愛奇藝遊戲新策略，精品IP未來大有可玩

隨著手游市場用戶成本的飆升，IP對遊戲快速獲取規模用戶，提高遊戲生命周期，加強付費率和ARPU有著顯著的作用。不過，在遊戲行業的發展趨勢日趨精品化、市場門檻不斷拔高的情況下，玩家對遊戲代入感、劇情、玩法等要求也越來越高，這也給整個行業帶來了新的挑戰。

愛奇藝高級副總裁 何雲鵬

有挑戰便有機遇，近期，愛奇藝遊戲成功舉辦了「2018愛奇藝遊戲合作夥伴冬季游享會，以「IP鑄造精品，未來大有可玩」為主題，對愛奇藝遊戲在IP遊戲領域的未來規劃做了詳細的布局和分析。身為長視頻領域三巨頭之一，愛奇藝對於遊戲行業的走勢有著另一個角度的理解和解讀，或許可以帶給同行們更多的啟發。

1+1＞2：愛奇藝遊戲品牌統一

今年7月，愛奇藝斥資20億元全資收購開發商天象互動，成為其加碼遊戲市場的重要信號，在此前有過多次聯手的兩家公司終於實現合體。冬季游享會上，愛奇藝遊戲公布了合併天象互動後，後續遊戲業務的模塊和分工，明確各個部門的屬性及職能分配。

其中，成都作為研發中心，負責產品研發並與廣州分部共同負責海外發行； 而國內發行方面，上海分部依託旗下成熟運營的遊戲平台，繼續負責國內產品分發。此次合併後的愛奇藝遊戲，採用統一的商務埠，並由北京部門統籌管理，對外品牌統一為「愛奇藝遊戲」。

早在2015年，愛奇藝遊戲便與天象互動攜手，打造了紅極一時的現象級IP手游《花千骨》，據統計，《花千骨》手游首發便實現了連續三個月月流水過2億的驚人成績，開啟了「影游互動」的「黃金時代」。隨後雙方又打造了爆款手游《醉玲瓏》，再次引起廣泛關注，為今天的合併打下堅實的基礎。

從行業角度來看，愛奇藝手握大量精品IP，擁有多年的聯運平台運營經驗；而天象互動一直以來專註於手游產品的開發與運營，出品過多款現象級佳作。此次兩強合體，可以將IP價值與研發資源進行最優化組合，加強長處、補齊短板。結合各自在市場摸索中積澱的實力與經驗，更精準的洞察市場趨勢，從而實現1+1>2的效果。

深耕精品發行策略:

從「大而全」到「小而美」

這一優勢從此次愛奇藝遊戲公布的未來規劃中便可窺得一二。隨著手遊行業存量市場的形成，競爭慘烈的市場環境逐漸拔高用戶品味，精品化已成業界常態。儘管高製作成本、長研發周期的產品不斷湧入市場，挑戰移動端天花板，但愛奇藝遊戲並未選擇另闢蹊徑，而是堅持腳踏實地的打磨品質，在內容上贏得玩家認可。

基於這一市場趨勢判斷，愛奇藝遊戲的發行策略逐漸從此前的「大而全」轉型為「小而美」。有了天象互動開發與運營實力的加持，愛奇藝遊戲在會上宣布，將專註於更具市場潛力的品類和題材，追求長線的精品化研發與運營，保持遊戲初心，以匠心之姿打造每一款產品。

此外，合併後的愛奇藝遊戲將由此前的國內市場聯運為主，逐漸向全球市場的精品發行和聯運轉型，構建起一套放眼未來的全球化戰略。做出這一決策，除了其對市場趨勢的預判之外，更多的信心則來源於愛奇藝以及天象互動積累多年的海外優勢。

自今年於美國上市之後，愛奇藝在海外市場的影響力愈加凸顯。截至目前，愛奇藝APP已經發行於100多個國家和地區，取得的成績亦可圈可點，其中台灣市場的熱度更是超越了老牌視頻巨頭Netflix，位居App Store暢銷榜頭名。

