利用機器輔助孩子閱讀 他專註研發TO B視覺AI技術方案 打造多模態交互學習體驗

「我們不做C端產品，專註於技術，把演算法和解決方案開放給整個產業，賦能產業發展，讓產品以更低的成本進入市場。」玩瞳科技Vision Talk CEO黃勇坦言，沒有切入兒童故事機和機器人這一細分領域之前，他還沒有如此明確「產業賦能」四個字的意義。他認為，要實現「優質故事熏聽啟蒙教育」的公平性普及，必須藉助產業鏈的力量。

2015年下半年，黃勇創辦了玩瞳科技，專註於將AI視覺技術在教育領域的落地。目前，玩瞳科技以兒童故事機和機器人為主要業態，依託AI視覺技術實現多模交互學習。

經過3年的發展，玩瞳科技研發的「嵌入式教育套片」完成了從晶元原廠SDK集成、IDH標案等環節的簽約布局，並與諾亞舟、樂智、火火兔等品牌客戶達成合作。

通過近3個月的預熱推廣，玩瞳科技研發的教育套片已獲得近50萬台的預售意向訂單。

據了解，玩瞳科技於成立之初就獲得英諾天使基金的融資；2017年4月再次獲得東方富海Pre-A輪融資。

註：馬嘶鳴承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

技術突破和市場爆發

「AI視覺技術還能在哪些方面規模化落地商用呢？」

在中國電信從業13年的黃勇，常常接觸視覺AI分析技術的應用場景，他發現除了人臉、車牌、安防等領域，AI視覺能真正落地規模化應用的場景很少，於是萌生了創業的想法。

2015年下半年，他聯合了志同道合的夥伴，創立玩瞳科技，並以「科技 教育」為主方向進行探索。玩瞳科技CTO潘鑫曾就任Cisco旗下Webex的研發總監,對雲端架構以及圖像視頻有豐富經驗；COO楊雪峰畢業於斯坦福大學，曾是一號公路資本的合伙人和卓越教育集團的首席投資官，深耕教育科技和人工智慧領域多年……

「核心成員都比較成熟，在各自領域都有一定成就。」黃勇坦言，他與玩瞳科技的核心成員在工作中結識，交流中逐漸形成共識——利用機器輔助孩子閱讀、學習和做作業是一件有意義、有前景的事情。

在過去，故事機是手機附屬品，由家長控制和播放，是一種單向播放的形式。後來，智能語音技術實現了交互突破，催生了智能音箱之類的產品，兒童可以直接使用語音控制機器，這也使整個故事機市場開始蓬勃。2017年年底，市面上出現了帶有攝像頭的故事機，可以通過視頻圖像識別翻書、放書的動作，還能進行語音交互。

「從技術上看，這是迭代和演進；從市場上看，是趨勢。在兒童故事機和機器人細分領域，技術迭代和市場趨勢為整個產業帶來了更大的空間。」黃勇分析，小孩子需要有屬於自己的東西，而不是被家長牽引著。正如兒童手錶這一品類的成功，得益於其把握了兒童心態。他認為，語音交互啟發了整個故事機教育行業。

經過調研，團隊發現市面上帶攝像頭的故事機的內核在於其多了一個模態，就是通過視覺AI技術對用戶行為進行了感知，並反饋。這對於在視覺AI領域具有技術優勢的玩瞳科技而言，並不是壁壘。於是黃勇帶領團隊切入兒童故事機和機器人這一細分市場，打造了一套AI慧讀交互系統。

黃勇介紹，目前這套系統當前主要圍繞兒童早期閱讀展開，通過視覺故事機的形式陪伴、輔助兒童閱讀。他預計，「2019年，全中國兒童故事機的產出量將會達4000萬台。」

建成雲端童書繪本圖像訓練庫

黃勇調研後發現，現在一些帶攝像頭的故事機普遍痛點在於與用戶閱讀的節奏不同步。小朋友在看圖的時候，機器一直在讀，用戶與機器的交互僅限於放書、翻頁等動作，或是簡單的語音互動。「這從閱讀的角度來說，是一種有價值但不太好的體驗。」

為了解決這一痛點，玩瞳科技研發了第二代能實現「指控」的產品。用戶不僅可以與機器進行初級語音交互，還能通過手指動作控制故事機的閱讀節奏。用戶可以通過手指在書本上點擊來控制機器朗讀的節奏、速度和順序。並進一步當用戶指向繪本中的一個人物，故事機就會識別圖像，併產生提問、回答等反饋。

