風行CEO周燦：不僅做視頻和電視，還要連接渠道和內容

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當叫風行網的時候，這個「網」就定義了是在做一個C端的產品，做一家視頻網站。但我們很多事情已經跳離了網站，我們正在做戰略的轉型。

2005年，互聯網的風景與現在迥然不同。

它展露了潛力，有一批公司上市，但比起地產、金融或者通信運營生意，互聯網並沒有顯得多麼奪目。淘寶剛打敗了易貝，QQ還在靠增值服務賺錢，網上看視頻總得先暫停一會，等待緩衝。

風行網便在2005年成立，主打的優勢是技術好、不卡頓，可以提供電影點播服務——這些事情現在看來平平無奇，但當時足以成為殺手鐧。

不過，到如今，互聯網已經成了人們所說的「基礎設施」，甚至有了和能源、交通行業一樣的戰略意義，其吸引的資本也越來越多。互聯網視頻生意也成了資本遊戲，倖存的視頻網站紛紛投靠巨頭，以獲得更多支持。

而沒投靠巨頭的風行網，決定走另一條路。

「北京房價漲得很厲害吧？但比起版權，那真是不算什麼。」風行CEO周燦說，版權大戰帶來極大的成本壓力，而巨頭就那麼幾家，風行要繼續向前走，「就要和生產資料提供方在一起。」

風行找到了SMG，這是中國最大的廣播傳媒機構之一，還找到了兆馳股份，這是國內最大的彩電ODM生產商。經過幾次業務調整和資本運作，風行在內容和渠道、軟體和硬體等方面都有了自己穩穩噹噹的立足之地。

如今，移動互聯網時代行將結束，互聯網巨頭的注意力已經從小屏幕移開，越來越多地投到電視上：百度戰略投資創維酷開，騰訊、蘇寧、京東等巨頭入股樂融致新，京東入股雷鳥……互聯網巨頭競相布局彩電終端，意在爭奪以大屏幕為入口的「客廳經濟」市場。

與巨頭正面競爭，從來不是一個好主意，而在存量市場，差異化才是好生意的前提。於是，曾經的風行網改名為風行，它不僅是一個視頻平台，也不僅是一個電視製造商。風行要向整個市場開放自己在技術、運營和商業化等方面的能力，和整個視頻行業合作。

「我們要用自己的核心能力，去幫助更多的人做連接。」周燦說，風行要做更多的B端生意，做平台業務，像美國的Roku一樣。

Roku既會向亞馬遜、Hulu、Netflix和YouTube等內容商開放介面，也會在一些電視品牌出廠前預先安裝自己的OS系統，這兩者所帶來的廣告收益利潤豐厚。

周燦說，風行是一家基因極其複雜的公司，由內容、互聯網、實業製造、牌照等多種DNA組合而成。而生物學上來說，基因的複雜程度，往往決定了個體進化的潛力，而進化，是應對危機的最佳方式。

風行CEO周燦

以下是36氪與周燦的對話，經36氪編輯整理：

36氪：風行網成立14年，但外界對於風行其實並沒有一個持續的認知，你覺得風行網是什麼？

周燦：有人說風行是做電視的，有人說是視頻網站，其實這些說的都對。而且確實，風行一直以來沒有給外界一個持續不變的印象，這也和市場本身變化有關係。

2010年可以看作行業的轉折點。優酷和土豆差不多在那時候合併，騰訊視頻、愛奇藝視頻也是那時候開始做。在那之前，是一個草莽生長的時代，正規版權還不是一個很重要的生產資料。那時候拼的就是傳輸，拼的就是技術手段。

2010年之後，發生了很大變化，版權變成很重要的生產資料，成為最核心的商業壁壘，大家都需要補短板。補短板有兩個方式，首先是要燒錢，北京房價漲得很厲害吧？但比起版權，那真是不算什麼。從那時候到現在，版權價格漲了千倍不止。所以，視頻網站就都去投靠巨頭，三大視頻網站，背後就是BAT，沒有投靠BAT的，也去找了小巨頭。沒能找到小巨頭的，最終就被邊緣化了。