而天象互動在海外市場亦頗有建樹， 今年9月發行的海戰SLG遊戲《Battle Warship》（超級戰艦）上線三個月便實現歐美市場月流水破2000萬。

可以看出，愛奇藝此前較為看重港澳台等亞洲市場，而天象互動在歐美地區已經奠定了一定的基礎。雙方合併，除了業務能力的增強之外，也是海外規劃布局的互補。

IP授權+IP聯動結合：未來大有可玩

在愛奇藝遊戲首次對外公布新業務布局的同時，其儲備的多款優質IP也首次在會上亮相。上文提到，隨著手游市場人口紅利的消失殆盡，IP成為遊戲產品快速獲取用戶的重要途徑，其重要性愈發不可忽視。然而，並非所有的IP都能為遊戲帶來巨大的流量加成，由於二者相輔相成的關係，IP的質量與遊戲的質量同樣尤為關鍵。

從冬季游享會上展示的數十款IP來看，高人氣與高質量幾乎是它們的共同特點。除了兩款風靡全國、至今仍具有較高話題性的爆款IP《延禧攻略》和《中國新說唱》之外，愛奇藝遊戲將其他熱門IP分為四個類別介紹，使觀眾更為直觀的了解這些IP的價值與影響力。如綜藝類的《青春有你》、動漫類的《狐狸之聲》、《四海鯨騎》；影視類的《新白娘子傳奇》、《仙劍奇俠傳4》；文學類的《神瀾奇域無雙珠》、《深淵遊戲》等。每一款IP均有著基數龐大且定位不同的受眾群體，具備巨大的粉絲經濟價值。

除了這些已有的精品IP外，愛奇藝強大的優質IP衍生能力同樣有目共睹。作為視頻領域的頭部平台，愛奇藝擁有專業性極高的內容製作團隊，出品過《最好的我們》、《河神》、《餘罪》等多部爆款影視劇，以及《奇葩說》等爆款綜藝。這些優質內容的不斷產出，除了幫助愛奇藝以MAU近6億的數據高居移動視頻領域榜首外，更是為遊戲這樣的變現產品提供了充足的IP素材加持。

當然，對於遊戲開發商而言，優秀的IP授權方絕不只是單純的出售IP，而是通過創新的方式給遊戲帶來更大的能力加成。

此次大會上，愛奇藝遊戲宣布開啟IP合作2.0模式。相比於此前的1.0模式，新模式在IP定製、IP授權的基礎上共享愛奇藝大數據，基於愛奇藝對6億用戶精準的行為、畫像、偏好分析，為每一款IP制定針對性的研發方案，找准受眾需求，在立項初期實現「彈無虛發」。在發行方面，除了此前較為單一的角色聯動、市場合作等IP聯動玩法外，2.0模式中加強了產品的前端推廣，通過大數據找准愛奇藝用戶的偏好和痛點，實現對用戶池的精準投放。基於此，愛奇藝遊戲可以探索出更多IP授權+IP聯動結合的多種不同玩法，幫助IP遊戲拓展更大的想像空間。

通過此次冬季游享會不難看出，愛奇藝遊戲與天象互動的合併加強了愛奇藝一直以來構建的「蘋果園」生態。即上游孵化影視、綜藝等優質IP內容，再通過產業下游的遊戲、衍生品授權等最大化實現IP的商業價值。遊戲作為「蘋果園」生態的重要一環得到加強，有利於優質IP最大化發揮粉絲價值，增強變現能力。

堅持創新一直是愛奇藝秉持的理念精神。可以預見，全新的愛奇藝遊戲實力將大幅提升，同樣可以將創新精神注入遊戲研發中，在保證精品化的基礎上，為稍顯消沉的遊戲市場注入一劑新鮮血液。2019年即將到來，堅信「精品IP未來大有可玩」的愛奇藝遊戲已經整裝待發！

愛奇藝遊戲 合作方式

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！