盤點格力的2018，深耕三四五線市場贏得對雷軍的賭局

格力最終取得了近2000億的收入，並成功取得近2000億營收達成了其董事長董明珠當年立下的誓言，同時也贏得了與雷軍的賭局，而這一切與它深耕三四五線市場分不開。

與雷軍的口水戰分散精力

2013年底董明珠與小米創始人兼董事長雷軍同獲年度經濟人物獎，雙方的玩笑最終變成了10億賭局，由此雙方的口水戰延續至今，這讓格力取得了高曝光率，但是同時也導致了它分散精力。

在與雷軍的10億賭局之後，格力開啟多元化，試圖通過多元化發展取得營收的快速增長，先後進入了手機、小家電、冰箱、智能製造等行業，然而從2017年的業績可以看出，生活電器和智能裝備佔總營收的比例分別只有1.55%和1.43%，手機的成功也僅僅是董明珠自稱，市場上鮮見格力手機的蹤影。

在開啟多元化發展的時候，它的主業--空調業務一度遭受挫折，2014年其營收曾達到1400億元的巔峰，隨後的2015年、2016年的營收卻分別只有隻有977億、1100億，這主要還是因為空調業務遭受激烈競爭所致。

在那段時間，國內的線上空調市場進入高速增長階段，線上空調出貨量的增速遠遠高於線下市場，而在線上市場的王者無疑是奧克斯，奧克斯在整體空調市場的份額遠遠落後于格力和美的，只有它們的幾分之一。奧克斯恰恰抓住了線上空調市場大發展的機會，在線上空調市場一度取得第一名，當下即使格力和美的開始發力線上市場，三家企業在線上市場的份額也差距不遠，形成三足鼎立的格局，導致格力多年來穩步增長的勢頭遭遇挫折，從2015年起格力的市場份額開始出現下降。

2018年深耕三四五線市場

2017年中國空調市場迎來旺銷，由於全球遭遇史上罕見的酷熱天氣，空調銷量同比增長31%，格力更是其中的佼佼者，其公布的業績顯示營收同比增長36.92%至1482.86億元，突破了2014年創下的營收紀錄，凈利潤更是同比大增45.27%。格力的業績能取得如此優異成績，依然是靠空調業務，空調業務貢獻了其整體營收超過八成。

與它在空調行業所取得的成績相比，其他如小家電、冰箱、手機等業務依然難見起色，這似乎讓它重新認識到要想取得業績的快速增長還是要回歸到自己佔優勢的空調主業上，只有空調主業繼續取得優異的成績才有可能為其他業務的發展提供支持。

不過或許它考慮到在線上市場與奧克斯纏鬥多年都未能如在線下市場那樣取得優勢，今年它再度在空調市場發力的時候選擇了它賴以成功的線下渠道優勢。

與其他空調企業不同，格力能在空調市場取得巨大的成功與它和空調零售渠道進行深入的捆綁分不開，格力的第二大股東京海擔保正是由渠道商組建的，由此雙方結成利益同盟，由此它也擁有了其他空調企業所沒有的強大零售渠道，憑藉自己強大的渠道優勢甚至敢於與當年國內最大的家電零售連鎖企業國美叫板，並且有近十年的時間雙方沒有再合作。

於是今年我們看到格力開始與渠道商合作深入三四五線市場，憑藉自身產品的競爭優勢和渠道商的服務優勢，擠壓這些市場的中小空調企業。格力公布的前三季度業績顯示營收同比增長34.11%至1486.99億元，凈利潤同比增長36.59%至211.18億元，同期國內空調市場卻再度出現4000萬套庫存，由此更證明了格力業績的優良。

在空調市場取得優秀業績的同時，格力的風格也開始有所變化，此前董明珠一再強調要自主發展，但是今年10月它卻收購了與它有千絲萬縷關係的晶弘冰箱，晶弘冰箱年出貨量達到百萬，由此成為國內冰箱行業的一大玩家。董明珠已喊出到2023年格力要實現營收6000億，或許未來它會進行更多的併購，它的主要競爭對手美的正是通過不斷併購迅速實現營收突破2000億。

回顧2018年，柏穎科技認為格力的成績依然是非常優秀的，不過在它的董事長董明珠與小米董事長雷軍的口水戰過程中，似乎也正對它的發展道路有所改變，如開啟業務多元化，展開併購活動等，而不再是如以往那樣強調自主滾動發展。

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