茅台酒明年計劃銷量增至3.1萬噸，買酒不再需要登記身份

記者 | 誾睿悅

明年茅台會繼續漲么？

在茅台全國經銷商聯誼會上，茅台集團董事長李保芳明確表示，明年乃至更長的時期內，茅台酒、系列酒價格都會封頂一個時期，不會再調整。「稀缺不等於天價，價格不能成為』脫韁的野馬』。」同時，他也提出，以茅台集團無法不斷擴大的產能和消費持續增長的需求，茅台酒供不應求，會在相當長時期內成為常態。

茅台集團明年計劃銷售3.1萬噸左右茅台酒，這個數字比2018年增加了3000萬噸。茅台集團也會通過因地施策、實行差異化投放，並考慮不同時間節點的需求差異投放，以調節區域平衡和全年銷售節奏。

計劃銷量意味著茅台集團至少會準備在市場投放同等數量的茅台酒。2017年，茅台酒的銷售計劃為2.68萬噸，2018年增加至2.8萬噸。在中秋、春節等特殊時刻，茅台也會額外放量。

茅台酒投放量不足，一直被認為是造成價格上漲的主要因素之一。而茅台集團也多次解釋稱，是茅台酒的工藝複雜、存放要求嚴格，限制了茅台酒的產量。2017年茅台集團包含系列酒在內的整體產量只有6.38萬噸，而主打濃香型白酒的五糧液集團一年能生產18萬噸，幾乎是茅台的3倍。

不過，計劃銷量不會一次性地供給經銷商。2019年在與經銷商簽訂經銷合同時，茅台將以2017年計劃量為基數和存量，堅持「不增不減」，總量為1.7萬噸。茅台方面表示，3.1萬噸還只是初步計劃量。

眼下茅台集團的工作重點，是在今年春節前向市場投放普通茅台酒7500噸左右，以確保旺季供應。豬年茅台生肖酒也會在元旦後集中投放市場，確保春節前投放量達到30%左右。在經營方面，李保芳強調會繼續以文化和服務為重點。「茅台一定不能有』短缺依賴』，只有做文化、做服務，才有生命力、競爭力。」他說。

2019年，茅台將取消此前需要身份證登記、電話登記才能買酒的措施，且不能拒收現金，也不再搞任何形式的促銷活動。茅台集團認為，這些過去施行的臨時性措施成為常態化手段，是對客戶的不尊重。

此外，今後一段時間內，茅台酒將不再新增專賣店、特約經銷商、及總經銷商。在剛結束不久的茅台全國經銷商聯誼會上，已有100餘家經銷商被取消資格。與此同時，茅台集團準備擴大直銷渠道，推進扁平化營銷。具體措施為擴大各省直銷、與大型商超、知名電商合作、並向國內重點城市的機場和高鐵站經銷點投放。

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