關於「面料」的苦與樂，這15位中國設計師有話要說！

時尚 12-29

最近《華麗志》採訪了15家中國獨立設計師品牌的創始人，深度了解他們需要應對的「面料」挑戰和相應的解決之道，希望藉此促進設計師與紡織企業、面料商之間更多的溝通和合作。我們將通過上、下兩篇文章呈現設計師對於面料話題的思考。上篇匯總了設計師們對「面料與創意設計」關係的思考（深度｜讓「面料」成為一種核心競爭力！看看這15位中國獨立設計師是怎麼做的（上篇）），而下篇則更關注設計師們對於「面料與商業市場」關係的思考。

【接受《華麗志》本次採訪的15家品牌是：Angel Chen、AT-ONE-MENT by WANBING HUANG、BAN XIAOXUE、COMME MOI、HELEN LEE、Haizhen Wang、IMMI、再造衣銀行Reclothing Bank、RICO LEE、Swaying、Short Sentence、之物WU、Ximon Lee、YINGPEI STUDIO、SIMONGAO】

如何選擇面料？是在現有面料中選擇，還是重塑、研發新面料？

如何選擇面料合作工廠？是與海外面料工坊合作，還是找尋中國面料企業？

這是設計師們創作必須考慮的長期問題，也是作為商業品牌必然面臨的現實選擇。

來自時間與消費者的雙重挑戰

「時間上非常有挑戰性，我自己本身有很多創意想法，但研發創新面料非常需要時間，無奈時尚是一個踩著時間點的行業，一季都不能拖。」設計師黃婉冰說道。

時尚行業令人難以喘息的時間節奏和經營效率，促使設計師必須控制在面料上投入的時間、精力和成本。

對此，設計師陳安琪的做法是：研發麵料與下一季創意同步完成。這是一種節省時間的辦法，但也「特別費腦力」。陳安琪笑著回憶，一次在日本與面料工坊的師傅研討後，第二天她直接發高燒。但和面料工坊一起完成創意，能縮短面料工坊的交貨周期，從而節省時間。

很多設計師會大膽使用特別有創新性的面料，這些面料往往價格高昂，佔到產品定價70%甚至更高，而當這些產品投放消費市場後，能否觸達目標客群成為關鍵，特別是當中國大眾市場消費者仍缺乏對特殊面料的了解和鑒賞力。

上圖：Angel Chen 2018AW

品牌Ximon Lee含有手工刺繡的提花面料，其成本每一米都比普通印花面料貴出700-800元。設計師李東興感嘆，「大眾消費者可能不理解為什麼要買這麼貴的提花面料……」

「當我們努力將創意變成產品並推動商業落地後，如果市場反應卻不如預期，的確會對品牌造成一定挑戰。」Swaying創始人黃莎莎表達了同樣的苦惱。

「這些面料很多買手看了非常喜歡，但真正投放中國市場時，受歡迎程度沒那麼高，因為這種面料非常難打理，既不能幹洗，也不能濕洗，的確需要接受程度比較高的客人去欣賞」，陳安琪說道。對比國內，海外市場的高端渠道反饋更為積極。設計師陳安琪每季會在巴黎面料工坊Malhia Kent預定一些具有創新性的特殊面料，以滿足海外高級店鋪與買手的需求。

在設計師品牌Angel Chen最新一季中（即2019春夏系列），設計師陳安琪重組了20餘種面料，這些面料主要來自於巴黎Malhia Kent面料工坊，這家工坊以創新型的高端面料見長，Chanel等多家奢侈品牌都是其客戶。來自日本的龍定大阪株式會社，則擅長棉質和化纖類面料。

上圖：設計師李鴻雁用環保蒙古羊絨設計的藝術款毛衣

設計師李鴻雁在創辦個人時裝品牌前，曾在日本從事過面料銜接與分析工作，在非常了解面料的同時，也非常重視面料的運用，「好的面料是最重要的基礎條件，（對服裝）也起到事半功倍的效果。」最近，她正在與日本一家有百年歷史的手作面料工廠MEISEN合作，共同研發一款真絲手織面料。在李鴻雁看來「追求品質和獨特設計的消費者肯定會喜歡創新面料，最終也會對銷售起到幫助」。

