智能化的牙刷長什麼樣？擁有140多項專利的力博得交出答卷

【獵雲網（微信：ilieyun）杭州】12月21日報道（文/盛麗艷）

根據智研諮詢的數據，中國電動牙刷滲透率不到美國 1/8，2015年美國人使用電動牙刷的比例是 42%，而中國的滲透率只有 5%。不少商家意識到了其中的市場空間，電動牙刷的使用率在大幅上升，據淘寶天貓數據，2017 年上半年國內電動牙刷銷售額銷售量 326 萬隻，同比增長 51.43%。

力博得是聲波牙刷品牌，產品以聲波牙刷為主，還覆蓋了沖牙器、美白器、牙膏、漱口水、消毒盒等口腔周邊產品。

除了自有品牌外，它同時也為電商品牌做代工，在電動牙刷代工市場中佔領了70%以上的份額。其中網易嚴選、淘寶心選、京東製造、蘇寧極物已經簽約供應產品上線，訂單總量達到百萬套。VIVO、360、唯品優選、唐獅、海爾、修正、舒客、蒙特梭利、霍尼韋爾等品牌則已簽約並選定了力博得的ODM解決方案。

專利創新

創辦於16年前的力博得，迄今為止已積累了140多項專利。

公司初創時走得並不容易，董事長黃拔梓回憶道，「當時是2003年，中國沒有人做電動牙刷。我那時候做超聲波清理器，有名德國華裔朋友說和電動牙刷很像，以後市場不小，就跌跌撞撞開始做了。」黃拔梓是EMBA成員，專註聲波牙刷設計、研發、製造十餘年。

入局後首先要解決的就是專利問題，電機的研發就耗費了近兩年的時間，花了差不多四年，才生產出第一款產品。「期間還做過一段時間OEM，但貼牌毛利率很低，我們又在研發上投入不少」，黃拔梓道，最後還是咬咬牙，決定要自己出產品。

市場教育還未完成的結果是：首款產品第一年銷量不到一萬套。到了2009年，市場變化依然不大，阿里招商時能入圍的，只有飛利浦、博朗和力博得。

儘管如此，力博得在十數年間依然在持續性地進行技術研發。其中2010年發明專利「磁懸恆動」機芯，以及累計獲了122項國家專利技術。團隊研發的全球首款專利小機芯，讓機芯體積縮小一半左右，為兒童聲波牙刷、旅行款聲波牙刷提供了高匹配度的機芯。

從中國製造到中國智造

2018年是與眾不同的年份，在黃拔梓看來，正是在今年，電動牙刷市場真正爆發了。

背後原因不難想像，一方面是90後群體慢慢成為消費主力群，他們更樂於嘗試新產品；另一方面則是網易嚴選、淘寶心選等生活方式類電商發展成熟，它們也在主動推廣智能家居，電動牙刷則是智能家居中無可或缺的一員。

對於力博得而言，這一年除了外部市場的變化之外，內部孵化的智能化產品也到了成熟結果的時刻，最具代表性的就是FA優漾。FA優漾是力博得推出的新款智能牙刷，最大的特點是能夠在APP上生成健康報告，智能化程度更高。

「我們在產品里加了感測器，演算法方面則用了自主研發的蜂鳥演算法。AI將口腔分成6區16個面，APP會告訴你刷牙時遺漏了哪裡、刷牙姿勢是否錯誤、是否存在清潔不到位、刷牙時間和力度是否合理等等」，黃拔梓介紹道。

用戶的使用過程也被大大簡化，他們不需要打開APP，只要手機聯網，數據就會自動傳輸至手機端。APP的使用被「輕量化」了，用戶大可在刷牙兩三個月後再查看自己的健康報告。

FA優漾於今年9月份推出，它的設計曾獲紅星獎、中國好設計、紅棉中國設計獎、國際CMF設計獎。

力博得已定下戰略，今後不再推出「製造類」聲波牙刷，未來推出的所有新品都將是「智能」牙刷。

產銷布局

力博得的產業鏈非常完整，工業設計、技術研發、材料、渠道、品牌都已搭建完畢。生產基地設在東莞，每月產量在20萬套左右，預計2019年將新增三分之一的產能。

以聲波牙刷為基點，力博得想撬動整個口腔健康護理領域。公司已研發、銷售的產品款式超過40種，沖牙器和美白器等產品早已推出，最近又獲得了瑞士上市公司丹特絲莫牙膏中國地區獨家代理，推出醫藥級牙膏。

銷售方面，除了在天貓等電商平台開設自營店之外，力博得還與牙科診所合作，通過強關聯場景進行線下銷售，目前已整合超過58219家各類口腔診所。

海外市場也在同步耕耘中，力博得以自營的方式入駐速賣通、亞馬遜POP，協調入駐ebay、梅西百貨，並將與網易考拉、洋碼頭、天貓全球購、京東全球購等跨境渠道合作進行產品銷售。

發展至今，力博得依然在不斷開拓口腔健康生態圈類產品，希望將該領域挖掘至透徹。

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