風行走的是台網融合這條路。既然買不起內容，那就跟內容提供方聯繫在一起。所以，我們就去找到了SMG，他們來提供內容，提供生產資料。電視台可以播，互聯網也可以播。

在台網融合之後，我們又到達了下一個階段。互聯網公司開始做電視，把互聯網的內容，放到電視上再播一次，手機屏轉向了大屏，這是第三次轉折，這次轉折到現在也就才剛剛開始。

在這三個階段，三個時間點，我們都有自己的業務形態，都有不同的商業模型。所以在外界看來，我們一直是在變化的。

經過了這個十幾年的大浪淘沙，我們今天還活著是挺不容易的，這句話不像是夸人，但堅持在視頻行業，沒有被收購、沒有死亡、沒有消失，其實幾乎數不出來幾家。

36氪：在這14年里，風行變了很多，哪些東西是沒變的？

周燦：我們也會思考，我們到底是什麼？我們的核心能力是什麼？是基於視頻的技術研發、運營和變現。在不同的時間點裡，我們在向不同的渠道展示這些能力，而內容和渠道，這些不是我們很強的核心能力。所以我們今天希望把我們這些核心能力向內容賦能，向渠道賦能。

36氪：怎麼做？

幫助內容去連接到渠道，幫助渠道去聯繫到內容，內容可以不是我們自有的內容，渠道也可以不是我們自有的渠道。我們希望不斷向行業里的合作夥伴傳遞風行新的定位是什麼，現在我們不僅服務自己的一畝三分地，也不再專註於自己的內容。我們跳離自有渠道，跳離自有內容，可以幫助別人去做運營、去做變現、去做產業化，去幫助他們連接內容和渠道。

當然連接也有不同的層面。我們可以給電視提供自己的操作系統，當然也有一些公司不用我們的操作系統，但是它需要應用服務，比如垂直頻道專區。那我們就可以把已經運營的比較好的專區服務和內容，輸出給這些公司，這樣子也沒侵犯他們的OS。這是小屏上做APP的邏輯，我們在大屏上重新再來一遍就好。

我們的角色就變了。我們有自己的OS、有服務、有產品矩陣，總有對方能接受的，能給他們帶來價值的東西。這就是用我們的核心能力，去給客戶提高效率。

36氪：既然如此，風行為什麼不放棄C端，主打B端？做硬體畢竟是一個燒錢的生意。

周燦：做硬體為什麼燒錢？這其實是市場上的一個悖論。運營商，包括大的互聯網公司，像BAT，在提供自己服務的時候，會希望通過硬體來綁定自己的服務，所以會虧錢提供一些硬體。但是，他們提供的主要是各種盒子，價格在兩三百塊錢，為什麼？因為互聯網產生的利潤，只能支持幾百塊錢的東西，這幾百塊錢只是獲客成本。

但是電視不一樣。電視更貴，當然電視使用時間更長，大概是六年的時間。有人會算，虧一千塊錢，然後除以6，每年虧大概兩百塊，也能承受。通過燒錢去獲取用戶，通過燒錢去獲得市場。但這個前提是，每年要能掙回來兩百塊。市場有高峰有谷底，像現在就到谷底了，之前一批燒錢做電視的公司現在都死了，互聯網電視行業以前幾十家，現在沒幾家了。

36氪：那你們為什麼還繼續做？

周燦：我們一台沒有虧一千塊錢，一台虧一百塊錢可以嗎？可以啊。一百塊錢除以六，才20塊錢一年，為什麼不虧呢？還有一個很重要一點，我們虧得起，因為我的大股東就是做電視的，我們先天有這個優勢，那為什麼不用呢？

