鐘錶業變奏曲

離2018年結束不到十天，各行各業各大公眾號相繼推出了有關2018年的總結，五味雜陳、冷暖自知，而鐘錶行業也不例外。

對2018年鐘錶業，我們總結了2個字 —— 變奏。

對於「變奏」兩字，大家會想到的含義是用多種方式來呈現一個主題，形散神不散，我們稱這種變奏為虛變。而我們今天所說的變奏不是虛的，而是實在變了味，其形式不同，初衷也被無奈地給替換掉。

說鐘錶行業進行了變奏？年底了，說這個話題會不會過於沉重?

先拋開沉重，讓我們一起試著直面鐘錶業的三段式變奏。

變奏一：廣泛深入的電商化

就現在的巴塞爾世界鐘錶珠寶展（Baselworld）而言，明星代言、專家助陣的直播推廣雖然還是主流形態，但也開始有品牌嘗試「即秀即賣」，在展會現場實時發布新款的同時在網路平台開始銷售。

網路銷售主要以天貓和京東這兩大平台，佔據了鐘錶類產品電商份額的大約80%，剩下則被唯品會、寺庫等平台以及各品牌官網銷售平台瓜分。

而Tissot天梭品牌正是斯沃琪集團（SwatchGroup）在天貓電商平台的第一個試水品牌，當大家有目共睹它所帶來的高速穩定增長模式後，同一集團的Swatch斯沃琪、Longines浪琴、Mido美度、Rado雷達便也立刻跟進湧入電商平台，開啟更多樣化的營銷嘗試。

和天貓相比，京東更早已出狠招。早在2015年，奢侈品巨頭LVMH旗下的瑞士名表TAG Heuer泰格豪雅就入駐京東；2017年6月，京東注資奢侈品電商網站Farfetch近4億美元。同年8月，百年珠寶腕錶品牌Chopard蕭邦選擇獨家攜手京東開啟電商時代……

就連鐘錶業傳統奢華品牌Audemars Piguet愛彼，也於今年宣布攜手京東在華推出全球首家線上限時店，這具有143年悠久歷史的瑞士高級製表品牌首次正式與電商聯姻，形象地刻畫出了變奏的意味。

去年10月， Vacheron Constantin江詩丹頓發布了兩款僅在中國地區銷售限量特別款腕錶。男款、女款都只生產38隻，江詩丹頓首次採用了不受地域和時間限制的全方位線上預約平台，在官方微信平台上開通了「線上預訂、線下購買」服務，此舉也算是和電商有了交集。

那麼，Patek Philippe百達翡麗、Breguet寶璣等，這些代表著傳統鐘錶業巔峰的品牌，又會以什麼樣的態度來對待電商的興起呢？

變奏二：進軍二手錶

今年6月4日，歷峰集團（Richemont Group）正式宣布收購英國二手錶交易平台Watchfinder，成為第一家涉足二手錶領域的行業巨頭。

二手錶領域的行業巨頭？天吶，看來品牌早已認識到，除了要廣開財源之外，疏通已有的客戶消費通道似乎更重要。只要把自己品牌的二手錶市場做活，讓之前的客戶滿意地將手中的老產品更新換代成新品，想必可以輕鬆地開闢一條新的銷售戰線。

事實證明，他們實現了變奏式拓展。

在去年SIHH開展期間，愛彼就宣布認證二手錶業務，而這業務也很快在美國和瑞士本土風生水起，使得二手錶業務蓬勃發展。

二手市場到底好到什麼程度？2002年於英國創立的Watchfinder，到如今銷售額居然已達到1.5億歐元。

除了Watchfinder，德國的Chrono24網站年均交易額超過10億美元，美國的WatchBox年營收也超過2億美元。據保守估計，二手錶未來市場容量將可達100至150億美元。

變奏三：品牌紛紛出走兩大表展

眼看著關於表展的令人震驚新聞一波接一波：

歷峰集團的Van Cleef & Arpels梵克雅寶於去年宣布「2018年肯定參加SIHH，2019年肯定不來」也預示著歷峰集團（SIHH主要成員）開始內部分化，而這些年一直有參與SIHH的愛彼、Richard Mille理查德米爾也跟進宣佈於2020年將退出表展。

摩凡陀集團(MovadoGroup)今年退出2018 Baselworld，最震撼的是斯沃琪集團也於今年宣布退出2019 Baselworld。

這種跟風式地撤退，一旦開了頭，就可能會引起品牌的骨牌效應。如此看來，傳統表展的頹勢似乎早已有了先兆。就連歷峰集團的自家品牌也退出SIHH，是否會變奏成了歷峰集團的退潮熱？介於這麼多狀況結合在一起，實際上我們就不難看出，今年的鐘錶展肯定要比去年衰落了，而明年的頹勢會不會更明顯急速呢？

傳統表展衰落這觀點並不悲觀，悲觀的是品牌過度的依賴網路，而網路與大規模表展的初衷是背道而馳，其所製造的大量垃圾信息，熱點式操作等都讓大多數品牌已遠離初衷。在這種情況的持續發展之下，傳統表展勢必將會走向萎靡。更何況無論SIHH還是Baselworld，品牌參展的費用極其高昂，對一些中小品牌而言，幾乎就是全年市場預算的一大半。

我們應該反思，是不是早就忘記了表展的意義在於人與人之間近距離地溝通、交流？

在前日凌晨，鐘錶界放出一重磅官宣：從2020年起， SIHH和Baselworld將銜接展期，SIHH將於4月26日至29日在日內瓦舉行，Baselworld則緊隨其後於4月30日至5月5日在巴塞爾舉辦。官方宣布銜接展期至2024年。兩個鐘錶展抱團取暖，恢復到以前同期同時舉行的結構，這時候的兩展銜接展期無疑是個強心針。但這強心針究竟是能催化瓶子里的細胞？還是只能起到曇花一現的效果？我們惟有拭目以待。

電商熱潮越演越烈，可能就在這一兩年之內，大多高貴的品牌都會樂於「觸電」、「觸網」。

染指二手錶是鐘錶商的夢想，只需找到一個借口，啟動與一條可持續發展道路，那麼一支表就不僅只能賣一次，還有什麼比循環製造營收來得更有吸引力呢？

傳統鐘錶展要力挽狂瀾，Baselworld到最後可能就是勞力士Rolex和百達翡麗在堅持，其他品牌呢？都會慢慢退出嗎？SIHH內歷峰部份品牌去向未明，像Baume & Mercier名士推出了只在網路銷售的Baume，要是這一策略成功了，Baume & Mercier也將離開SIHH吧。

凡此種種看來，2020年，絕對會是鐘錶行業關鍵的一年。

編輯：丁之向（Lily 文字整理） | 視覺及製圖：魚乾圖片：來自品牌（部分來自網路）

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