小米Play是對合約機形式的大膽顛覆 買手機送流量將成新趨勢

在12月24日的小米Play發布會上，小米聯合創始人、總裁林斌說到，小米手機走過了8年歷程，一直希望為用戶提供最佳的手機體驗，為解決用戶對流量的焦慮，小米在全行業首推了「買手機，送流量」的新品類小米Play。

筆者認為，小米Play的推出在全行業都有一定的示範意義，「買手機，送流量」，這聽上去與運營商的合約機似乎並無二致，但實際卻有著本質上的不同。小米Play的特權流量卡是純送，沒有複雜的規則，沒有最低消費，沒有將用戶與與運營商的利益綁定在一起。可以說，小米Play是對合約機形式的新嘗試，是真正切合用戶利益的小米合約機。

作為手機行業中唯一擁有虛擬運營商拍照的品牌，小米再次展現了以用戶為中心的核心價值觀，體現出強大的軟硬體整合能力。

小米Play附送的這張流量免費特權卡包含每月10GB高速4G流量，超出部分則降為3G流量，3G的速度對於大多數用戶來說也是夠用的。它與普通電話卡無異，可選開通5元/月的來電顯示，接打電話按0.1元/分鐘的標準收取，簡訊是0.1元/條。如果僅作為流量卡使用，第一年是完全不會產生額外費用的。是實實在在的「流量一年免費用」，令用戶完全告別流量焦慮。

在發布會上，總裁林斌對比了三大運營商的流量資費，沒有涵蓋虛擬運營商，故參考意義不大。全面對比騰訊大王卡、小米吃到飽之後，小米Play還是體現出了很大優勢。

如果按照傳統運營商流量資費計算，一年至少也在1000元左右。而如果按照虛擬運營商的標準來看，每月基本可以控制在50元以內，一年的資費算下來也需要500-600元。

但不要忘了，小米Play本身是一款品質出色的千元機。它擁有靚麗時尚的外觀設計，主流的硬體性能，流暢、完善的系統體驗，以及千元機難得的成像素質。即便單純以硬體對比市面上的同價位競品，小米Play就不落下風。

售價1099元的小米Play打包了一部高品質手機和一年免費流量，體現出了相當高的性價比，不得不說，1099這個價格很「小米」。

小米為什麼會做這樣一款自帶流量的產品?

數據顯示，確實有這樣的一部分低端用戶。他們在買來智能手機後，基本上是當功能機來用的。即便手機預裝的微博、微信、地圖等一些第三方APP，從來沒有打開過。對於這部分用戶來說，他們並沒有真正享受到智能手機的便利。

自帶流量的小米Play，能更深層次地覆蓋到潛在用戶，改變用戶對流量的認知，促進流量的消費和使用。推動視頻、短視頻社交等領域的發展，實現運營商、互聯網應用企業以及手機廠商的三贏。

所以，無論從用戶需求還是市場的角度來看，自帶流量小米Play的推出，有其必然性。這是小米在深入了解用戶需求之後，推出的能真正解決用戶痛點的產品。而作為行業內唯一擁有虛擬運營商拍照的手機品牌，小米體現出了強大的軟硬體整合能力。這種買手機送流量的新模式有可能成為2019年的新潮流，而小米又一次扮演了行業引領者的角色。

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