會公布讓用戶都「害怕」的超級玩家計劃

首先，常程特地公布了超級玩家計劃，計劃誠懇到只能用簡單粗暴來評價了。

根據該項計劃，「超級玩家」將免費獲得嘗鮮體驗聯想Z5s的權益，同時還可深度參與聯想手機產品的設計，並能獲得受邀參加聯想手機超級玩家潮玩趴專屬活動的機會。其中，優質超級玩家還將獲得Z系列新品1年使用權及精品定製周邊的福利。

會後，刀哥特地去聯想手機社區觀察了下，果然招募令吸引了大批粉絲留言。值得一提的是，權益和福利如此豐厚，讓個別玩家都懷疑是在開玩笑。

不過從常程會後的微博來看，招募粉絲做好產品，聯想手機就是玩真的：

2、粉絲數量6個月增長661%倍，手機出貨量逆勢增長

超級玩家權益如此豐厚，是因為這半年來，聯想手機能逆勢而行，也的確依賴於用戶口碑和支持。

用戶這半年，對聯想手機幫助有多大？在現場，常程甩了一張圖：

在整個手機市場出貨量呈負值的大環境下，聯想手機2018年出貨量增長卻近80%。與此同時，近半年的粉絲增長量高達661%。

這數據漂亮到讓一貫內斂的常程，特地在發布會現場說了這樣一段話：

聯想手機的出路在哪裡？

我想說：哪怕聯想手機只有900個用戶，我們也會把這900個客戶當做親人，認真服務好。

簡言之，聯想殺回市場，為誰而戰，為用戶。而從數據來看，用戶的確也是聯想手機重回市場的最大底氣。

但刀哥認為，這還不是最直接的大殺招，其最直接的大殺招，至少從半年前就開始修鍊了。

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卧薪嘗膽，發起搶灘戰役

其實眾所周知，這幾年，聯想手機過的並不輕鬆。2012年前後，是聯想手機的高光時刻，如日中天的移動業務，稱霸市場的手機銷量，讓其將近一年都在盈利。

可當整個行業陷入機海戰術和價格揭底的混戰時，聯想手機就跟其他國產品牌一樣，逐步陷入低迷時期。

但當過老大的人，哪有甘心默默消亡的？聯想手機亦如此。這1年，聯想手機主要幹了兩件事。

1、終結暴利時代，從用戶痛點入手，提高需求！

首先磕的是產品力的問題。今年5月份，聯想成立智能設備集團，常程負責聯想移動中國區業務。

常程是誰？業界實打實的大牛，由他參與研發的聯想Yoga平板電腦和聯想K900智能手機，在市場上的反響很不錯。

常程一貫主張「不論是千元機，還是2000元機或者是其他價位的手機，都要聚焦回到用戶身上做產品，回到用戶的需求，並解讀這個需求，提供不一樣的解決方案。「

所以他經常五六點就從床上爬起來在微博上回答粉絲問題。

重視用戶，這跟聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍的那句：「無數人問，憑什麼東山再起？8個字：良心優品，國民手機」，如出一轍。

所以這段時間，聯想手機發布的手機，在保證產品力的基礎上，力求滿足性價比。

比如6月5日發布的聯想Z5，常程一連甩出多項黑科技，而其售價僅1299元起。有媒體指出，這款手機的推出，直接帶動了其他全面屏手機的降價。10月18日，聯想發布3款AI四攝手機（前後雙攝），其中主打機型聯想S5Pro定價1298元起。

在本次發布會上，聯想還帶來了屏佔比高達95%的驍龍855版旗艦Z5 Pro，並採用第五代光電屏下指紋，使指紋識別精準度大幅提高。

當然，價格也保持了聯想這半年來的風格，6GB+128GB售價2698元，估計又是短期內，在同一價格區間找不到能與之對抗的第二家產品。

2、打響諾曼底戰役，逐步收復失地！

有了產品力做背書，聯想手機開始反擊，發起諾曼底登陸戰役，逐步收復失地。

6月18日，聯想手機參與了京東618大促，成為當天京東手機品牌銷量榜中前五名的廠商，最後，其成功拿下頭籌，問鼎京東6月份月銷量和銷售額上升幅度最大的品牌王冠。

首戰告捷後，8月17日，聯想手機又重新啟動了品牌代言人計劃，宣布朱一龍為聯想手機全產品線代言人。16天後，在榮耀展示過全面屏的第二天，常程也通過微博曝光了全面屏設計的真機演示視頻。

11月份，聯想再次搶跑，推出滑蓋全面屏手機聯想Z5Pro。而這時，國內市場上確定推出滑蓋全面屏設計的除了聯想，僅有小米、榮耀兩家。

雙11，聯想手機再刷存在感，Z5 Pro全網秒罄，手機銷量同比增長穩居第一。

12月，收官超旗艦Z5 Pro GT 855發布

……

截止目前，這樣的成績，對重生僅有半年的聯想手機來說，足以讓疲軟的手機市場、出貨量負增長的對手警惕。

值得注意的是，這些動作，不是偶然，是聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍的刻意為之，更重要的是，目前的狀況，還不是劉軍為聯想手機設計的最終結果。

據傳，在他主導的諾曼底戰役里，聯想手機要靠高性價比為切入點搶灘市場，要密集出擊，打響反攻戰。

結語：被打倒在地，爬起來再戰！

由盛到衰，是所有企業發展道路上必經之路，而能再向死而生的勇氣和毅力，是所有偉大企業最值錢的財富。

重振旗鼓後，聯想手機是否能快速崛起，尚待市場檢驗。但有一點比較肯定，聯想手機如此打法，真的已經讓對手不得不去關注，它們肯定會想方設法予以阻擊甚至是「暗下殺手」，可以想像，聯想手機的崛起之路並不會一帆風順。

但從心裡說，刀哥歡迎這樣的攪局者、挑戰者，有了它們我們才能有更多的選擇，也不會在巨頭壟斷中被「收割」；刀哥也歡迎這樣的「重新入局者」，因為它曾經輝煌和落寞過，品嘗過失去的滋味，才更懂得珍惜現在，更珍惜它的用戶。

一次次被打倒在地，一次次頑強的爬起來再戰。

你可以嘲笑我的鼻青臉腫，但千萬不要輕視我那顆較真兒的不認輸的心！

初心不泯，熱血難涼，

萬一吹過的牛都實現了呢！

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