對話虹魔方宋艦：突破創新者的窘境 大屏OTT運營雖艱必至

[釘科技述評]萬億級的大屏互聯網市場方興未艾，而電視作為核心入口，是互聯網、硬體巨頭們的必爭之地。面對互聯網企業的滲透和進攻，彩電企業紛紛成立自己的OTT運營公司，以期實現軟硬一體的融合式可持續發展，建立更為牢固的競爭護城河。

繼創維酷開、海信聚好看、TCL雷鳥之後，彩電巨頭長虹也推出了獨立運營的OTT公司——虹魔方。「後發」的虹魔方能否實現「先至」？大屏OTT從業者如何突破「創新者的窘境」？帶著諸多問題，釘科技創始人丁少將與虹魔方總經理宋艦進行了一場對話。

為何獨立運營？

對於宋艦來說，虹魔方為何獨立運營，這是面對媒體的一道必答題。在作答之前，宋艦談到了《創新者的窘境》這邊書。

對於創新者而言，要麼進行改良式創新，要麼進行顛覆式創新。而後者由於制度、流程、資源等種種掣肘，在一個有著成熟架構的大公司里很難出現。

虹魔方如果在傳統的以營銷為導向的硬體公司中，也會遭遇這樣的「創新者的窘境」，很難獲得更多的內部資源支持，以及聚合更多的外部優質資源，實現更快速的發展。

對於硬體公司來說，硬體交付給用戶即完畢；而對於虹魔方來說，這卻是產品運營的開始，因此很難用一套同等的價值觀或者機制來考核。

獨立運營則打破了上述掣肘，讓顛覆式創新有可能更早的到來。

另外，獨立運營還可以給虹魔方合作夥伴更多的信心，表明在OTT運營方面將全身心投入，還可以有更多資本合作和對外投資的機會。

如何差異化發展？

這同樣是一道必答題。在宋艦看來，虹魔方主要做好三件事:

一是定位清晰。對於虹魔方所扮演的角色，宋艦表示，左邊是用戶，右邊是合作夥伴，他們在中間定位越來越清晰，就是橋樑，積極發揮渠道作用，提升決策精準性和運營高效性。

二是業務專註。因為每個公司的資源都是有限的，因為不可能面面俱到、貪多求大。在「橋樑」這個清晰的定位下，虹魔方專註做好業務運營，而不會去做所謂的業務開發。「同行企業有很多都在做視頻的聚合，實際上它又做了裁判員，又做了運動員，那這種模式其實很難，不是說不可能做好，但是很難一下子把這個事情做好。」宋艦說。

三是價值鏈共贏。虹魔方要像「萬達廣場」能滿足用戶吃喝玩樂一站式綜合需求一樣，滿足用戶的內容、遊戲、娛樂、教育等綜合需求，而入駐的「商家」也能夠獲得高質量、成規模的用戶資源，從而收穫商業利益。在宋艦看來，虹魔方要讓參與OTT事業的每個環節都能賺到錢，包括用戶、內容及資源合作夥伴，不能只有終端企業賺錢。

會不會站隊BAT？

從業界來看，無論是酷開還是雷鳥，背後都有互聯網巨頭的支持。百度、騰訊、阿里等都通過各種途徑，向電視大屏滲透。對於獨立後的虹魔方來說，會不會選擇與BAT的某一家或者幾家深度聯手？

之所以說「深度」，是因為在虹魔方還是「互聯網事業部」的時候，其實也在和BAT合作，尤其是視頻內容方面的合作。但業界很多事實已經證明，基於政策和競爭方面原因，單純的業務合作關係其實比較鬆散，通過資本的紐帶進行深度捆綁，成為雙贏的選擇。

獨立後的虹魔方，有更大的自主權和空間去進行資本方面的操作。宋艦也表示，虹魔方其實並不缺錢，畢竟其還是「互聯網事業部」的時候就一直在盈利。通過資本模式把業界最好的內容資源、技術資源以及第三方資源引進來，這才是最重要的。

釘科技預計，虹魔方在資本方面的運作會很快到來，與互聯網巨頭深度聯手將助力這家公司快速奔跑。而宋艦還表示，由於不在上市公司體系內，虹魔方未來還會投資一些OTT應用開發企業，豐富整個OTT產業生態。

虹領金系統優勢何在？

戰略再好，也需要產品來落地。在成立獨立的虹魔方公司的同時，虹領金系統4.0也正式發布。經過前面3個大版本的迭代，如今的虹領金系統4.0優勢更加明顯。

比如，該系統開創性的引入動線設計，減少桌面海報數量，提高內容表現質量，用故事性的專題來治癒選擇困難症；通過人工智慧技術的深度學習，根據用戶的使用習慣，繪製虹魔方獨有的三級畫像體系，讓用戶在幾秒之內就能辨別到底喜不喜歡，達成千人千面的效果；能幫助有特色的自媒體在OTT端實現價值延伸，培育其成為虹領金體系中UPGC的價值創造者……

產品運營方面特點突出，也讓虹魔方收穫了良好的運營數據。據了解，虹魔方有2100萬激活用戶，日活率在50%以上。來自第三方公司的統計數據顯示，虹領金用戶的活躍度最高，而且付費轉換率也是最高的。

宋艦告訴《釘科技》，除了長虹智能電視之外，虹領金系統還有可能在其他OTT終端上搭載，比如機頂盒。這無疑會擴大虹魔方的用戶體量，實現更大規模的用戶運營。

更具想像空間的是，虹魔方將不止運營電視大屏。由於長虹系家電還有空調、冰箱、洗衣機、廚電等眾多產品，在智能家居大的框架下，虹領金系統將扮演重要角色。

此外，宋艦還透露，虹魔方還將積極與京東、小米、華為等展開合作，打破智能家居發展過程中最難以解決的「智能化孤島」問題，實現不同品牌、不同品類產品的互聯互通，而虹領金系統在其中同樣會扮演重要角色。

總之，對於虹魔方來說，獨立是新的發展起點。OTT大屏運營的光明未來，雖艱必至。（釘科技原創，轉載必須註明出處）

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