瞄準新線市場探索汽車營銷新思路，北京現代聯手火山小視頻「火力全開」

科技 12-21

2018年，汽車市場總體增長率預計不會超過3%，一二線汽車市場日漸趨於飽和，首購車人群減少。同時受居住相對集中、養車成本提升等限制，汽車換購及增購需求並未被大幅激發，競爭持續加劇。

但與此同時，2-5線市場則呈現出旺盛的購車需求。根據QuestMobile數據顯示，在2018年7月計劃買車人群中，2-5線城市需求佔比已超過半數以上，且35歲以下的人群佔比高達85.4%，因此很多汽車品牌開始瞄準2-5線城市的年輕群體這一增量市場。

那麼,車企該通過何種營銷方式才能快速搶佔市場先機，實現下沉市場的品牌滲透呢?

從媒介發展趨勢、市場定位及用戶規模來看，短視頻或將助力車企在下沉市場更好地吸引年輕人群，提升品牌影響力。在剛剛過去的11月，北京現代就與火山平台達成合作，通過藉助火山小視頻強大的流量資源+達人資源+互動資源，助力北京現代在營銷上「火力全開」。

覆蓋目標人群聚集地，引爆活動參與熱情

根據QuestMobile發布的《「小鎮青年」洞察報告》(報告中「小鎮青年」指三線以下城鎮的90後人群)，早在2018年2月，這一人群在火山小視頻的月活躍用戶規模已暴增至2730萬，以18-35歲年輕人群為主，其中男性用戶居多。這一人群特徵與北京現代希望觸達的增量市場人群高度契合，因此選擇火山小視頻觸達影響下沉市場購車用戶十分合適。

北京現代也正是基於這樣的市場洞察選擇與火山進行合作，用戶人群的雙向匹配，為廣告的大曝光量和高點擊率提供了良好的基礎。據了解，其中僅信息流廣告總曝光量就超過3061萬，點擊率更是高達9.12%。

多維場景串聯定製，讓活動信息「無處不在」

此次，北京現代以全新悅動、新ix25、悅納、全新瑞納以及昂希諾5款車型推出年終大促活動，將「廠家直補，購置稅減半」的活動促銷信息通過開屏廣告、推薦信息流、視頻信息流、搜索頁面頂部banner、定製活動話題前置等方式進行多維場景的串聯展示，讓品牌活動信息「無處不在」。

優質的廣告內容+平台多入口的展示，再結合火山用戶與北京現代目標人群的高度貼合，讓北京現代吸引了一大批真正對品牌感興趣的目標消費者，並通過大力促銷優惠活動，成功激發用戶的潛在購車慾望，進一步實現銷售轉化。

達人原創內容造勢，趣味提升品牌影響力

此外，北京現代還聯合火山小視頻在垂直領域的達人，分別從不同角度為北京現代多維度背書，讓用戶全面細緻的了解品牌信息。

以達人「玩車女神」為例，通過創意搞笑視頻向大家展示了北京現代全新悅動的後備箱自動感應功能——抬腳一滑，後備箱就能自動開啟，通過直觀有趣的火山視頻將全新悅動這個頗具高級感的功能表現得直擊人心，全面體現北京現代產品賣點。據統計，這支視頻最終播放量超過93萬，點贊數更是高達10000+。視頻通過趣味性的表達加上促銷信息的引導，引發出用戶強烈的購買慾，甚至有網友直呼：「想把賓士賣了，換台悅動!」。

除了@玩車女神，@總裁說車、@皮哥正版、@歐叔侃車30秒等6位汽車行業KOL也紛紛創作了具有個人特色且符合品牌調性的創意視頻，為品牌傳播助力。 KOL的安利在一定程度上影響著消費決策，他們通過劇情式的生動表達，分享產品的使用體驗、測評等內容，能夠對品牌形成正向的口碑引導，不僅能夠憑藉自身影響力將品牌促銷活動信息進行快速擴散，同時還能夠增強用戶對品牌的認知度與好感度，影響用戶的購買決策。