你的眼中寫著怯懦 #1960
你的眼中寫著怯懦
#1960
大家都知道，水庫最近在賣西港的項目。
為了這個項目，我每天都要面談十幾個客戶。迄今已見了二百多個意向。
人見多了，真的是千奇百怪。
苦難便如同石雕上的裂縫，會泄露出心的顏色。
寥寥幾秒，彷彿可以看見繭子的過去，現在，和未來。
今天我們舉幾個特別典型的例子。
一）
追問姐
「追問姐」姓S，姑且叫她S女士。
S女士是諮詢界的大災難。
因為
S姐總是持續不斷地想出新的問題。你回答了一個，又提出三個。
你回答了三個，又提出十個。
在追問姐的世界裡，我們整個項目，永遠都有風險。
而你的回答，怎樣也無法使她放心。
譬如說，在我們整個項目描述中，有這樣一段話：
地塊內部的道路建設，用戶自己負責。
地塊之間的道路建設，由大業主負責。
地塊和外界的公路建設，由政府負責，但可能向地主攤派。
S姐皺著眉頭看了半響，問道：
「我們這個土地下面，會不會有大型的地質裂縫」。
哐當，哥哥直接從凳子上摔了下去。
「姐姐啊，我們造的是公路。公路知不知道，就象雞蛋殼薄薄的一層」。
「又不是建巨人大廈88樓，你關心溶岩、地縫幹什麼呀」。
S姐苦思凝想了半響，又繼續問，「那麼，會不會有地雷呢」。
哐當。哥哥好不容易爬上桌子。腳一軟，不爭氣地又摔了下去。
「地雷很貴的，賣廢鐵比你地皮還貴呢」。
S姐拜了一會佛，突然又問，「會不會海嘯和地震，把我們的道路衝垮呢」。
「大姐，我們隔壁是座山。山的隔壁是機場」。
「您見過海嘯選址，把機場淹掉的么」
S大姐繼續想了想，「公共區域是大業主負責建的吧」。
「萬一老師您出門，被車撞死了呢」
哥哥忍不住惡向膽邊生，捲起袖子，露出拳頭。
「你想幹嘛」
「來來來，要不要再抽二管血，驗一下我身體很健康」。
S女士這種人，在諮詢界，稱為「麋鹿」。也是韭菜的一種。
她們雖然質疑，疑問很多。其實卻是最好對付，最容易割的那種。
因為她們的
「疑問」
雖然很多，但漫無邊際，完全抓不住重點。
既不能犀利地切中要害，連技術性約束合同細節，都做不到。
她們只能
「泛泛」而談，長篇累牘地提出問題。而這些問題，與其說是
「問題」，倒不如說是一種心安
。顯示我對這個項目已經
「反覆盤查」，買自己一個安慰。其本質，好比虎媽為子女，買了很多超昂貴的補習班。
自以為已經給了
「最好的教育」。但子女往往不會因此而成才。在
S女士身上，我們依稀可以看見她的過去，現在，未來。
她這一輩子，肯定沒有當過官。連小組長都沒當過。
生活對她而言，充滿了瑣碎和苦難。
沒有太多朋友
過往的投資成績，不盡如人意。
又過了幾天，我有機會加到了他先生的微信。
說起了
S女士的情況。俺隱隱表示擔憂。以
S女士的個性，她如果不是碰見水庫，去哪都繼續被人騙，被固安收割的概率極大。S女士需要有人關心和呵護。
S先生沉默了半響，說「她是個好人，就是不安全感強了一點」。
二）
挑剔的
A小姐第二位女士姓
A，簡稱為A小姐。A小姐是一位「錙銖必較」的女性。
我們一共準備了
150份完全一模一樣的標準合同。合同對於每一個人，都是平等的。只有
A小姐，皺著眉頭看了二遍，皺著眉頭看了四遍。無論如何，要從合同里榨出一點「額外價值」來。於是
A小姐要求，「回購合同」除了簽字，還得打指模。149份合同，就從她開始，唯一提出這個要求。
第二天，
A小姐又來了。要求帶走法人的身份證複印件。第三天，
A小姐又來了，要求觀看護照原件，帶走護照複印件。第四天，
A小姐又來了。助理小妹已經不待見她了。A小姐提出，定金收據，除了簽字，也得打指模。
小妹都發飆了，
「三聯單打指模，您是古往今來第一人」。第五天，
A小姐又來了。
這次
A小姐提出的是，合同蓋章回寄，不能用公司群發的郵政。得用她自己叫的順豐，上門取件……那你要說，我從
A小姐身上看出了什麼。我覺得是挺不幸的。
有一句俗話說，
「男人不沖，才需要女人沖在前面」。譬如我們家的小公主吧，還有大公主，都是寵著愛著呵護在掌心。我是絕不捨得讓歐米萊去衝鋒陷陣的。
一個女人，如果要養成
「錙銖必較」的性格，為了這麼一點點，甚至稱不上
「利益」的事情慪氣鬥氣。那麼至少說明；
1）
她很閑，她的時間不值錢。精力也不值錢。
2）
她幾乎沒可能做出任何大的事業。
3）
她沒有男人可以依靠
4）
她活得不快樂
是真心不快樂。一個人如果整天算計這些雞毛蒜皮的小事，務求把每一件事做到完美。
