工匠精神，砥礪前行，探索中國醫藥創新

大咖語錄

在過去，中國葯企的理念是，

借鑒國外企業的創新舉措，惠及中國患者。

未來，希望我們能推進中國式創新，惠及全球患者。

--再鼎醫藥首席商務官兼大中華區總裁

梁怡先生

再鼎醫藥首席商務官兼大中華區總裁梁怡先生（右）

再鼎醫藥首席商務官兼大中華區總裁

梁怡先生訪談錄

文/生物谷

梁怡擁有超過20年製藥行業經驗，曾負責多家跨國葯企在中國和亞洲的商業運作，在產品上市、銷售、戰略制定和商務運營方面積累了豐富的經驗。這位行業風雲人物，在2018年6月離開阿斯利康，投身中國本土創新企業—再鼎醫藥。

就職半年來，再鼎醫藥首席商務官兼大中華區總裁梁怡做了哪些舉措？近日，再鼎重磅卵巢癌靶向藥物—則樂（尼拉帕利）在中國香港獲批上市，他將如何推進這款產品的商業化？作為中國醫藥創新企業新星，再鼎計劃如何在競爭激烈的腫瘤領域脫穎而出？帶著這些疑問，我們走進了再鼎醫藥。

秉承工匠精神 堅持創新驅動

這家總部坐落在上海張江的創新生物醫藥公司，自2014年成立以來，始終堅持以創新產品為導向、以特葯為重點的業務模式。在產品布局方面，再鼎目前主要聚焦在三點：第一，未滿足醫療需求的疾病領域；第二，不同於傳統療法的獨特產品；第三，具有可持續價值的產品。因此，再鼎非常注重自身研發能力的建設，這對創新葯企業而言，是耐心與生存能力的雙重考驗。

面對與成熟葯企之間的競爭，再鼎醫藥首席商務官梁怡先生表示，「良性市場競爭有助於多樣化產品的形成。同時，我們會保持自己的步伐和特色，畢竟『欲速則不達，見小利則大事不成』。工匠精神對整個醫藥行業都不可或缺，於創新葯企來說尤其如此，我們需要用心了解自己的產品和客戶，儘可能從准入、保險、定價等渠道幫助患者，真正做到患者和醫生滿意。」

則樂上市，商業化道路正式開啟

聚焦到再鼎首個商業化上市的產品—則樂，梁怡總結道：「鑒於香港和大陸迥異的新葯准入政策，則樂首先在香港市場上市。為提升藥物可及性，再鼎組建了一支商業化團隊。受益於國家對創新葯的積極扶持，目前我們已經正式在大陸提交了新葯上市申請，未來也會積極與政府部門進行溝通，爭取則樂早日獲批並進入醫保。」

一款創新葯剛剛進入市場，大都會經歷一段自費為主，患者集中在大城市的三甲醫院及專科醫院的階段。如果未來則樂能進入醫保，再鼎希望整合多方資源，將這款不同於傳統化療、副作用較小的藥物惠及更多患者。作為市面上唯一一款每天服用一次的PARP抑製劑，則樂的人體生物利用度及半衰期都存在顯著的優勢，同時還可以穿透血腦屏障，儘可能的滿足患者所需。隨著國家分級診療政策的推動和落實，再鼎醫藥對則樂下沉基層抱有極大的信心。

心系患者，倡導多方聯動破解支付困境

萬丈高樓平地起，再鼎現階段的目標是加速則樂在中國大陸市場的上市，接下來，解決藥品支付問題將成為至關重要的一件事。在香港，公立醫院承擔了患者大部分的就診費用，對於新上市的藥物，患者可藉助商業保險在私立醫院進行費用報銷。而大陸特殊的支付環境使得再鼎相當關注產品的定價問題，並致力於探索一套完善的價格策略，以提升患者的藥物可及性。

儘管醫藥企業不可避免的存在競爭關係，但梁怡始終堅信中國醫藥行業擁有巨大的發展潛力。他殷切期望中國醫藥企業、保險行業以及患者群體之間的碰撞對話，這必將是一個多方共贏的局面。再鼎希望牽手保險行業，服務患者，助力中國大病市場的破局和進步。

懷揣創新夢，適時通機變

離開跨國葯企，轉戰中國本土創新企業，對梁怡來說是突破，更是挑戰。關於職業抉擇，他回憶道：「首先，我要感謝外資企業的多年栽培，經過長期學習，我很希望通過自己的所學知識，為本土葯企做些貢獻。在過去，中國葯企的理念是，western innovations , benefit Chinese patients（借鑒國外企業的創新舉措，惠及中國患者）。未來 ，希望我們能推進Chinese innovations , benefit global patients（中國式創新，惠及全球患者）。」再鼎醫藥致力於成為立足中國惠及全球的創新醫藥企業。

其次，近年來醫藥行業政策變化莫測，一方面，國家積極鼓勵藥品創新，實行優先審評審批制度。另一方面，大力推進仿製葯一致性評價和帶量採購政策。可以預見，未來物美價廉的仿製葯會爭先湧現，同時，中國本土創新葯將備受矚目。梁怡認為這是一個契機，時不我待，要緊跟行業大趨勢，把握時機。

2019年關鍵詞：加速

五年磨一劍，今朝見鋒芒。回首過往，再鼎取得了多項好成績。三年完成三輪融資，成功赴美上市，在研產品捷報頻傳。這是再鼎的榮譽，更是中國本土創新醫藥企業的驕傲！

展望2019年，梁怡談道：「再鼎希望走非常紮實的加速發展路線。在醫藥領域，每一天我們都能看到無數患者承受疾病折磨。」梁怡認為，心系患者，身負重任，必將負重前行。「作為醫藥從業者，我們不僅肩負著商業上的壓力，更多的是將患者期待作為我們前行的動力。因此，我們正在積極溝通，希望能把越來越多顛覆性的創新療法和產品引入中國，惠及患者，以推動中國醫藥行業發展。」

加入再鼎半年有餘，梁怡對再鼎的商業規劃越來越清晰，未來希望能積極投入數字化營銷變革。近年來，互聯網變革勢如破竹，物聯網技術+5G技術的加入，將大大優化藥品營銷環境和患者服務體系。最為關鍵的是，中國擁有大量患者，極易形成規模效應和生態系統。因此，梁怡迫切希望整個行業攜手聯合，與技術公司共同推進中國醫藥發展創新變革。

最後，梁怡非常期待可以做這樣一些事情，無論是醫藥行業與保險行業攜手突破患者支付的困境，還是與其他行業合作形成一種聯動機制，優化患者服務生態。跨界交流，打破常規，共同助力中國醫藥行業的創新變革......

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