原小米HRBP獲投225萬 做「貼在臉上的美容儀」幫女性去眼紋

邵曉宇：「我身上攜帶有小米的創業基因，即敢於嘗試、敢於挑戰自我。」

「在創業史上，從來沒有一個HRBP能夠將公司做大。」12月初，之前聲稱要領投的資方突然這樣告訴邵曉宇，並最終選擇退出。

邵曉宇感到無奈，本來已經談好了三家投資機構。這一突如其來的變化，讓她感到猝不及防。「資本寒冬，拿點錢不容易。」

她是小米的前HRBP，去年11月，她開始啟動小光仙眼紋撫紋儀項目，並於近日獲得225萬元天使輪融資，資方為浩方資本以及和君資本。

邵曉宇及團隊研發的小光仙眼紋撫紋儀將用戶定位於25~35歲的都市女性。相較於市面上隨處可見的手持類美容儀，小光仙主打服帖式撫紋儀，可以讓用戶釋放雙手。該產品將於本月27日在小米眾籌上進行發布。

註：邵曉宇承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

一邊熬夜，一邊護膚

影視明星楊冪在一次採訪中就曾打趣道：「用最貴的護膚品，熬最晚的夜。」然而現實情況是，大多數都市女性沒有用昂貴護膚品的「命」，卻有熬最晚的夜的「病」。

每天下班回家後還得繼續工作，難以抽出時間護膚，這已變成很多女性內心難以言語的痛。「我買過四五十款美容儀，最多用兩次就不用了。手持類護膚器具太耽誤時間，使用後效果也沒有那麼明顯。」邵曉宇如是說。

邵曉宇除了是小米的前HRBP，生活中她更是一位護膚達人。在微信公眾號「小光仙」的社群內，她擁有5000位粉絲，並經常向粉絲分享一些護膚知識以及醫美知識。

同時，在醫美實踐過程中，她發現，針對去除眼紋，大多數眼霜產品只能起到安慰劑的作用，如果選擇通過打針的方式去除眼紋，這又易使皮膚變得不自然。市面上已經存在很多通過外部儀器來去眼紋的產品，且被證明有效。

「這個市場產值將近400億元。」看到撫紋類儀器產品的市場潛力，去年11月，她啟動小光仙眼紋撫紋儀項目。

在決定切入這個市場之前，邵曉宇做過一系列市場調查。「因為眼紋和法令紋是最易體現女性年齡的部位，所以市面上大多數醫美儀器都是以此為出發點。」

在她看來，射頻類醫美儀器研究周期長，研究風險大，定價相對較高；光子嫩膚技術的使用已經發展成熟，但目前國內的光子嫩膚大多用於大排燈、小排燈此類產品，用戶還是需要固定在某一地方使用。

於是，邵曉宇最終選擇了光子嫩膚技術和水凝膠眼貼這個方向。她認為，無需手持的去眼紋產品，可以讓都市女性一邊熬夜工作，一邊護膚。不需要在某個地方保持20分鐘不動，這才是她一直想要的產品。

成也HRBP，敗也HRBP

邵曉宇是小米的800號員工（現在小米有2萬名員工），曾經跟隨小米有品創始人黎萬強，負責小米電商業務方面的HRBP工作。

「雖然產品研發不是我的強項，但我的人脈資源豐富，擅長找人。」對於在智能硬體領域創業，她這樣表示。

產品經理楊通就是她依靠人脈找來的創業夥伴之一。楊通在專業護膚領域有多年經驗，打造過以海洋物質為核心成分的護膚系列產品。小光仙產品的核心成分正是從海洋中的海藻、海苔等中提取的。

由於小光仙為小米系孵化企業，其團隊成員大多數來自於小米、頭條、京東等。

在產品還未研發出來時，邵曉宇就獲得了小米的渠道支持，「相當於我們和小米一起打造的這個產品。」

邵曉宇背後擁有小米背景，且HRBP身份讓她能夠快速找到合適的人，但這一切在資方眼中，似乎並沒有成為優勢。

2018年的資本寒冬，眾多企業融資困難，小光仙的估值也一度被壓低。為了找到符合企業發展規劃的投資機構，邵曉宇和楊通輾轉深圳、杭州、北京，最終找到了三家投資機構。然而，到了關鍵時刻，其中一家竟然「跳票了」，給出的理由是HRBP不可能帶領企業到達一個高度。

「判斷一個人能否創業成功的依據應該為她是否能夠精準控制業務發展方向。」邵曉宇認為，一個人之前從事什麼樣的職業與其是否能創業成功，沒有必然聯繫。

今年12月，小光仙仍舊獲投225萬元的天使輪融資，資方為浩方資本、和君資本。此輪資金主要用於產品研發以及品牌推廣。

核心優勢為耗材和內容

在產品研發過程中，國外某品牌希望與小光仙進行專利性地技術合作。一旦雙方簽訂合約，小光仙不僅能夠獲得技術上的資源支持，還可以直接藉助該品牌的渠道進行海外推廣。

「我在小米時，經歷過從0到1的創業過程，我知道這個合約一定不能簽。專利是我們走出國門進軍海外的一個有利武器。」後來發生的事情也恰巧驗證了邵曉宇的立場。在與資方的洽談中，很多投資方都會問她，產品的技術專利是否在自己手上。

在她看來，之所以很多企業會陷入專利糾紛，是因為大多數創業者在前期沒有做出正確決策和風險防控。在產品設計上，邵曉宇認為同樣如此，想法歸想法，但風險控制仍需做好。

邵曉宇更注重產品的顏值，她希望產品是像粉餅盒一樣的打開方式，而且裡面要配有鏡子。

「一旦設計成你想要的樣子，成本會稍高，對於現在的我們著實耗不起。」產品經理的話讓邵曉宇妥協了。經過綜合考量，她認為公司目前正處於需要正向現金流的階段，產品得儘快發布。「我們現在也在收集用戶反饋，一旦小米眾籌成功，我的『構圖』很可能體現在第二代產品設計上。」

本月27日即將上線的小光仙眼紋撫紋儀產品圖。

雖與小米關係緊密，但邵曉宇認為，小光仙的核心優勢不在於硬體產品。「硬體在短時間內易被模仿，內容和耗材才是我們決勝的關鍵。」

在內容方面，邵曉宇會在公眾號「小光仙」上輸出自己的護膚理念和科學護膚知識。團隊通過打造邵曉宇個人IP，來塑造產品形象。

在耗材方面，小光仙先通過眼紋撫紋儀器來獲得用戶，再銷售原液、水乳霜等各種耗材。「相當於與大品牌打了個錯位競爭，歐萊雅等主要通過賣耗材獲得用戶認可，再來賣儀器，但大品牌反應周期長，決策成本高，小公司的反應優勢為足夠快。」

接下來，小光仙將聚焦產品宣傳方面。在小米站內，主要依靠小米的大V資源進行宣傳；在小米站外，與微博紅人合作，在更多社交媒體上曝光。

「最大的不同，是從輔助性決策角色到主導性決策的轉變，我需要做很多的相關調研，力爭把每一件事情都控制好。」談及創業感受，邵曉宇這樣說道。

/The End/

編輯 | 吳晉娜  校對 | 王子公主

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