那隻能說明她的世界太小，商機太少。內卷化才值得優化。
她的世界，或許是那種九口人爭奪
50㎡老房子，昔年裝修多買一個沙發，也要吵上「老娘舅」節目溯權的。
當我們法務小妹發飆的時候，我說，滿足她的一切要求。
希望
A小姐可以快樂一些。三）
顫抖的
R小姐第三位
R小姐，是給我印象最深刻的一個人。不是因為她
380度的鏡片，而是因為她在發抖。北京的室內並不冷，但
R小姐時刻不停在發抖。R小姐是中原省來的公務員，三十多歲四十齣頭。
當你不動如淵的時候，
R小姐從眉毛，眼角，肩聳，到指稍，分秒不停輕微地在顫抖著，畏縮著。
這樣的顫態，只有在一些老會計，門崗，教工，上山下鄉的
「50後」身上看得見了。
我之所以熟悉，是因為一個至親。
一聲嘆息，你幾乎可以立刻還原出：
童年有一個嚴厲而訓斥的父親。
職場整天挨老闆訓，卑賤得宛如一條狗
鐵飯碗一呆就是一輩子。
人生沒有盼頭。
R女士象一個驚弓之鳥，唯唯諾諾。她永遠低著頭，不敢正視你的目光。不敢駁斥你的講話，甚至不敢插嘴。
R女士說，「我什麼投資也不會，請你幫幫我」。
哥哥的心碎了。
這麼多人，信賴水庫的項目。
希望我們有一個好的錢景，或許能改變你的人生。讓你揚眉吐氣。
四）
猶豫的
V女士第四位
V女士，在辦公室坐了三個半小時。威哥幾乎是逃一樣地轉交給我，
「我搞不定，這客戶太可怕了」。因為這位姐姐很糾結，超級糾結。
糾結，柔腸百結。
猶豫，百轉千回。
她幾乎把所有的推介，聽了三遍。
問問題也問了三遍，熟得不能再熟。
可就是做不了決斷。
V小姐發梢中摻著銀絲，歲月已留下了痕迹。她看著我，「水庫招不招徒弟」。
「你可不可以帶帶我」。
「我真的不敢做決定，糾結得快發瘋了」。
我坐下來，看著她的眼睛。她的眼睛清澈而明亮，年輕時一定是個美人。
「我在你的眼中，看到了怯懦」
對於
V小姐，她顯然屬於那種「不需要判斷」的人。天生好命。年輕的時候有老爸罩著，長大了以後有
LG罩著。美人遲暮，她應該許許多多年，都不需要自己動手的。
因此當她人生轉折，一生中少數幾次需要自己拍板重大決策時，她顯得手足無措。毫無經驗。
驚惶地求助，也依然是強者依附的模式。
我把
V小姐送到電梯口，她加了我微信。微信發了個紅包，請我給她建議。
我嘆了口氣，唉，真脫離社會啊。
五）
結語
什麼是勇敢。
在很多人印象中，勇敢依然是穿著鎧甲，舉著大盾，吼啦啦地沖向敵陣。
其實
「商人」很勇敢。最被你鄙視忽視的商人，勇敢遠遠勝過雜牌武士。
投資是人性的考驗。
任何人性的黑暗面，在
「投資」中會無限放大，並最終影響你的收益。怯懦，自私，偏聽，頑固，推卸責任，盲目無知，這些都會導致你的投資失敗。
任何偽裝都沒有用。
性格決定命運
這些天我見了很多奇葩，
S，A，R，V，我幾乎可以猜出她們的人生和結局。
希望以上只是我的熱昏。
希望我的猜測，離題萬里。
希望她們幸福。
（
yevon_ou@163.com，2018年12月19日子夜。有藝術誇大）一次
「米其林」標準的CQ
新盤團購
——熱門區域 ? 地鐵筍盤 ? 貸足7成
如果說樓盤選擇也有米其林標準，那麼
一星
樓盤得處在生機勃勃的區域吧；二星樓盤得夠筍，鍋城房子千千萬，價格不行可不幹；三星樓盤應能揮起勤勞的槓桿，貸不足的筍盤就像紅玫瑰，讓人說不出是蚊子血還是硃砂痣。
放眼近期的重慶一手市場，江北渝中的一手紅盤眼看逼近
2字頭了，中央公園因為中央有個公園價格也站穩1.5
了，你們一定都值這個價格，但在水庫里被滋養到充滿幻想的我們，總想要更多！
今天給大家推出的團購樓盤，可以說滿足了我們的想像，說重點：
?板塊：
渝北區中心板塊（商業和居住氛圍極好，人居密度排名重慶前
5）?交通：
雙地鐵樓盤（樓盤
500
米左右兩站地鐵，最終會有三條軌道線在周圍，交通極為利好）
?價格：
單價約
1.1
w—1
.2
w/總價約1
10
w—1
30
w（剛需熱門小三室）
?信貸：
可按揭貸足！（首付
3/4
成）
【團購方式】掃描下方二維碼添加夢路路公司客服諮詢詳情。（本次團購房源全部為中高層房源，數量非常少，欲購從速）
?
客服助理（微信號：
moirall-001
）
?
備用聯繫人（微信號：
moirall）
?
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