設計品牌與中國面料企業

定製或研發麵料意味著更高的成本投入，勢必影響目標客群和市場接受度，更需要品牌創始人通過商業智慧，主動平衡面料、創意、品牌與市場之間的關係，因此加強與面料企業的合作更顯重要。

海外面料產業更為成熟細分，合作研發出適合品牌風格面料的成效更高。與此同時，極少的中國本土面料廠商也開始逐漸走出傳統思路，配合設計師品牌共同研發。Short Sentence品牌創始人管林表示，現在整體形勢在轉變，會有工廠開始願意支持設計師。

Haizhen Wang 2019SS

在品牌Haizhen Wang的2019春夏系列中，中國設計師王海震運用了大量蕾絲，而這些蕾絲都出自一家中國企業：「夢月」。

夢月是一家專註蕾絲生產的面料企業，並在最近收購了法國一家蕾絲設計中心。其與法國團隊合作研發的最新蕾絲面料入選了法國巴黎PV面料展2019年度流行趨勢。夢月的創始人主動找到王海震，贊助了他此次的大秀，後者從最新的蕾絲面料中選擇一些用於其品牌新系列秀款的製作。

在王海震看來，與夢月的合作愉快且非常有意義，「夢月給了我絕對的自由，從挑選到設計面料，完全讓我主控，對於設計師來講這是很棒且重要的。對於夢月來講，設計師通過創意讓面料的價值最大化，這會讓他們的客戶看到原來這些面料還有更多的表現手法。」夢月也將王海震的作品展示於企業最醒目的位置，供客戶了解。

設計師與面料企業/機構間的提升溝通與合作應該是互利雙贏的。在海外市場，通過與設計師合作，向客戶、行業乃至大眾市場推廣面料，並打造行業影響力，已是非常成熟的做法。比如：

在今年9月的紐約時裝周上，全球知名保暖材料生產商3M與中國運動設計師品牌Particle Fever（粒子狂熱）跨界合作，將3M新雪麗保暖科技與3M思高潔功能助劑與時尚設計結合，以設計視角解構功能性穿著。

比如非盈利性機構國際羊毛局（The Woolmark Company）為了推廣澳大利亞羊毛，常常與全球新銳設計師們合作：創辦「國際羊毛標誌大獎」，大賽發展至今，挖掘了如邱昊、班曉雪、Vmajor、陳序之等一批不可忽視的中國設計力量。比如為了講述羊毛的透氣性，其與中國設計師品牌Particle Fever合作推出羊毛籃球運動裝系列等。今年，The Woolmark Company在東華大學上海國際時尚創意學院（簡稱SCF學院）設立的羊毛教育中心，觸達更年輕的人群了解羊毛。

然而在中國，這樣的合作還需要雙方更多的努力，由於缺乏良性的溝通互動，面料企業缺少對設計師的需求和優勢的了解，即使有非常少量的合作，也未能形成系統的良性互動。

談到海內外兩地面料商，品牌COMME MOI創始人呂燕深感，兩者最大的不同在於管理者、從業者的思維。

「海外面料商的後處理很到位，同時，他們更關注品牌的成長和未來。在雙方建立信任和了解之後，他們甚至願意免費打樣和獨家開發，遇到任何問題也會第一時間派專人解決，而非推卸責任，所有這些細節對品牌初期的成長都意味著巨大的支持。」

談到與面料企業的交流，多位設計師提到，希望中國面料商在考慮回報的同時，能用更加長遠的眼光衡量對產品研發、對優秀中小品牌合作的投入與支持：

「在製造上可以慢一點，將產品做得更好一點」。

「中國市場從消費者端開始，對品質提出了更高要求，而非一味追求便宜，希望中國面料工廠意識到這樣的轉變並思考訂單量減少背後的真實原因」。

「希望一些面料工廠改變強勢且短視的固有思維，意識到和優秀品牌的合作，意味著對企業自身實力的提升，否則即使擁有先進的機器設備，也無法改變企業經營困局。」……