賣場打折生意仍冷清，每月虧損十幾萬，商家關店「保命」！

家居 12-25

受地產銷售下降以及同行競爭加劇影響，定製家居企業發展速度明顯放緩。

記者在走訪線下家居賣場時觀察到，家居生意越來越不好做，不少地處市中心的家居賣場，打折促銷生意然冷清，有店鋪最高每月虧損十幾萬，還有的直接關店撤櫃。

市場：打折促銷生意冷清

「生意越來越不好做了，一天能成交一單就不錯了。」記者連日走訪市內多處家居賣場，雖然地處市中心，但不少傢具零售店無論工作日還是周末生意略顯冷清。

比如位於武昌徐東核心地段的歐亞達賣場，即使是在末，偌大的賣場也難有人氣，賣場內不少店裡僅一個銷售人員，沒有顧客時坐著玩手機或提前下班。

記者注意到，不少家居賣場和品牌都打出了「半價」「抄底」等促銷字眼來吸引消費者，但成效不佳。

「這幾個月來生意冷清，打折促銷每個月也要虧損，最高時一個月虧了十幾萬。」一大型家居生活館的傢具銷售人員對記者感嘆生意難做，以前還有很多老顧客，周邊居民過來買，現在看的人都少了。

另一櫥櫃品牌銷售人員也表示，不僅每天來店內的客人比以前下降四五成，真正能成交的就更少了。記者觀察發現，客群主要以年輕人和中老年為主。

年輕人主要是來看看款式，中年人則注重性價比。銷售人員說，有剛需的年輕一族喜歡進場看價後上網買傢具，給實體賣場帶來的衝擊也很大。

記者以消費者的身份到店內諮詢，留下聯繫方式後，每天都會接到店員好幾個營銷電話。

企業：歐派傢具收入增速下滑近30%

門店生意不好做，業績自然也受到干擾。通過對比企業此前各季度與2018年第三季度收入的增長數據可以發現，定製家居行業的整體增速放緩跡象明顯。

近期在A股上市的9家定製家居企業的2018年第三季度報告顯示，頭部企業歐派、索菲亞(002572.SZ)、尚品宅配(300616.SZ)單季度收入維持在10億元以上，分別為33.52億元、21.18億元、17.71億元，同比增長10.7%、20.1%、22.7%。另外，歸於母公司的收入為20.24億元、8.10億元、7.16億元，同比增長6.14%、25.78%、22.18%。

以行業第一的歐派傢具為例，2016年，歐派以71.34億的營業收入與9.50億元的凈利潤排在首位，2017年，歐派家居業績保持較快增長速度，實現營業收入97.10億元，同比增長36.11%，歸屬於上市公司股東的凈利潤13.00億元，同比增長36.92%。歐派2017年第三季度收入同比增長40.5%。

最新公布的2018年三季報顯示，前三季度營業收入82.0億元，同比增長18.74%；歸屬於上市公司股東的凈利潤12.0億元，同比增長27.07%。基本每股收益2.85元。2018年三季度收入33.52億元，同比增長10.7%。相較2017年同期下滑近30%。

業內認為，未來家居行業能否保持高速增長，充滿不確定性，甚至有部分家居企業熬不住整體環境的低迷和競爭態勢的加劇，瀕臨關門倒閉邊緣。

前景：2020年行業規模將達1666億

今年家居市場的整體發展不及前兩年，部分企業所呈現的數據不及預期，行業「馬太效應」凸顯。根據中商產業研究院整理髮布的《2012—2018年中國傢具製造業企業數量基本情況》，從2016年到今年上半年，虧損企業逐年增加。