「3年50億，6年超100億」，蘇寧洋河戰略合作再升級

2018年12月19日，正值蘇寧智慧零售大開發戰略發布一周年，張近東在蘇寧南京總部接待了江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長王耀一行。雙方將開啟戰略合作新篇章，未來將在智慧零售、物流、金融、資本、大數據等方面展開深入合作。

蘇寧和洋河，一個是智慧零售巨擘，一個是酒類市場翹楚，且同作為江蘇名片企業，強強聯合，有著巨大的合作空間。當日，張近東與王耀相談甚歡，不僅簽下「3年50億，6年超100億」的大單，張近東更是提前定下2019年拜訪洋河，親自體驗酒文化的計劃。

（圖為蘇寧控股集團有限公司&江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團）戰略合作協議簽約儀式）

打破傳統合作模式，零售、體育、文創、物流、金融等領域全面合作

蘇寧與洋河的良好合作由來已久。蘇寧擁有完備的線上線下渠道，是洋河的重要合作夥伴。今年5月，雙方高層已進行過會晤溝通合作框架。時隔半年，洋河董事長王耀再度親自造訪，意味著雙方合作再升級。

根據協議，雙方自2019年起，未來3年雙方銷售規模達50億，6年超百億；將加強產品定製如聯合定製開發洋河夢系列國米定製版，以打開國際市場，並通過營銷資源共享、品牌互動營銷、多樣化合作等方式提升雙方品牌形象，協同發展。

王耀對蘇寧智慧零售的線下門店的快速發展非常看好，他指出，零售起家的蘇寧，有很強的商品經營能力，在零售、物流、科技、金融等板塊深耕多年，有著完整的產業鏈布局，目前在場景互聯網的經營上也取得了顯著的成績，值得學習。「希望洋河能夠在蘇寧的渠道進一步拓展，資源共享，在規模和增長上取得雙突破。」

（圖為張近東向王耀贈送定製國米禮盒）

2018年，蘇寧智慧零售極速發展，在大開發戰略的強力推進下，蘇寧智慧零售門店總數已超10000家，今年累計新開店面近7000家。其中蘇寧小店表現十分搶眼，2018年新開門店超過4000家。

王耀對於蘇寧小店的發展非常關注，這也是此次雙方合作的重點之一。他期望，「通過蘇寧智慧零售的線下門店，進一步拓展渠道合作，在蘇寧小店、蘇鮮生等線下消費場景發展增量。」

據了解，以本次戰略合作為契機，雙方還將在體育、文創、物流、金融、投資、互聯網大數據等領域展開深入探討與戰略合作。

張近東表示：蘇寧一直以來圍繞用戶服務建立核心能力，蘇寧和洋河要建立長遠的合作規劃，互惠互利。雙方的合作要打破傳統的合作模式，將開放數據、渠道、內容等資源，在體育、文化等領域深度合作。

開放零售生態圈：輸出能力，合作共贏

此次與洋河集團的升級合作，是蘇寧智慧零售生態圈的又一次開放，是蘇寧智慧零售核心能力的又一次輸出與釋放。

一年以前，2017年的12月19日，張近東發布智慧零售大開發戰略，把中國地產圈的「半壁江山」邀請到蘇寧，並定下「2018年新開5000店，未來三年新開15000店，到2020年實現店面總數超20000家」的目標。

張近東智慧零售大開發的本質是零售核心能力的開放與共享，「在互聯網時代，一個企業的價值在於它能鏈接和整合多少社會資源。」張近東說，「蘇寧互聯網轉型以來，通過向社會開放共享資源，輸出核心能力，打造更多的合作入口和介面，連接和整合更多的企業和用戶資源，圍繞著用戶價值共創共享。」

2018年以來，碧桂園、恆大、北汽、美的、華為、SAP、華碩、交通銀行……這些看似沒有關聯的主體，因為智慧零售生態網，產生了緊密的鏈接。張近東不斷擴容的超級朋友圈背後，是蘇寧智慧零售的合縱連橫。

隨著智慧零售全面落地，蘇寧正成為各類企業進軍O2O領域爭相合作的關鍵夥伴。

張近東倡導「輸出能力，鏈接資源，構築平台，合作共贏」，開放共享不僅是一種態度，更是一種能力的體現。「蘇寧從傳統零售到智慧零售，改變的不僅僅是商業模式，更重要的是經營理念的升級，」張近東說。

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