2018最有價值的營銷關鍵詞盤點：「流量池」和「衝突」如何讓300＋品牌深入人心？

科技 12-22

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文 | 開氪君

互聯網加快了商業中的每一個環節的進程，但其實商業和營銷並沒有發生本質的變化。4P、IMC、定位……營銷理論流派紛繁複雜，什麼樣的理論才能及時響應當下互聯網時代企業的發展呢？

我們從效率、時效和可複製性出發，盤點了眾多營銷理論，發現最適合在當下互聯網企業和嘗試轉型的傳統企業的，是這兩種：

「衝突」

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提到這幾個句子，腦海中彷彿能響起語音。

這些洗腦式的廣告都出自葉茂中之手。聽似簡單的廣告傳播，背後其實是有一套系統的「衝突」營銷邏輯作為支撐。葉茂中被叫做「最懂中國人的營銷大師」，他總結凝練的衝突理論被譽為「中國第一個原創營銷傳播理論」。

「流量池」

產品越來越多，紛紛爭奪消費者的時間，相應的大家的注意力被越分越少。很多人驚呼營銷寒冬已經到來，然而，12月12日，瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布完成2億美元B輪融資，本輪融資過後，瑞幸估值已達22億美元。

瑞幸咖啡上一次融資不過是4月前，這意味著四個月時間，瑞幸咖啡估值翻了一倍多，儼然沒有受到寒冬任何影響。

瑞幸的急速增長與其營銷打法息息相關。LBS投放，拉新裂變，隨著瑞幸咖啡的爆發，瑞幸咖啡CMO楊飛和他的「流量池」理論變成了2018最火的營銷概念。

那麼，品牌打造該如何應用這些營銷理論呢？

瑞幸咖啡CMO楊飛：

10個月開店超過1700家

瑞幸如何使用流量池思維實現低成本高轉化

自試運營開始，瑞幸就開始大規模擴張門店，目前已在北京、上海、廣州、西安、青島等全國21座城市布局門店1400多家，逐漸發展成國內第二大連鎖咖啡品牌，被稱為咖啡行業的「新物種」，躋身獨角獸行列。

在營銷效率上，瑞幸更是實施了互聯網的降維打法：發布張震、湯唯「這一杯，誰不愛」系列廣告，圍繞店面地理位置周邊密集投放分眾電梯媒體與微信朋友圈廣告，誘導用戶下載APP，獲贈優惠券，邀請朋友買一贈一福利社交裂變，繼而擴充輕食新品類……

在外人看來，好像瑞幸咖啡的廣告滿天飛，但其實其費用遠遠低於大家想像。瑞幸營銷活動操盤手，也是瑞幸咖啡CMO楊飛獨創的「流量池」系統營銷方法論，通過品牌打造、社交裂變等方式，成功實現了低成本獲客，做用戶運營和再挖掘。

在這個流量費用高昂的時代，流量池思維非常適合探索增長方式的初創企業。開氪將邀請楊飛老師為大家深度揭秘《如何運用「流量池思維」快速建立品牌，獲取、運營流量及流量變現》。

「葉茂中衝突戰略研究院」院長苗慶顯：

只需15秒，日活和下載量暴增200%

簡單粗暴重複式的廣告營銷值得投入嗎？

今年世界盃直播間隙，葉茂中為馬蜂窩、知乎互聯網公司定做的洗腦廣告引發了輿論的瘋狂吐槽。從另一個角度來講，這些吐槽本身也是一種市場反響和二次傳播。

市場確實變了，流量變得太貴了，互聯網公司開始轉向線下淘金、傳統廣告。但是營銷大師葉茂中說，人性是不變的。

「營銷就是衝突」，是葉茂中的立身名言。葉茂中團隊為馬蜂窩、知乎、人人車等200多家企業做過整合營銷傳播策劃和品牌設計，創意拍攝1000多支廣告片，策劃項目包括真功夫、汰漬、蒙牛、三全食品、燕京啤酒、紅星美凱龍、相宜本草、珀萊雅等等。

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提到這幾個句子，腦海中彷彿還能響起語音。

葉茂中先生及其團隊，總結其三十年行業經驗、近千個操作案例，結合經典營銷理論和國內移動互聯市場狀況，凝練而成一套獨特的「衝突理論」，被譽為「中國第一個原創營銷傳播理論」。

什麼是好廣告，關鍵在於核心訴求是否解決了消費者的核心衝突。

衝突的營銷思維就是從消費者的角度先找到消費者的衝突，將企業的解決方案打造成消費者衝突的解決方案，廣告只是激活衝突並傳播解決方案的手段之一。

如何建立一套完整的營銷策略

這裡有3個階段打法，1套傳播方法論

如何運用「流量池思維」，快速建立強大品牌，用更低的成本獲得更高的轉化？

如何進行社交媒體改造獲得篇篇10W+？

刷屏級的事件營銷如何打造？

......

36氪開氪邀請瑞幸咖啡CMO楊飛，葉茂中衝突戰略研究院院長、上海益合營銷機構首席顧問苗慶顯共同打造歷時2天的深度閉門課。

閉門課主題

楊飛、苗慶顯獨家閉門揭秘互聯網營銷秘方

價格：19999/單人

時間：2月23日-2月24

地點：上海（具體課程地址在上課前兩周內通知）

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第一期楊飛老師課程反饋

在開氪上一期《閉門揭秘互聯網營銷全策略》課程中，楊飛老師現場給解決方案，親自畫原型圖進行示範，甚至細緻到提煉學員產品賣點，幫助優化活動海報文案。

在裂變實操時，楊飛老師一對一修改方案，直到認可學員的作業能真正裂變起來。來自福建餐飲行業的一位學員告訴我們，用了楊飛老師教授的一圖流方法優化後，海報點擊率翻了一倍。

課程結束後，我們收到了眾多反饋：

@阿廷：兩天的課程真的很燒腦，知識點密集，一直在記筆記。導師本人很牛，講課水平也很高，聽的過程時常感到茅塞頓開，這種知識輸入不僅有體系，而且令人印象深刻，是一場很有效率、超出預期的「充電」。

@HU：知識付費市場產品眾多，選擇聽線下課程而不是錄播網課，是抱著能和老師面對面交流的預期，參加過一期營銷課程，在最後交流環節乾貨爆炸，楊飛老師能聽完大家問題後馬上給出解決辦法，水平極高！我跟導師直接諮詢了如何打造我的微信服務平台，老師給出了非常詳盡的建議，更是給到了幾個參考案例，回來後直接用到了工作上，值回票價。

第一期營銷大課30個名額迅速招滿後，陸續有用戶在追問我們

楊飛老師第二次講課是什麼時候呢？

下一期營銷大課還有哪位大咖來講課呢？

......

這一次，36氪開氪邀請瑞幸咖啡CMO楊飛聯合葉茂中衝突戰略研究院院長、上海益合營銷機構首席顧問苗慶顯共同打造歷時2天的深度閉門課。

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