而且，我們已經建立起一個品牌了，建立品牌很不容易，需要延續下去。另外，你買我們一台電視，我們便獲得了你六年的時間。在這六年里，我們有很多的機會去做很多的事情。最後一個原因是，我們70%~80%的用戶來自於其他品牌，但是我們也要證明我們比其他提供服務的人強，我們自己的電視就是一個證明。

36氪：之前大家說互聯網來了，有電腦就行，有手機就行，不需要電視了，但在我的直觀感受是，電視又回來了，是這樣嗎？

周燦：沒錯。現在電視屏幕的大小、質量都比以前要好很多，習慣了大屏，就很難再回去小屏。而且，和電影院不同，電影院是個地產項目，電視是個消費品，更容易下沉。現在電視也應該注意ARPU值了，這幾年ARPU值每年的增值都能達到70%~80%，今年應該能翻倍，增長速度非常快。

36氪：ARPU值的增長動力來自哪裡？

周燦：今天來看主要是三個方面。第一塊是付費。我們自己注意到付費率是唰唰地往上漲，很多就直接包年。

第二種是平台廣告變現。開機廣告只是一種形態，現在每個視頻前面都可以貼一個廣告，現在一個用戶每天可以看24段視頻，其實就可以有24個廣告，如果考慮到時長，廣告數量可以更大。這個市場還有很大的增長。

而且，比起傳統電視，我們有一個優勢。我們的內容是自己的，所以就可以根據內容，提供整套的廣告服務，從開機到貼片全部打通，開機看到一個廣告，看視頻時候看到的是同樣的廣告。

第三個就是應用市場。應用市場除了下載之外，還會產生其它的增值服務，比如提供教育、健康服務，只要把它運營好就行。運營好了，就可以去賣醫療保險，可以做醫院導流等等。

36氪：電視未來的定位會是什麼？

周燦：電視未來可以是家庭的智能中心。之前大家把路由器看作是中心，但是路由器有個問題，就是沒有屏幕。電視不一樣，它就在客廳最中央的位置，所以現在很多科技公司又開始做電視，其實是在搶這個中心。

當然，我覺得這個時代不會這麼快到來。我覺得未來會首先會有一些showcase，它不會是在個人家庭，而是會在空間運營商里產生。一個是長租公寓，它們可以提供一體化的智能家居體驗，另一個可能是房地產公司做的智慧社區樣板房。從你停車開始，就可以擁有一系列的智慧體驗。

我們需要去教育消費者，降低產品成本，這樣才能夠普及。現在風行也有一個團隊在做這方面的研究和計劃。

36氪：對於視頻行業來說，這不是一個好時候，為什麼現在決定轉型？

周燦：現在大家都在講，C端的紅利期已經結束了。為什麼結束了？兩個邏輯，第一個，C端從增量市場變成了存量市場。還有一個，人口的出生率在下降，整個人口增長越來越慢。從增量市場到換機市場，大家需要增長怎麼辦？無非是你家跑我家，我家跑你家，打得越來越慘烈。

但是B端還是有很多用戶，B端和C端是兩個業務邏輯，而且B端的護城河和壁壘比C端的要深、要高，這不只是商業問題，也因為決策鏈太長了。比如我今天要看視頻網站上的一個內容，我可能15秒就可以決定去哪個網站看。但是，B端的決策是一個很長的決策鏈，它不是15秒，甚至15天都不一定能完成。

而且，我們在C端只是看一個視頻，但是在B端，要有人碼盤子開始製作，有機構審核，要把內容輸送給渠道，有很多很多的事情要做。我們做的連接，也是要連接不同的B端。

36氪：所以風行網要改名叫風行？

周燦：對。我們改名是向外界傳遞一個信號。當叫風行網的時候，這個「網」就定義了是在做一個C端的產品，做一家視頻網站。但我們很多事情已經跳離了網站，我們正在做戰略的轉型。

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