張代理的征服：從「刀耕火種」到「酷特智造」

過去幾年，超過1萬家企業從四面八方奔赴山東省青島市市郊，參觀學習那裡的一家服裝企業。參訪者們驚奇地發現，這家企業不但能在一條流水線上生產出不同的服裝，而且沒有加班、沒有庫存、沒有渠道分層；在數據驅動下，公司與工廠里連科層都不存在了。

多年來在組織管理、企業變革上不斷創新的海爾集團董事局主席張瑞敏，在參觀完這家企業之後有感而發，留下一句話：「這正是互聯網時代所有傳統企業必須邁過的一道坎——從大規模製造轉為大規模定製。」郭廣昌參訪後立馬爽快地進行戰略投資，聲稱「復星不能錯過互聯網工業到來的前夜」。

這家企業叫酷特智能，而這一切「驚嘆」的締造者，來自一位曾經的木匠、成衣批發市場上的攤主、成衣代工廠的廠長張代理。

「快人一步」的弄潮兒

張代理的服裝生意要從1984年說起，青島即墨興起了成衣批發，張代理成為了一個小服裝商販。那個時候即墨販賣服裝的人很多，但獨獨張代理在市場上做的最好。因為他敏銳地觀察到：改革開放之後，很多人開始做生意，而做生意就得有身兒體面的衣服吧，於是他不賣其他，就賣西裝。

之後港台文化興起，張代理不賣衣服了，1986年在家中建起了自己的第一間工廠，靠翻版港台流行款式，在青島火的一塌糊塗，以至於每走幾步就能看到有人穿著他家的夾克。就這樣，快人一步的張代理逐步積累起了千萬資產。

1995年，他和弟弟打出了自己的服裝品牌。為了搶佔服裝市場，眼光獨到、意識超前的張代理比別人又快了一步。因為張代理覺得「當一個新生事物來了，一個時代來了，你沒有敏感你不知道，那就毫無意義了。當這個時代來了以後，你提前聞到這個味道，提前就解決了，結果自然不一樣。」

從「刀耕火種」到「智能定製」

品牌創辦後，和當時很多國內的服裝製造同行一樣，走上了貼牌代工的路子。2003年，成衣品牌危機四伏，一連串庫存、應收賬款等渠道上的爛心事撞醒了張代理，幾經反轉他的腦海里有了一幅未來的大畫面：正裝個性化量身定製時代即將到來。他要做一個智能時代的企業！為了這個夢想，張代理14年的征服開始了。

從2002年到2012年，張代理被罵了十年的「神經病」， 可他的回應竟然是：「衛星都上天了，這一點事兒還解決不了？」

要個性化定製，又要工業化的效率，非常困難。

張代理的第一步就是數據驅動流水作業。數據標準化後，將客戶數據生成CAD規格表，然後直接發排機器打版，2至3秒鐘就能完成1件，張代理建立了版型、款式、工藝、BOM四大資料庫。

張代理的第二步是C2M生產——「客戶對工廠」，個性化定製，每一件服裝都是銷售完成後再生產，從而有效解決了困擾服裝行業多年的產能過剩、高庫存問題。

張代理的第三步就是用源點論數據工程升級傳統產業，改造徹底解決方案。目前，已經有包括德國企業在內的國內外60多家傳統製造企業與酷特建立了合作關係，涵蓋化工、紡織品、傢具、鞋帽等多個行業，酷特向他們輸出了整套智能化方案。

從父親到女兒的「征服」

印度電影《摔跤吧！爸爸》中有一個鏡頭令人印象深刻：為了方便練習摔跤，阿米爾汗扮演的父親不顧女兒的苦苦哀求，強行給她剪掉了長發。而這個場景，也切切實實發生在張代理和女兒張蘊藍之間。不僅如此，電影中的父親，也像極了張代理。他期望女兒從小就像一個漢子一樣去打拚，將來才能扛起家族的大旗。

2009年，剛接班的張蘊藍就犯了錯。她大刀闊斧地砍掉了三分之一的加盟商，辭退了所有地推人員，這也造成了公司人心動蕩，當年公司業績就下滑了50%。一時間，公司傳言四起：「這個接班的二代，原來也是個敗家女。」張蘊藍開始懷疑自己的能力，但父親卻為他默默承擔下了這一切，允許她的試錯。經歷過那一次，張蘊藍的成長是巨大的，她和父親一起重新梳理了企業架構和流程，砍掉了80%的中層管理者，實行一種去部門化、去領導化、去科層化的扁平組織結構。這一變革，在酷特智能被命名為「酷特雲藍治理之道」。

張蘊藍的接班，不僅讓紅領成功地實現了轉型，也給紅領拓展了新的疆域。「沒有辦法說服，只有用能力用事實去證明我有足夠的能力，父親才會放手。」就像20多年前父親沒有辦法說服眾人定製是未來的關鍵，靠著能力和事實征服了所有人，如今，張蘊藍在征服父輩，也在征服市場。

今晚20:00

《四十年四十個家族》，聆聽張代理的家族故事

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