3個季度數字營銷收入過百億，科達股份如何實現的？
文 | Bob
營銷服務機構科達股份在2018年三季度報中，披露了2018年1—9月公司實現營收105.56億元，比上年同期增長63.01%，其中數字營銷業務實現營收高達102.01億元。
在整體低迷的市場環境下，科達股份的營收業績同比大幅增長，這背後支撐的業務邏輯備受市場關注。就此，Morketing採訪了科達股份品牌營銷副總裁趙黎。
趙黎分享了兩個關鍵詞：數據和技術。在當下智能化進程不斷加速的互聯網行業，要做有溫度的數字管理，數據與技術助力實現流量的精細化運營，深度挖掘單一流量背後的高營銷價值。
那麼，實際怎麼做的，我們分為3塊來分析。
切入營銷領域，實現規模化效應
近10年，移動互聯網發展日新月異，產品更新迭代速度超乎我們想像，在營銷領域，「快速迭代」現象更加明顯。早年DSP、DMP，然後程序化營銷，今年則是大火的「MarTech」。
早在2004年，作為傳統民營企業的科達股份就在上海證券交易所上市；2014年，科達股份洞察到中國互聯網的經濟，特別是移動互聯網實現跨越式的爆發增長，開始通過併購營銷產業上下游企業，向數字營銷領域轉型。
科達股份在2014-2016年間緊密進行了兩輪併購重組。第一次科達股份2014年成功將派瑞威行、百孚思等5家數字營銷公司囊入麾下，這也標誌著科達股份正式向互聯網營銷產業進軍。
之後，科達股份在2015年啟動了對數字一百、創天傑和智閱網路這3家數字營銷產業鏈上下游公司的併購。與此同時，科達股份的管理層團隊也逐步調整為全新、專業的營銷業務相關負責人。
2018年5月份，科達股份實現北京各子公司的全面集中辦公，如此，可以把更好的實現，集團內的打通和協同。
截止，目前科達股份完成了在數字營銷全鏈條的布局。
其子公司劃分為兩大事業部：智能營銷事業部和汽車營銷事業部，業務板塊涵蓋智能和數字營銷、移動營銷、精準營銷、視頻營銷、大數據與調研、體驗與內容營銷、自有媒體等。
根據科達股份2018年第三季度財報，1-9月智能營銷事業部實現營收75.22億元，同比增長97.62%；汽車營銷事業部實現營收20.46億元，同比增長47.76%，兩大事業部持續高增長為主營業務貢獻力量。
從2014年移動互聯網的爆發開始，科達股份開始切入數字營銷領域，到2017年，科達股份完成了8個子公司的併購和整合。隨著人口紅利的消失和經濟下行，整個營銷行業又面臨再一次的變革和轉型，這種狀況下首輪併購的5家子公司在業績承諾期到期後，增長態勢依然強勁。
這充分說明科達股份以數字營銷集團的面貌立足於行業，各子公司各取所長，形成合力，從而實現了一定的規模化效應。
增長的內核：數據和技術基因
伴隨著數字營銷進入流量紅利消失的時代，品牌和廣告主需要將每一份流量實現商業價值最大化。數據和技術的優勢正顯現在這裡：精準投放、精細化的流量運營、投後的數據分析等等，數字營銷的每一環都需要藉助數據和技術。
趙黎表示，「科達股份的數據和技術基因由來已久。」
科達股份旗下的派瑞威行2009年創立，在效果營銷領域深耕多年，從早期的電商行業營銷，逐漸拓展到互聯網所有頭部行業，為互聯網行業頭部客戶提供精準效果營銷解決方案，近年來，派瑞威行已經憑藉數據和技術能力的不斷增強，特別是智能投放技術產品，實現了連續多年的爆髮式增長。
而2004年成立的數字一百是中國首批在線調研公司，以提供市場諮詢，和數據價值深度挖掘業務為核心，服務了金融、快消、IT互聯網、家電等多領域，2016年被合併後，就整合了上午公司成員數據資源。
總結來說，科達股份完成了以數據和技術驅動商業模式的升級，取得了2大進展：
首先，科達股份通過自身技術產品，打通行業營銷數據，極大提升數據應用效率與投放效率；其次，通過科達DMP平台的數據管理和智能投放系統產品在流量運營中的不斷優化，實現了促進行業客戶群體管理用戶流量數據資產。
趙黎拿機器學習在流量精細化運營的價值舉例，談及兩點。「第一，機器與人在流量運營的過程中，互相協作，互為提升。人的經驗經過技術系統的方式智能輸出，減少人力優化中的決策風險；第二，機器學習後的經驗，能夠反向的培訓優化師和運營人員，運營效率上能有極大的提升。「
流量巨頭化趨勢下加強合作
不久前，科達股份董事長劉鋒傑表示：互聯網流量快速增長的紅利已經結束。流量的巨頭化也越來越明顯，門檻也越來越高。國內外的諸如騰訊、亞馬遜等大型企業都在進行戰略調整，以應對人工智慧、雲計算、大數據的變革。
除了與巨頭一樣進行組織架構的調整，應對行業環境所帶來的變化之外，科達股份也不斷探索和加強與騰訊、今日頭條、小米等媒體平台的合作。
趙黎補充：科達股份與媒體的合作，特別是跟巨頭媒體的合作，也在不斷的一起進行數據的打通和技術的探索。同時，跟眾多新型的高價值媒體保持深度合作，協助其不斷提升商業變現填充率。
流量的應用，已經從之前簡單追求用戶的增長、流量的擴張，跑馬圈地式的營銷，開始轉向針對流向以及單體用戶價值深入挖掘的流量模式，這樣的狀態下，一些代理機構和公司將會面臨壓力，行業的洗牌將成為必然。
不過，這也並非是壞事，當下互聯網營銷環境已經告別無序的野蠻增長時代，整個廣告業的上下游都開始回歸理性，將會建立更加健康行業規範。
趙黎提及最後提到：「在這個過程中，健康的現金流，科學的風控管理，也將讓大規模業績體量的流量運營公司擁有更多機會」。
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