「我們是希望不斷通過技術提升，讓閱讀這件事情變得更自主化，能讓用戶掌握節奏和主動權，同時也更願表達和交流，從而提升機器的價值。」黃勇如是說。

要讓故事機更「聰明」，反應更快更準確，系統的圖書圖像訓練庫必須足夠大。黃勇表明，玩瞳科技正在搭建一個圖像訓練庫。他介紹，目前團隊正按每星期1000本的量訓練系統。「我們的目標是囊括全世界所有能找到版號的兒童閱讀繪本印刷圖書。」

黃勇介紹，玩瞳科技打造了端、雲、Saas的一站式的業務模式，致力於成為教育AI視覺領域的「安卓」。

端，即下沉到產品端智能交互模組，當孩子打開書本，視覺交互終端就能自動識別並引導他進行自主閱讀；雲，即演算法內容平台，其內核是訓練庫，如果遇到不懂的字句或知識點，只需輕點書本上的圖文，視覺交互終端就能通過攝像頭採集，通過AI演算法將相關數據變為機器能夠識別的指令傳到雲端，並對內容進行定位、提取和識別，實時解決問題；Saas則是一個開放系統，設有標準訓練器支持支合作夥伴（B端客戶）自主進行繪本採樣和訓練。這意味著，B端客戶可以自定義打造個性化的精品閱讀產品。

小黃人陪伴機器人由咪咕公司、ROOBO與玩瞳科技聯合推出

黃勇坦言，項目目前的關鍵是保證雲端系統的穩定性，「如果不出意外，我們明年的出貨量將是千萬級別，這對雲端的考驗非常大。」黃勇說，團隊近期正全力測試和提升雲端的穩定性。

賦能智能故事機產業發展

「我們到底是一個做極致C端消費品的公司，還是做一個極致的To B方案服務平台？」黃勇並沒有在公司定位上糾結太深，他經歷中的TO B基因滲透進了玩瞳科技的市場策略和商業模式中。

就職電信期間，黃勇主要負責ICT集成業務以及To B類業務的渠道建設和運營，積累了大量B端客戶拓展的資源和經驗。「我們公司的基因是To B，我們就把To B做到極致。」

黃勇表示，每一個願意合作的客戶，無論規模大小，都願意用開放的方式去配合，讓每位客戶做出個性化。玩瞳科技的技術方案不僅能夠在Android平台使用，還能夠在低算力、高性價比的Linux平台上廣泛使用。

在黃勇看來，在一個產業中綁定源頭，能更有效實現銷售渠道拓展。「我們現在走的策略是晶元綁定。」他認為，在兒童故事機和機器人產業鏈中，晶元原廠就是「牛鼻子」。晶元原廠基本都是上市公司，選擇綁定套片的標準高。「我們能被選擇綁定，說明產業鏈上游對我們演算法、技術是認同的。」

基於玩瞳科技團隊在工程化落地上的努力，這套「AI慧讀交互系統」已得到了業內合作夥伴認同。如全志科技（300458）基於V3晶元、國科微（300672）基於7102系列晶元、君正（601216）基於T20系列選擇採用了玩瞳的技術，推出了視覺故事機嵌入式解決方案。

全志科技基於V3晶元採用玩瞳科技的技術

TO B的姿態，更源自黃勇普及教育公平性的願景。他坦言，沒有切入兒童故事機這一細分領域之前，他還沒有如此明確「產業賦能」四個字的意義。他認為，要實現「藉助智能輔助教育設備」實現各類教育資源的公平性普及，必須藉助產業鏈的力量。

「如何讓山村的孩子輕易買到智能輔助閱讀故事機，將優質的早期兒童閱讀教育普及？」黃勇相信，要讓智能硬體大範圍下沉到三四線城市，必須依靠從產業鏈出發降低成本。語音交互故事機的規模發展，就實現了「優質兒童啟蒙故事教育」的普及，讓山村的兒童只花99元就能擁有自己的「故事老師」。在他看來，一個公司的力量是有限的，如果自己做兒童智能故事機C端產品，一年可能只實現100萬台的產出，但如果從上游賦能整個產業，一年就有望實現4000萬台的量。

「這對整個教育行業而言，意義更大。」因此，黃勇希望做技術解決方案，藉助產業鏈的力量從源頭降低成本，讓每一個農村的小孩，每一個縣城的小孩，都買得起故事機。

下一步，玩瞳科技將全力提升雲端系統的穩定性。黃勇介紹，除了輔助兒童閱讀，還將在作業輔導上做進一步技術研發，拓展業態，布局智能檯燈行業。目前，玩瞳科技正與中山市相關燈具產業協會交流探討合作的空間。

/The End/

編輯 | 吳晉娜

如需轉載文章請聯繫鉛筆道微信客服號鉛筆道小鉛筆（微信號：qianbidao2018）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！