iPhone銷售不佳，蘋果進退失據

三款新iPhone銷量未如預期，蘋果則寄望在中國和印度這兩個新興市場贏取更多市場份額，以拉動iPhone的銷售，然而這正令它處於進退失據的地步，一面是這些市場對中低端手機需求更大，一面是蘋果正視圖不斷提升iPhone售價以推動業績增長，它將如何延續這一看似矛盾的計劃？

新興市場有巨大的前景

2017年全球智能手機市場迎來了首次年度下滑，而印度市場則是全球前20大市場當中增速最快的，印度市場也已取代美國成為全球第二大智能手機市場，中國市場則是全球最大的手機市場，這兩大市場為正成為中國手機的樂土。

目前中國手機品牌四強在國內市場的份額已超過八成，它們已不甘於囿於國內市場，正極力向海外市場擴張，其中印度市場是它們最為看重的海外市場，也是它們向海外市場拓展的橋頭堡。

從目前已取得的成績來看，小米已成為印度智能手機市場份額第一的品牌，印度智能手機市場份額前五名中有四家是中國手機品牌，這也是中國手機品牌在海外市場當中做得最好的市場。在印度市場所取得的成績幫助小米手機取得復興，同時增強了它拓展海外市場的信心，小米已將在印度市場取得成功的經驗複製至俄羅斯、烏克蘭、烏拉圭等新興市場。

正是因為中國手機品牌在新興市場的拓展，幫助了它們在全球智能手機市場的份額節節上升，進而導致全球前兩大手機品牌三星和蘋果的市場份額出現下滑，面對這種狀況，蘋果當然也希望在新興市場有所作為，然而從目前它的做法來看，呈現進退失據的跡象。

蘋果進退失據

為取得業績的增長，近幾年來，蘋果不斷提高iPhone的售價，去年推出的iPhoneX更是大幅提升至8388元起，較此前發布的iPhone提價幅度要高得多，由此iPhoneX也奪下了史上最貴iPhone的稱號，不過這並為對iPhone的銷售產生不利的影響，2017年iPhone的銷量甚至還取得了輕微的增長。

到了今年，蘋果推出的iPhoneXS、iPhoneXS MAX再次提價，其中最昂貴的iPhoneXS MAX售價達到12799元，同時又推出了被稱為廉價版的iPhoneXR，然而iPhoneXR的定價為6499元起並不便宜，卻並未能如預期般熱銷，三款新iPhone在上市後均在一個多星期就被零售商降價促銷，產業鏈傳出蘋果大幅縮減iPhone訂單的消息。這凸顯出蘋果不斷提價的方式已難以延續。

蘋果不斷提價自然不利於它在新興市場的發展，在中國市場三款新iPhone均未能如預期般受歡迎，部分果粉轉而選擇購買舊款的iPhoneX；在印度市場，蘋果的市場份額更因iPhone的售價日益昂貴導致市場份額腰斬，從去年的2%左右跌至今年的1%左右。

這就讓蘋果陷入了進退失據的局面，提高售價的方式不可持續，同時這也不利於它在新興市場推動銷量的增長；然而如果降低售價的話，iPhone的定價本就比安卓手機高得多，降價如果無法帶動銷量的增長，這種情況是非常可能出現的，安卓手機在創新方面已逐漸有趕超蘋果的趨勢，將導致蘋果的業績出現下滑，這顯然更是它難以承受的。

由於iPhone的銷售不理想，蘋果的股價在今年的新iPhone上市後已出現大幅度的下滑，目前已較10月3日的巔峰下跌了超過三成，如果業績也不理想，它的股價將出現更大幅度的下滑，在這樣的情況下它顯然更不願冒業績下滑的風險降低iPhone的售價。

蘋果似乎也找不到更好的辦法，它當前的應對辦法是對舊款的iPhone進行更大幅度的降價，據稱iPhoneX已重新生產，希望以這款價格較低的產品爭取新興市場客戶的支持，同時在美國市場推出以舊換新計劃，給予高達2000元的折扣，促銷優惠巨大，只是這種策略在印度市場很難湊效，在印度市場無法取得進展是導致它的銷量停滯的原因。

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